茶作為國飲，亦是健康飲料，這是其他飲料所無法比擬的。而且隨著科技的發展，茶的真正價值也正在慢慢地顯示出來，只是目前茶葉市場的混亂導致了許多茶企面臨著不少的尷尬問題。
茶企電商的瓶頸：
互聯網信息化時代，很多茶企也開始走電商銷售渠道，線上渠道有明顯的優點，就是成本低、地域廣。但是隨著電商成本的降低，許多電商茶企也打起了價格戰，加上前期線上渠道引流以及推廣費用，線上單次消費額與線下單次消費額相差較為大。
據網上數據顯示，茶行業線上的平均客單價在60~80之間不等，這個相對線下實體店平均客單價的300~500差距還是較大的，這也就直接導致了許多電商茶企難以在競爭中獲利，反而是中低端的茶品從中獲利。
傳統茶企的問題：
傳統茶企有一個很好的優勢，就是想買茶的人有疑問可以直接到店裡面體驗喝茶，覺得好可以直接購買。但是也有明顯的問題，就是產品比較貴，受時間，空間限制，不夠快捷便利。
也就是說，消費者在體驗完之後會有一個決策過程，不想立刻買，但是回頭發現自己又想買了，那麼又得折回頭去店面購買，亦或者是覺得好喝想進行二次購買，也必須到店面去購買。而且傳統茶企基本做得好的是靠關係營銷，這勢必會有一個侷限性。
那其實電商茶企和傳統茶企的問題也就很明顯了，線上購買缺少體驗感，假貨多，配送慢。而且中高端茶品消費者購買前注重的是試喝體驗，這也是遏制著茶葉電商市場擴大一個重要原因。線下購買產品貴，不夠便捷，受地域限制。
那麼，在傳統茶企遇到的問題以及電商日漸發展飽和的趨勢下，當下茶企是不是應該轉換銷售模式來緩解當前尷尬的市場局面？就目前的狀況來說，可以說是很有必要的。只有順應當下的消費趨勢，結合時代需求，抓住機遇，進行創新，才能進一步開展茶未來。
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