損失上百萬 家庭破裂 逆境中他如何實現年銷5000萬?

央視網消息:子承父業,這在大多數人眼中是條人生捷徑。然而來自甘肅省張掖市的普賢,卻走了一條不尋常的路。普賢的父親是做房地產生意的,2015 年普賢卻執意要離開父親的公司,而是選擇改行去養驢。為此他傾其所有,不僅放棄了家族企業,還遭遇到了家庭破裂。那麼,普賢到底為什麼要這麼做呢?

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我即便是有一千個埋怨,但他是我爸

這一切恐怕還得從普賢給母親買阿膠時講起。之前普賢買的阿膠一斤也就二三百元錢,可當母親吃完後,普賢再去買就發現阿膠的價格已經翻了一倍。不 久後,一斤竟然賣到了八百多元錢。阿膠連續漲價,引起了普賢的注意。他在調查時發現,驢皮是做阿膠的原料,市場缺口很大。市場缺驢,是阿膠漲價的最大原 因,這讓普賢看到了一個商機。當時普賢就想如果能在驢資源緊缺的情況下養驢,那肯定會帶來財富。

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2015年初,普賢在張掖市甘州區流轉300畝土地建立養殖場,引進第一批300頭驢,開始養殖。雖然普賢在父親的公司工作多年,但這還是他第 一次自己創業。父親為了幫兒子,天天往養殖場裡跑,可這卻成了父子矛盾衝突的導火索。2015年底的一天早上,普賢來到養驢場,眼前的一幕景象讓他驚呆 了。

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甜菜,當地都是用它來榨糖的。但父親聽說驢吃甜菜容易下奶,就連夜買來30噸。結果驢根本就不吃。不僅是甜菜,為了讓驢長得快,那段時間父親還先後買來50噸紅棗、若干車的蘋果、胡蘿蔔、黃瓜,花了有幾十萬元,可並沒有收穫到好的效果。

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父親曾在房地產市場上做得風生水起,但用這種方式養驢,讓普賢很鬱悶。終於,父親求快的心態釀成了大錯。2016年初的一天清晨,場長突然打來電話,說養殖場出事了。

一夜之間,300頭驢幾乎全部病倒。驢養的好好的,怎麼會突然大規模生病呢?

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原來,在一週之前,父親為了讓驢長得快,瞞著普賢給驢餵了豬飼料。驢是草食動物,跟豬的消化機理完全不同。豬飼料裡添加的一些微量元素驢無法消化,就病倒了,還死了很多。加上之前父親給驢買的食材,累計損失百萬元。

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吃苦、受累,普賢都能承受,可面對父親這種急功近利而又霸道的干涉方式,普賢決心作出改變。為了避免再出現類似狀況,養殖場所有事,普賢都親力 親為。那段時間,普賢吃住都在養殖場裡。然而對事業的投入,讓他忽視了對家庭的照顧,最終導致離婚,提起這件事,普賢不願多說。只是在那段時間,他的世界 塌了。家庭的破裂,給普賢帶來了極大痛苦。好在之後他再次振作起來,還僅用一年時間就把養驢場存欄量擴大到4000多頭。

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如果計劃成功,經濟效益會翻好幾倍,但當存欄擴大,一個新的問題又擺在普賢的面前——公驢打架。這可怎麼解決呢?

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在繁育期當中的驢,如果沒有人為阻止,兩頭公驢會一直打下去,直到打傷,甚至打死。那段時間,公驢打架幾乎充斥在養殖場裡的每個角落。每頭公驢價格都在萬元以上,如果不徹底解決,後果難以承受。然而就在這個時候,同行的一個辦法,幫普賢解決了公驢打架的問題。

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普賢學著同行的樣子,給驢設計了一個運動場。這樣既能達到讓驢運動的目的,又可以做到兩個公驢不見面,自然驢打架的問題也就解決了。本來驢養得 好好的,可 2018年,普賢卻突然做出一個驚人的決定,賣完最後300頭育肥驢,他就不賣了。養驢但不賣驢,普賢究竟在布著一個怎樣的財富棋局呢?

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其實,早在第一批驢出欄時,普賢就遇到了一個問題。當初考察,普賢只看到市場缺驢,卻沒看到養殖環節處在產業鏈最低端。即便普賢賣驢高於市場平均價,可投入產出比還不是能令他滿意。這讓普賢意識到,要想要改變這種局面的唯一辦法就是轉型——做深加工。

在當時,市場上驢的深加工產品典型的就是阿膠、分割驢肉、驢奶,但前兩種產品競爭者眾多。於是,驢奶進入了普賢的視線。在普賢看來,相對空白的 市場,意味著機遇。普賢下定決心,不論父親怎樣反對,都要按照自己的想法做,絕不退步。但讓他沒想到的是,這一次一向霸道的父親,竟然十分支持他。

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2018年初,普賢正式帶領公司轉型。產品,從活驢調整為驢奶及驢奶深加工產品;定位是打造一家集驢奶生產、研發、銷售為一體的知名企業;目標是在3年內實現年銷售額5000萬元。

驢口奪奶

帶領團隊迅速擴欄母驢,淘汰公驢,是普賢要做的第一件事。到2018年4月,除了保留部分種公驢外,普賢只剩下最後300多頭可以銷售的公驢。企業轉型,為普賢打開了一扇門,但讓他沒想到的同時也引得困難接踵而至。

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母驢性成熟一年半,懷孕週期12個月。一頭驢養兩年半才能進入哺乳期,而小驢還要吃掉大部分奶。要想把小驢嘴中的奶變成自己的附加值,驢口奪奶,成了普賢必須要解決的難題。

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普賢找到甘肅省農業科學院進行合作,用科學的方法研究小驢輔食。通過添加輔食,普賢的驢奶產量提高一倍以上。除此之外,普賢還會為母驢進行人工受孕,從而讓更多的母驢進入哺乳期,增加驢奶量。

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在我國,只有湖南、新疆等地擁有較為成熟的驢奶市場。對於銷售渠道,普賢又是如何佈局的呢?

董茂林,是新疆一家驢奶企業老闆。有近百名代理商,年銷售額超過3000萬元。普賢正是看中了董茂林的銷售渠道,找他進行合作。普賢提供場地和驢奶,董茂林提供技術和銷售渠道,雙方達成共識,要共同打造一個全新的驢奶品牌。

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截止2018年5月,普賢每天能銷售鮮驢奶1000多斤,日銷售額4萬多元。他與董茂林合作的驢奶粉加工廠已經落成,驢奶面膜等深加工產品正逐步推向市場。看到今天普賢的成長,父親終於不再幹涉,而是在背後默默地支持。(CCTV致富經)


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