麗水，是浙江省轄陸地面積最大的地級市，也是一個隱秘而偉大的城市，淘寶有許多TOP商家都來自這座城市，比如，美特斯邦威董事長周成建，MG小象創始人鄭曉峰都來自浙江麗水。
但今天的這篇文章的主角是小穀粒女裝創始人——來自麗水的楊楓。
2012年，才20出頭的楊楓還在在家裡打遊戲，但不甘於現狀的他在老鄉的精神帶領下，拿著兩萬元創業資金和女友小谷從麗水去到了杭州“四季青”，效仿老鄉，開了一家淘寶店——小穀粒女裝。
初來乍到的兩位，沒有什麼大理想，只想把當初的馬自達3換成奧迪A5。那時候的他們可能無法想象現在的小穀粒女裝是年收入超5億的品牌。
當時的他們和諸多淘寶店鋪一樣，都是在杭州四季青檔口起家。
小谷每天去到四季青檔口選款，楊楓則負責做客服兼運營，每天除了凌晨睡幾小時，其餘時間都在工作，不過別人因勞累變得消瘦，而楊楓卻因為勞累過度，從100斤胖到了120斤。
別看楊楓只有小學學歷，但是他卻有著經商的頭腦，善於觀察，其他淘寶店鋪在拿貨時，都是選擇四季青提高的賣家秀，但楊楓為了體現出店鋪的創意和獨特性，決定自己拍賣家秀。
然而資金有限的他們請不起模特，面容姣好的小谷變成了第一位模特，楊楓花了4000買了一臺單反。每週一，楊楓便和小谷開著馬自達帶著一堆需要上新的衣服，去到蕭山的一家酒店拍賣家秀。
就這樣，蘑菇街、美麗說等互動電商的賣家秀引流了不少流量到淘寶店鋪，小谷獲得了第一批年輕粉絲。
後來，店鋪的一條星星圖案的哈倫褲突然賣爆了，平常店鋪的單品銷量在200左右，但這款哈倫褲的銷量頗高，賣出了7000多條，40元的成本價，賣出去69元，但這款產品純利潤就賺了20萬。
嚐到了爆款的甜頭後，楊楓開始研究“爆款”的共性。總結髮現：設計最簡單，可能完美不起眼的款式最容易引起爆款，因為所有買家都覺得自己能hold住。根據自己整理出來的爆款特質，店鋪每次上新的50款產品裡，總會有3到4個爆款。
其實真正的大爆發，是在2013年手淘崛起之時。當時，美麗說、蘑菇街的流量遇到瓶頸，小穀粒女裝順勢將重心放到手淘端，成為了第一批手淘女裝商家。
在當年8月份，秋裝上新時，把所有的流量全部導到手淘端，20%的大賣家佔據了80%的流量，80%的小賣家只擁有20%。
而小穀粒則佔據了那80%的流量，因為楊楓採用的戰略是簡單粗暴的燒直通車、鑽展。當店鋪日收入為30萬時，他就投20萬用作付費推廣。
這種方式從13年持續到15年，2015年的年銷售額高達1.5億元，當年付費推廣也做了2500萬元。
因為引流和爆款，小穀粒的粉絲蹭蹭蹭的往上漲，2016年從140萬漲到600萬，到現在為止，淘寶店鋪已經擁有1000多萬的粉絲。
如今的小穀粒女裝運營總監李錫樂，也是浙江麗水人，是楊楓一頓飯挖到小穀粒的。
李錫樂說，小穀粒的目標就是向Zara、UR看齊，自建供應鏈，因為在2016年雙十一時，小穀粒出現了重大打擊。
按照慣例，小穀粒在備戰雙十一時，每款產品的庫存是500件，但是當天，有一款產品銷售超出3萬件，楊楓當時打電話給四季青的廠家加訂單也來不及了。所以那款最火的產品整整拖了1個月才給買家發貨，無疑給小穀粒刷掉了許多好感度。
後來，楊楓和李錫樂開始談工廠合作，如果某天訂單暴漲，能夠及時通知工廠增加訂單，2-3天內就能把貨備齊。這個反應速度比原來從檔口增加訂單的反應速度快5天。楊楓坦言，這套供應鏈反應系統學習的是韓都衣舍模式。
2017年，店鋪的年銷量達到了5.2億，小穀粒與MG小象共同上了iFashion風雲榜走心好店獎名單，成為了新一批麗水老鄉的“驕傲”。
更值得楊楓高興的應該是他的生活，娶了小谷這位漂亮的老婆，也生了個可愛的寶貝。而當年的那輛馬自達早已更新換代，但不是奧迪A5，而是更好的保時捷。
閱讀更多 優音社教育 的文章
