公司起步早有BAT的支持,爲何輸給美團,連CEO差點被踢出局

團購外賣市場的紛爭,一點也不亞於2015年時候的打車市場,總之,在BAT做大之後,財大氣粗的投資方就開始了砸錢模式,而外賣市場的爭奪更是激烈,有2009年就成立的餓了麼,還有2010年03月成立的美團,還有百度糯米,大眾點評等,其他不再一一列舉。

公司起步早有BAT的支持,為何輸給美團,連CEO差點被踢出局

餓了麼,在2009年的時候那個時候還是通過電話和發傳單的方式,對外賣進行宣傳的,餓了麼創始人張旭豪,那個時候還是一名學生,剛開始在上海,自己騎著電瓶車跑著送了一年多的外賣,有一次下大雨,那次顧客是點了幾個炒菜,一共160多塊,因為單子也不小,張旭豪因為承諾會送的比競爭對手快(其對手為當時已經拿了500萬天使投資的另一個團隊),所以騎得飛快的他摔倒了,並且菜品也全散了一地,沒辦法,他又爬起來回去趕緊重新自己買了一份菜,並給顧客賠禮道歉,他是一個能夠體會到底層配送員辛苦的人。

公司起步早有BAT的支持,為何輸給美團,連CEO差點被踢出局

2013年的時候,美團成立了,因為格局的不同和高度的不一樣,王興喊出的口號是:“消費者為大,商戶次之”,因為王興本身的立足點比較高,還有資本宣傳,而張旭豪是需要地推讓商戶入駐,所以張旭豪贏得了商戶,王興贏得了用戶,有了用戶之後,商戶反而更加願意入駐美團。

財大氣粗的王興,沒有因為這一輪的勝利而自滿,以高姿態在2013年12月的時候找到張旭豪,要收購餓了麼,這個時候張旭豪當然不同意。而美團接下來的動作,讓張旭豪措手不及,美團在接下來在2014年推了了238個城市,並且每單補貼4元,張旭豪接招不接招?

公司起步早有BAT的支持,為何輸給美團,連CEO差點被踢出局

接招?就意味著要補貼5元,但是資金從哪裡來?只有繼續融資,我們都知道融資是一把雙刃刀,意味著要稀釋自己的股權,一點點的會被資本家所蠶食,而不融資就等著被美團所打敗,張旭豪的選擇是繼續對賭,一直到補貼從5塊到6塊,最終張旭豪10減2,誰跟?雖然這一招跟美團鬥了個旗鼓相當,但是此時張旭豪的股份已經不多了。

2015年,張旭豪又一次大膽的舉動,把餓了麼的APP排名提升到了20位,就是打廣告。廣告就是砸,用電梯以及投屏廣告,砸了一個億,餓了麼這個時候日交易量突破3500萬,而當時的餓了麼還沒有實現盈利,或者說連美團當時也沒有實現盈利,但是王興這個時候就在虎視眈眈的潛伏。

公司起步早有BAT的支持,為何輸給美團,連CEO差點被踢出局

所謂“人算不如天算”,或者說,張旭豪是一代梟雄,張興就是“一代霸王”,一個人敢於出擊,敢於砸錢,另一個人敢於拒絕,更有魄力,2016年美團拒絕了阿里和騰訊的投資,而張旭豪可能也想拒絕,但是實際情況已經不允許了,這一年,阿里巴巴再次為餓了麼注資12.45億,張旭豪的擁有的股份已經低於5%了。

2017年,餓了麼收購了百度外賣,而這一次相當於餓了麼又引入了百度和騰訊,“臥榻之旁,他人鼾睡”,收購了百度外賣的張旭豪再也高興不起來了,付出了98%的股權,最終換來的還是未能打敗美團,到了2018年為止,餓了麼實際上還未實現真正盈利,而反觀美團憑藉王興自己已經完成了上市並且市值達到了3959.19億元,外賣的紛爭已經從張旭豪和王興的爭奪,變成了美團與BAT的較量。


分享到:


相關文章: