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“你覺得男人一個月多少工資可以養活你”
“養活我啊？”鏡頭裡的女生看起來有些緊張，她一邊擺弄著手裡的耳機，一邊向周圍望了望，回答道：“我覺得...額...能帶我吃飯就好了”說完露出了甜甜的微笑，頭輕輕歪向一邊，慢鏡頭下，靦腆乖巧的少女感被她展現得淋漓盡致。背景音樂緩緩響起“想大聲告訴你我為你著迷~~~”質樸的歌詞、柔美的旋律將整個視頻溫暖感人的氛圍推向了高潮。
視頻中的這位女生就是抖音的新晉美女網紅——“小甜甜”。一句看似尋常，甚至有點“傻白甜”的回答，讓抖音上的男人們躁動了。再加上天時地利的“抖音”效應，各路媒體賬號的轉發點名，她的一句話引來了一場抖音男性用戶的集體狂歡。全國各地不少男同胞乘坐海陸空各種交通工具前往成都，尋找這位“最好養活”的小姐姐。
據卡思數據的熱門視頻統計，“成都最街坊”發佈的“小甜甜”視頻在近7天的時間裡，一直位於抖音熱門視頻TOP100，高峰時位於熱門視頻TOP10，整個事件前後發酵時間近一週。而就在這短短的一週內，“小甜甜”的粉絲就增長至近600萬，堪稱抖音的漲粉奇蹟。
平平無奇的一句話，就引來一場集體無意識的狂歡。看似偶然，但整件事反映出來的創作、運營邏輯卻是值得深思和借鑑的。
一、創作方面：找準定位，抓住粉絲痛點
粉絲是內容創作的基礎，瞭解粉絲，迎合他們的審美和喜好，才更有可能創作出粉絲喜聞樂見的作品。“小甜甜”的走紅，用用戶思維來解釋，可以理解為是她擊中粉絲痛點、迎合粉絲喜好的結果：
1.符合很大一部分年輕男性對女性的要求
據卡思數據統計，“小甜甜”的粉絲中，有9成以上的粉絲都是男性，18-24歲粉絲佔比高達50%。這部分人群正是“小甜甜”面對的主要目標群體。
▲ 數據來源：卡思數據-“小甜甜”用戶畫像
儘管不少男性對獨立、有才幹的女性表示欣賞，但“小甜甜”符合男性視角下，很大一部分男性對女性的幻想。她長相甜美可人，笑容靦腆，舉手投足間透露著順從、乖巧、依附型的小女人氣質。再加上略顯緊張和羞澀的表現，讓她馬上和外面那些“妖豔賤貨”區分了開來，堪稱抖音的一股清流。
從她的回答來看，“能帶我吃飯就好了”和把很多人壓垮的房子、車子比起來，這點要求簡直能讓人感動到熱淚盈眶。年輕漂亮、順從、依附、好養活，這樣的女性滿足了很大一部分年輕男性對另一半的幻想。
2.擊中痛點，說出了很多男性的心聲
對於大部分年輕人來說，最根本的痛點是什麼？經濟壓力大。房價、就業、贍養父母等多方經濟壓力讓大家肩上的負擔愈加沉重，高壓籠罩下，現實因素在一段關係中的比重越來越大。近年來流行的“單身潮”，正是談戀愛、結婚成本過高的結果。
因此，當“小甜甜”說出“能帶我吃飯就好了”這樣的話時，受到很多男性的追捧也就不難理解了。有些人甚至表示，即使她所說的並不是她的真實想法，但她的話所代表的觀點應該被更多人看到。
▲ 《喜劇之王》中的臺詞“我養你啊”被人們惡搞成了段子
這場狂歡其實是廣大男同胞通過追捧“小甜甜”這種方式，來表達他們對物質要求較高的女性的不滿。
二、運營方面：趁熱打鐵，利用群體效應持續發酵
在這次事件中，我們可以看到，隨著視頻熱度的上升，抖音上關於“小甜甜”的熱門話題，例如“決戰成都決賽圈”，以及粉絲自發創作的尋找“小甜甜”的視頻等相關內容越來越多。各種官方賬號也參與到了此次事件的討論中。這些帶話題的原創、二次創作構成了這次狂歡的主要內容，也是導致事件持續發酵的主要因素。
據卡思數據統計，“決賽圈”“集合”“我來了”這些在二次傳播過程中衍生出來的關鍵詞，都出現在了“小甜甜”的評論詞雲中。
▲ 數據來源：卡思數據-“小甜甜”評論詞雲
看起來“無心插柳”，但站在從業者的角度來看，利用群體效應，讓粉絲在狂歡中找到認同感、歸屬感，從而加大二次傳播力度的後續運營，值得很多紅人孵化機構、創作團隊借鑑。
三、商業化方面：讓流量發揮真正的價值
在這次事件中，面對突然走紅，“小甜甜”背後的團隊能夠迅速做出反應，說明他們在紅人孵化方面已經提前設計好了一套商業化邏輯。
在抖音成功圈粉近600萬後，“小甜甜”公佈了自己的微博，巧妙地通過社交賬號完成流量池的積累和用戶沉澱。而微博作為網紅營銷的主要陣地之一，在紅人的宣傳曝光、粉絲運營、商業化變現等各個環節，都已經形成了較為成熟的模式，在紅人營銷過程中發揮著極其重要的作用。把粉絲沉澱在微博上，通過微博進一步深挖粉絲身上的商業價值，是在為後續的商業化鋪路。
▲ 目前，“小甜甜”的微博粉絲數已達30萬
這種迅速完成流量池積累、沉澱用戶的做法，是一個團隊在設計商業化邏輯時必須考慮清楚的。走紅只是第一步，如何讓用戶沉澱下來，發揮流量的真正價值，才是邁向商業化的重中之重。
綜上來看，“小甜甜”的走紅有偶然因素，但絕非完全的偶然事件。
作為內容從業者，我們更應該關注的是事件背後的運作邏輯，歸納總結可借鑑的經驗，儘可能提高自己打造出現象級爆款的概率，而非簡單的複製。只有做好充分的準備，才能在機會砸到自己頭上時，表現出一個專業團隊應有的素質。
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