一個有仁德之心的君子，自然會輕視財貨，所以不能以利益來引誘他，但可以讓他們捐出財物；一個勇敢的壯士，自然不懼危難，所以不能用禍患來恐嚇他，但可以讓他們據守危險之地；一個有智慧的人，自然通達事理，所以不能用不誠實的言行相欺騙，但可以向他們說明道理，讓他們去建功立業。這是三種有才幹的人，要使其各得其所。所以愚笨的人容易被矇蔽，品行不端的人容易被恐嚇，貪婪的人容易被利誘，所有這些都要根據具體情況加以裁斷。 所以，強大是由弱小一步步發展而來的，平直的東西是從彎曲中積累而成的，有餘也是從不足開始不斷積累而成的。這就是道術的一種具體表現。
所以表面親密而實際疏遠的人就要從對方內心著手去遊說，表面疏遠而實際親密的人就從外表去遊說。因而，對於抱有疑惑的人，就要根據對方的疑惑來進行改變，假如對方有過人之處，就要肯定他的優點，要順著對方的觀點來應和他，根據對方的說辭來歸納遊說的要點，要根據對方的形勢來成全他，根據對方厭惡的東西來進行謀劃，根據對方的憂患設法來排斥。用“摩”的方法使對方感到害怕，不斷激勵讚美以策動對方，巧妙地引用證據來證明，符瑞之後加以驗證，矇蔽對方，擾亂他的思路， 使之混亂迷惑，這都叫作“計謀”。說到計謀的運用，公開不如保密，保密不如團結一致，因為團結起來就會親密無間。正規策略不如奇策，而奇策實行起來就像流水一樣，無法阻止。所以向人君遊說，必須先跟他談論奇策；同理向人臣遊說時，必須先跟他談私交，關注他的切身利益。
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