的確19.9沒錢賺。我來告訴他大家，如果你花了19.9元會得到什麼吧。
還沒進門，在樓道上，你首先會看到牆上掛著非常漂亮的古裝照片，你會感嘆：太美了。當然你一定也會把自己想象成照片裡的主角。這時候你就會去想自己拍出來會是怎麼樣的了，肯定有點小期待了。
同時，還會寫出正價：1298元3套服裝，1988元4套服裝！讓你覺得真是撿了個大便宜呀。1套衣服，怎麼算也要500元，今天我19.9就拍了。
當然，除了告訴你它的價值，讓你心裡暗爽外，也同時讓你做好了要再掏1000多元拍更多照片的心理準備！
一進門，會有一個給你感覺非常舒服的人接待你，他會問你，是喝菊花茶，還是茉莉花茶，還是玫瑰花茶？
你沒聽錯，是一杯花茶，而不是普通的純淨水。然後古香古色的杯子，放到你面前，冒著熱氣，飄來一陣淡淡的茶香，你就有了尊貴的感覺。
接下來，他會問你喜歡拍哪種風格的，並拿出很多模特拍好的給你選。看到這些照片，一定會讓你感覺：這套服裝想拍，那套也想拍。
比如我：我本來想拍楚留香那套，但男人嘛，總想拍得威風凜凜呀，又就看上一套穿上戰甲的將軍服了！突然又看到龍袍，哇，你們知道我想什麼了吧？
突然就有了選擇困難症了。不過你心裡知道，19.9元，只能選一套。
不過呢，他們並沒有催你要快點選擇，更不會叫你要多拍幾套。因為成交的時機還不到。
他會帶你逛一圈，美其名曰：去參觀一下我們的化妝間吧，讓你瞭解一下拍照的流程。
走進化妝間，你會看到化妝師正在給其他客戶認真地化妝，他們也會在旁邊介紹這些化妝師，個個都是頂級化妝師呀，還說：我們會花大約1個小時為你化妝，確保化出最合適你的妝容。
這時候，你看到其他客戶穿上了古裝，在化著妝，就有了身臨其境的感覺了。而且也看到了他的專業程度。
你也會看得到已經化好妝的人，正在往攝景棚趕的場景。同時還會看到很多他們以往的客戶案例，也就是別人拍出來的照片的效果。以及照片拍在客廳，掛在房間的效果。
這一輪看下來，不需要他們來成交你，你自己就可能想拍更多照片了。
當然，其實他們陪著你一路走的過程中，就是在為成交做鋪墊的。因為他會和你聊天，並問你很多問題，這些問題除了瞭解你之外，就是要把你的思維帶進他設定的框子裡，讓你自己生產一個想法，如果你有這種想法，那你就徹底入套了。這個想法就是：
趁年輕，要多拍些漂亮的照片。老了後想拍也沒辦法拍了。
各位，沒有想到吧？只是19.9元，就要幫你化妝1個小時，然後攝影師還要花時間 幫你拍出漂亮的照片，拍完還有後期處理師幫你處理照片。
全程一對一客服服務，還用古香古色的杯子給你端上一杯很有味道的花茶，給你至尊的感覺。
他們為什麼要這樣做？就是為了最後給你做二次成交。他是絕對不能容忍客戶真的來拍一張照片就走掉的。
我前面的課程就講到：
越是流量產品，起是要賠錢的，越要做出高逼格，要讓顧客覺得並不是因為做得不好而便宜，而是做得特別好，還特別便宜，這個便宜才有價值！
用極致的性價比來越出顧客的預估值，讓顧客大為感動！
這樣顧客就會成為你的終身忠實顧客。一個忠實的顧客，不僅會源源不斷到你這裡消費，還可能給你介紹更多的新客戶。這也就是喬吉拉德的250定律。
當風凌做完這一切之後，99%的顧客都會被二次成交，也就是選擇拍全套。而不是隻拍一張照片。
這裡就回答了第3個問題：大家看到後期利潤在哪了嗎？19.9元的確是虧了，可如果這個花了19.9元的顧客接下來再花1298元拍多幾套衣服呢？虧不虧？
如果沒有前面的19.9元引流，估計誰也不會想到要去拍幾套古裝照片吧？起碼我們家就不會。
當然，風凌的眼光還不止於此。我們往後看更精彩！
前面的報價是 1288元3套，1988元4套，對嗎？不管你選擇哪個套餐，他都會告訴你：
今天我們在做買一送一的活動。只要2498元，就可以拍7套衣服，還送你一個壓力鍋。你要不要？7套本來是要3000多元的，今天只要2400多，還有禮物送。趁來了，就多拍幾套喜歡的唄。
如果你說，不用拍那麼多套吧？
他們會告訴你：你不要一個人拍嘛，把家人都叫上，拍全家福，或拍情侶照。拍出來的效果比婚紗照可好多了，非常划算的。
所以，我老婆就因為19.9元，被成交了2498元，而且不止她一個人這樣被成交的。
我們家還是要拍全家福的，7套可就不夠了呀。我媽沒去，單加兩小孩，就4人4套衣服了，還有3套都不夠每人換一次的。我就說：你應該要8套衣服呀。每人2套。
大家看懂這個套路了嗎？免費策略的核心就是：通過免費或折扣，吸引客戶，但是一定是要真虧，否則吸引不了太多客戶。同時還要提供極致的服務，讓客戶知道物超所值，才有可能消費更多。
那麼接下來，再通過二次成交，3次成交開始賺錢。
如風凌，他的成交還沒有結束。因為生意太火，沒辦法馬上給你拍，而是需要預約時間。
當你來拍照的時候，他會告訴，所有衣服，配件都是包含的，但是一次性用品，如胸貼是要額外收費的。
當然，你可以不要。只是如果有胸貼拍出來的效果會更好。買不買你隨意，當然很多愛美的女生是買了。
在拍的過程中，攝影師會非常賣力，幫你拍多種角度的照片。這麼做只有一個目的，就是增加更多贏利點。因為套餐內，服裝數據定下，照片數量也是限定的。
應該是18張，可是他給你拍了100多張非常漂亮的照片，讓你更渡陷入選擇困難症的時候，他就會讓你多選幾張，留個記念。69元/張。
很多人，看到拍得這麼漂亮，也不會在意多花69元了。結果就是因為19.9元，最終消費了超過3000元。
而且當你把照片掛在家裡，你的親朋友好友看了，除了讚美之外，還會問你在哪拍的，你會給他們源源不斷地介紹顧客。
各位，據說風凌現在的客戶已經排隊排到10月份了，但還在不斷簽單中。有這種結果，免費策略值不值得大家去嘗試呢?
我們反過來思考：如果風凌不願意做這個促銷活動，或者這個促銷活動他不敢花錢去投廣告，不願意花錢去大潤發做一天活動，他還是否可以像今天一樣客人要排隊排到10月份以後呢？也許他們正在拍蒼蠅吧？
而且還一邊拍蒼蠅，一邊感嘆：現在生意真難做呀！ 都沒有客戶上門。
這是不是很多人都面臨的問題呢？
不要怪生意難做，是你做生意的方法不對！
免費策略基本上適合各行各業，但也不是任何產品都適合的。那麼接下來我回答第4個問題：什麼產品適合做免費策略？
其實，要得到答案，非常簡單，你就再問自已一個問題：你的產品或服務可以設計出多重後端服務嗎？如果可以，就可以用免費策略引流，如果不行，就不必要了。
比如：同樣是拍照片，拍婚紗照就不一樣，如果你拍婚紗照免費了，或打折了，客戶拍完了也不會再找你拍第二次，就不適合。
當然，有些沒有多重後端的，也可以利用免費策略的資源置換的方式獲得更多訂單。
如：你是車站附近的餐廳，客人往往都是流動性非常大的，今天可能只是出差路過，隨便吃飽了也不知道猴年馬月還會再回來，你不可能對他進行二次成交，感覺上你也沒必要做什麼免費引流了，而且你也不缺流量。但是、你可以做免費策略。
比如5折吃飯的案例。如果你也5折吃飯，一定會擠爆你的餐廳，然後你要求客戶都掃10個二維碼。肯定有運營公眾號的人，為了粉絲，可以給支付2元錢/關注，10個就是20元。
一款產品能不能用免費策略，關鍵是你有沒有想到更多的贏利點，想到了就可以做。
而且我們一定要結合自己的實際情況，活學活用，不能生搬硬套別人已經做成功了的案例。
我可以理解，為什麼會有人提出說：這些案例，在以前也許是成功的，但放到今天沒多大用處！
可以說，你很認真學習，但你不懂得學習之道！
而且，我發現大多數人都不懂得學習之道！所以你學不到精髓。
案例不是讓你照搬來用的，而是幫助你理解課程的，是幫助你理解免費策略的。或者說是幫助你理解人性營銷的。
發現沒有？所有營銷的本質其實是抓住了人性的弱點，加以利用。
人性是不會變的。你是要通過案例來理解營銷的思維，而不是學一種營銷的方法。
如果今天你是想來這裡學方法的，保證你學無所成。
就如剛剛講的風凌的案例，你直接照搬也可能會是死路一套，東效本顰、邯鄲學步都是幾千年的笑話了。
難道咱們也要鬧這種笑話嗎？
學習的最高境界是學思維。我不厭其煩的講解，上傳這麼多案例，就是為了加深大家的理解，讓大家領悟到其中的思維方式，學到核心。
比如《孫子兵法》講的是冷兵器時代的戰略戰術，放到今天能用嗎？肯定不能。可為什麼那麼多頂級的企業家，頂級的領導人都在學呢？為什麼國際上知名高校都開設這門課程呢？
因為我們要學的是它的思維。
再如馬克思主義，王明等把他引進中國，是不是也用不起來？難道就不值得學習嗎？
事實上，毛澤東正是活學了馬克思主義，通過理論結合實際，創立了毛澤東思想，最終創立了新中國！並有了今天強大的中國。
案例一定是別人已經實踐過的，有可能過時的，不然也不可能被稱作案例了。
但是為了能真正理解我的課程，我還是希望大家一定要去看案例。
那麼接下來回答最後一個問題：
做1000人招商會的難點：1000人不可能同時來領產品，而且產品得高價值低成本。
這是針對我上一節課教大家如何通過免費策略，輕鬆舉辦1000人招商會的評論。
我想說的是：這1000人有沒有可能同時來領你的產品，不在於商圈聯盟，也不在於免費策略，而在於你的統籌能力。
今天有1000人等著和你要產品，你難道還沒有辦法要求他們在固定的某一天來拿嗎？
今天有10個線下店已經幫你找好了1000人了，你都沒辦法讓他們固定時間來拿。
那相比別人，要靠自己去邀約1000人來參加 招商會，甚至還要收門票，你這是不是就已經簡單很多了呢？
各位，我教的只是方法，有了方法後，還得靠你自己的執行力及統籌能力。
很多完美的方案都是因為執行者的無能而失敗的！
快學吧會引進關於提高執行力的課程，大家有興趣也可以去學習。
其實也並沒有那麼難，你只要在活動說明裡寫清楚說：產品請統一某一天來某地領取就行了。加微信的時候也這麼和他們說。
如果有人提前來拿了怎麼辦？你就告訴他：抱歉，這個產品是搞活動的，因為產品沒賺錢，所以沒有屯貨，產品要某一天才到貨。您稍等一下，到某一天的時候再來拿好嗎？
也許你又會說：如果他那天不來怎麼辦？
那你要和我較真這個，我就真教不了你了。
各位，沒有完美的方案，只有更更努力去執行得更好，所謂，盡人事，聽天命。總會有那麼幾個奇葩擾亂我們的計劃的。如果你碰不到這種奇葩，只能說你的生意還做得不夠大！
林子大了，什麼鳥都有，何必去考慮這1%的奇葩呢？服務好那99%的正常人就好了呀。
而且，你可以增加誘惑呀。他不來，無非是吸引力不夠。比如你是做健康行業的，你可以說，那一天我們請來了知名專家來現場義診哦，當然你得真請。
又或者說，你就告訴他：你可以分享這個活動，找幾個朋友一起來參加，到時候也不會寂寞，只要你分享一個朋友來，我就多送你一份。
是不是？辦法總比問題多。最終就算來不了1000人，我相信來800人肯定沒問題，你為什麼非要糾結能否來齊1000人呢？
就算只來了100人，那這100人都是你的超級精準客戶，因為他們為了你的產品願意等那麼久，還專門跑來拿。
這麼精準的客戶，如果你都沒辦法做二次成交，那就是你的問題了。
另外：高價值低成本的產品不可能存在，如風凌，看起來好像拍張照片沒有成本，但你忽略了人工成本才是最大的成本。
因此：做免費策略，是要真虧！你想把生意做大，一定眼光要遠，要有魄力。捨不得孩子套不住狼。
捨得，捨得，先舍才有得。
我就非常喜歡牛根生的一句話：財散人聚，人聚財聚。
其實講的就是：先付出獲得人氣，有了人氣，自然就有財氣了。
當然，你可以通過價值包裝，儘量地提高一下產品的價值嘛，要讓人有期待。
而有些產品服務你也可以理解為沒 有成本的。
比如風凌，雖然他的人工成本非常高，可如果沒有客人來，這些員工也是一樣要發工資的，場地也是一樣要付租金的。相當於成本你已經付出去了，是否利用起來，就看你的了。
那麼好，今天的課程就講到這裡了。今天留給大家的作業是：
1、 出去逛街，找出正在使用免費策略的案例。
2、 和最少2個人交流你對免費策略的理解，通過交流獲得更多知識。
最後祝大家學習愉快，收穫滿滿。
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