金融界有條“拿鐵因子”理論
意思是說如果把生活中
各種可有可無的習慣性支出積累起來
可能使人們成為百萬富翁
如果你覺得百萬這個數字太遙遠
不妨看看當咖啡、電影票、香菸這些零散花費
每積累到一個199元時
都能有哪些更高價值的收穫
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2張電影票
還是車裡的移動影院？
一頓晚餐
還是更有質感的乘車體驗？
KTV嗨唱兩小時
還是車內的一片星空？
這組來自上汽大通的系列海報
還真是悄咪咪紮了下心
它不但用簡單易懂的方式
展示出199元熱門配置抵用券的實惠之處
還進一步啟發、引導用戶
關注到一個平時不太注意的生活真相：
每個隨便花出、你並沒有很在乎的199元
其實能博得更多想象不到的價值
就算成不了百萬富翁
也能在用車體驗方面獲得質的升級
再往大往遠了想
還可能讓生活其它方面變得大不同
海報而已
怎麼就能帶出一連串的道理
進而讓用戶走入品牌設定的營銷情境裡呢？
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1
提問式文案：直擊痛點
提問式文案看似都在問問題
其實作用各有差別
發散型、開放式問題適合製造懸念
能引發用戶無限遐想
選擇題特別是只有兩個選項的
在形式上會有種強烈的緊迫感
而上汽大通這波文案則更進一步
AB選項的設置運用對比手法
具體內容更是反差極大
一邊是最常見的各種生活消費
另一邊是藏在暗處
但關乎用車體驗和出行安全的重要細節
所以這些問題讓人“不得不選”
誰又能真的忽視跟車有關的一切疑問呢？
畢竟它是最重要的家庭資產之一
還牽扯著一系列問題
2
主視覺表現：醒目易懂
海報正中央樣式鮮明的9個產品
都是每個品類的標誌物
容易辨認、一眼就看得懂
而且產品屬性多元
足以覆蓋不同用戶群體和消費圈層
十分眼熟的產品外觀
既能引得用戶自行建立聯想
回憶起自己曾經有過的類似消費經歷
同時也在設計上作了規避
一舉兩得
3
銷售軟植入：自然流暢
當9個問題對應著同一個解決之道：
199元熱門配置抵用券
就更能凸顯這張券的價值
這時再明確給出9種讓車更好的配置選擇
才足夠順理成章
避免用戶從一開始就產生排斥心理
帶有偏見地認為“你只是想賣東西”
整體來看
這樣的創意組合佈局
既有單刀直入、直截了當的提問
也有迂迴婉轉、意味深長的哲思
比起直接說明199元能買到怎樣優質的東西
更有用，也更高明
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說完海報的設計巧思
再順勢分析下這一輪銷售預熱
上汽大通為何選擇這麼做？
1
形式留白，無聲勝有聲
無論是提問式文案還是靜態海報
都在傳達意向的過程中
給用戶留足空間
引導他們根據自己的實際需求
去發散和想象
這樣便在無聲中完成一次交流互動
2
策略果決，助力銷售
海報中各部分文案都承載著不同功能
三者合一則目標明確：
鼓勵用戶購買199元抵用券
同時為新品上市造懸念、帶熱度
的確，無論路徑多麼複雜
最後那一記發力必須準確、集中
3
文案創意，以小見大
最能打動用戶、觸發思考的
一定是他們親身經歷、深有體會的事物
通過對生活深入細緻的觀察
上汽大通抓住“花小錢”這個微妙的點
將之與新品特徵、上市造勢相結合
衍生出這樣一個完整的大創意
▼
再延伸一步
這組選擇題其實道出一種普遍的人生困境：
人活著就是要面對接連不斷的選擇
尤其是當條件有限
只能二選一時
這個選擇就變得尤為重要
因為每個人當今所處境地
都是由過往無數個選擇疊加決定的
就比如在置辦汽車、選擇車型時
你會如何抉擇？
是完全跟隨本心、追求駕駛的自由樂趣
還是要考慮性價比
在有限範圍內選擇最具價值的那款
上汽大通這次上市的新品
給出了讓用戶不用妥協為難的全新選擇
——全新MPV G50
能解鎖三代人的出行需求
提供40個大類100項高感知配置
開放給用戶自行匹配
海報中售賣的199元購置券
讓用戶在新車還未上市時
就能以優惠價格鎖定心儀的高價值配置
更大膽的是
連新車價格都敢交由用戶決定
看來是要將C2B理念貫徹到極致
回顧全盤
上汽大通用海報拋出問題
再用新品給出解決方案
這一波營銷閉環還真是完整啊
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好創意的評判標準之一就是要奏效
也就是說當它出現在用戶面前時
沒辦法被輕易忽略掉
因為用戶在看到創意的那刻起
就不自覺有了想法
而想法會逐漸生長、蔓延
甚至會推著Ta重新審視當下生活
總之
創意得帶來些或多或少的改變才行
這是它的使命
也是它最令人著迷的地方
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