亲爱的朋友们,大家好,欢迎来到快学吧!
本节课教大家2招!
教你一招,快速清掉手中的货,
再招你一招,让你轻松举办一场1000人招商会
我相信,今天在微信中,超过50%的人做过微商。
有人说,我不是微商,我是卖衣服的。
各位,今天微商的概念不同了,不是那些卖面膜的、卖保健品的,招代理的才是微商。只要你在微信中有过商业行为,就是微商。
哪怕你卖的是知名品牌的产品、或是海外代购什么的,都是微商。或你是推广平台的,推广快学吧课程的,推广其他培训课程的、等。你已经在微信里做商业行为了,你不是微商是什么呢?
当然,现在最惨的应该就是传统微商,我认识很多人,向我诉苦呀,说手里屯了一大批货,卖不掉,又找不到下家。怎么办哟!
就在上2周,我一个初中同学,官二代,自己也在政府上班,老公也在政府上班,全家都是公务员,没有任何商业味道。感觉和我们就是2个世界的人,我做的一些平台推广从来都不敢发给他的。
可她竟然问我说:是不是有产品你就会帮他推广?
我说:不一定,我也挑产品的。
她又问:那怎么样的产品你会推广呢?
我没直接回答她,而是问:怎么了,你有产品要推广吗?
她说:不是,我一个朋友,有一款面膜,想要推广。
我问:她自己的品牌?
她说:不是,代理的。
然后发了一堆资料过来,没听过的牌子,但介绍得很好,很多新概念,很多卖点,感觉是只做微商招代理的。
我没有回复。因为问我想清货的微商,已经超过10个了。
她又说:我也想代理一个产品来卖。
听她这么说,我真是太意外了?
她亲眼看着朋友手中一堆货出不去,却还想代理产品。到底是什么魅力吸引了她呢?
我又想,这么好条件的人,都想从事微商了,那么得有多少人从事着微商呢?
而她们手中的货,怎么样才能轻松卖掉呢?
如果你也有此苦恼,请一定听下去,后面的内容将颠覆你的想象。可能你从来没有想过可以这样操作。可是真的非常有效。
下面的内容,如果你想真正学会,还需要学习我前面2节课的内容,是关于免费策略及商圈联盟。除非你特别聪明,一点就透,否则请一定要学习前面2节课。
很多学员学习完后都觉得超级给力。所以你一定要学会为什么免费还能赚钱,以及免费策略的赚钱套路。同时也要理解商圈联盟的概念。
因为本节课教大家的正是利用免费策略的思维,通过商圈联盟,让你周边5公里的店,都替你卖货,为你带来客流量,从而实现快速卖货的目的。
你要懂得怎么做好,必须要先了解基础理论。起码要知道什么是免费策略、什么叫商圈联盟。
免费策略,说白了,就是利用人性中的“贪”,先通过免费,得到流量,或客户资源。然后事先设计好的套路,对客户进行二次成交,多重后端成交。或得到流量后,把流量卖钱。
举行个最简单的例子。淘宝是不是免费开店?淘宝通过免费开店把流量吸引过来,然后就开始做后面的成交了,第一轮成交,开通旺铺,要不要开?不开你的淘宝就很难看。
第二轮成交,旺铺装修,要不要装修?开通旺铺只是让你具备了可以装修得很漂亮的功能,但并不包括帮你装修呀。
终于装修好了,接着第三轮成交:问你要不要开通直通车?这时候他就把流量卖给你了。
再如:360免费,也是如此。电视台是不是也这样?
你会发现,懂得用免费策略的,都是最有钱的。
一定会有人心里犯嘀咕了,他们都是大平台,流量都是千万级过亿的。咱做的小生意,难道也可以吗?
哎,我敢教,就一定可以。已经有很多成功案例。
捆绑销售,相信大家都不陌生,通过商圈联盟,与其他店的产品捆绑起来销售,是不是更容易?
我们前期捆绑销售出的货,就是为了让更多人体验到你的产品,然后再进行二次销售,或转化成代理。
有很多微商,已经走到线下做活动了,加微信就送体验装,这样操作,成本很高,而且人很累,对不对?而且免费的东西,往往客户不太珍惜,可卖又卖不动怎么办?
如果我们和其他商家的产品进行绑定,由别人帮我们把产品卖给他的客户,那么他的客户是不是就可能变成你的客户了呢?
自己是不是就会轻松很多?
如果你还怀疑或不太明白,请一定要去学我前面2节课,并把那些案例都看完。我在这里就不重复分析了。你必须要先认可免费策略,才可能做好我接下来教的内容。如果你不认可,就不需要往下学了。
怎么操作呢!
在5公里范围内,找到不同行业的10-20老板,形成一个小型联盟,打造出一个非常有吸引力的大礼包。
它成功的前提是,每个参与联盟的老板都要拿出一款产品或服务,加入到礼包中去,这个产品或服务,一定是要有吸引力的,不能是那种送都送不出去的。
这个大礼可能包含了10件产品,但是只收一件产品的钱。相当于1折在卖!
这样的,是不是可以为你带来巨大的流量?
免费策略的核心,就是先有客人,然后进行二次成交开始赚钱的。也就是99%的利润都在后端。
商圈联盟的操作步骤请看我的上一节课:
OK,10件产品,收1件的钱,你有信心把产品卖出去吗?只要努力一点,肯定可以吧?
从另外一个角度来说,如果这样你都卖不出去,那么就是你的问题了,你也别想着创业什么的了,安安分分找份简单的工作过一生就好了。
当然,你赚的不仅仅只是卖出产品的钱。我设计的商业模式,还有99%的利润在后端,这才只是你赚到地1%的钱而已。
感觉爽不爽?想不想学?
OK,不卖关子。
这个商圈联盟的规则是:10个店,每个店都可以卖,谁卖的,钱归谁,你是盟主,也可以卖,你卖的钱也归你。而且除了你及10个店主外,其他人分享出去后生成的订单,钱归盟主。
这样的话,店主都会很认真卖的,他们每卖一个礼包出去,他的客户就会要你的产品。
相当于这些店在源源不断地为你介绍客户呀。
这些客户怎么拿你的产品呢?
你在商圈联盟是要留电话地址,微信的。他们一定会加你微信,加了后,让他们到指定的地点拿。
另外,你是盟主,所以,就算他们不加你微信,你也可以看得到所有订单,看到他们留的电话,你可以主动加他们的微信。或电话给他们,让他们到你指定的地点拿。
为什么不寄过去呢?相信聪明的你一定想到了,因为我们需要制造进一步接触和交流的机会,才有可能二次成交,或把他变成代理对不对?
如果你是天才,你一定想到了,要指定某一天来拿,而不是想来拿就可以拿。然后怎么办?相当于你办了一个线下见面会,这个见面会规模一定不会小。
你想一想,10个店,用1折的价格卖这个礼包,每个店卖100单出去,就会有1000个客户。这1000个客户,因为交了钱,基本都会要你的产品。
加上如果你懂得设计套路,用一个非常吸引人的方案吸引他们来现场,电话一个一个地邀请,我相信到场率可以达到80%。
如果你已经掌握了我教的人性营销,你已经是营销高手了,你告诉他们:你可以带朋友来,只要你带朋友来,你们每个人我都多送一个礼品。
这会有什么效果呢?可能会来了2000人。2000人的大会,你一定要重视了。你得请你团队最会讲的人来分享,还得找几个成功案例来分享,得有主持人,会场得布置好。
我相信你能举办1000人大会的话,你的品牌方会很重视的,他们会帮你策划好一切。你就等着签单,收钱就可以了。
最后解决这个招数中最关键的问题,就是这些店主为什么愿意和你合作?
很简单:
因为店主也学懂了免费策略,他有也后端成交的利润呀!这个活动是共赢的,10个店主加上你都是赢家。这才是这个活动的牛B之处。
那 怎么要让店主懂呢?当然首先你自己要学会,才能讲得清楚。如果你实在讲不清楚,怎么办?学我前面的2节课,这里不赘诉。
包括 还教了你如何直接进驻到他店里来卖的方法,上一节课也有教。
以及还透露了更大的后端利润。也就是说,你卖了产品,办了场线下会,招了不少代理,还不是全部利润。而是还有更大的利润在后端。想了解吗?
想的话,跟紧我的课程学习吧!
我的风格就是不卖关子,直接上干货。
我会把我12年的创业经验,营销经验毫无保留地分享给大家!
閱讀更多 快學吧 的文章