問：我那個賣保險的同學說她們公司馬上有個產品停售了，讓我趕緊買，咱們要不要買一份呢？

小心！保監會明確規定保險公司不能以停售為推銷理由賣保險。無論保險公司還是保險代理人以停售為賣點讓客戶購買保險，都屬於銷售誤導，現在保監會已經開始治理了。

正好今天有人問阿升說了這種情況問阿升要不要買

就根據這個話題，阿升在地鐵上現場打字~

跟大家一起聊聊保險產品為什麼會停售。

1 什麼情況下保險產品會停售

保險產品停售，通常有兩個原因：

1.1 保險公司不想賣了

商業保險公司以營利為目的，出售保障服務換取利潤，這是一個保險公司和客戶雙贏的局面。但當某些保險產品不再滿足客戶需要，甚至是出現賣一份保險不但不掙錢還賠錢的情況，保險公司會根據自己的業務節奏停售對應的保險產品。

有些朋友會覺得自己撿了便宜，買到了保險公司賠本的產品。那他就太 too young too naive了，這種情況就算投保，保險公司也根本不會受理。就是你想買，保險公司也不會賣。這種產品基本上不聲不響就停售了。

1.2 保監會不讓賣了

保監會還是站在廣大消費者一邊的，畢竟社保的保障能力有限，需要大量依靠商業保險為老百姓保駕護航，社會穩定最重要。2014年8月10日，國務院以國發〔2014〕29號印發《關於加快發展現代保險服務業的若干意見》，其中就有對未來保險體系發展的願景與規劃。

把商業保險建成社會保障體系的重要支柱。

商業保險要成為重要支柱，保監會的一個重要工作就是保障小樹苗健康茁壯成長參天大樹，不能讓保險公司整出么蛾子來；同時保監會還要正確引導大眾的保險理念，即保險要姓“保”。科普保險知識絕非一日之功，觀念的轉變可是要長年累月的，需要像我這樣的規劃師不斷影響周圍人。所以保監會想到從源頭截斷違背保險功能的產品。例如只談收益不談保障，那是理財，應該去理財公司買；或者保費高，保障低的。總之便宜又好的保險產品，保監會是舉雙手歡迎的，不會勒令整改的。從去年開始到現在至少已經整頓兩波了。

不難看出，保監會要求停售的，買過來肯定沒有什麼好處。

2 為什麼會有炒停售的行為

早在2000年以前，中國保險產品的預定利率與銀行利息保持一致，在上世紀90年代，銀行利息經歷了多次大幅度降息，保險產品預定利率隨之發生變化，由於新產品的預定利率低於老產品，所以對客戶來說老產品價值更高，保險行業便開始出現了“炒停售”的行為。

但是2000年以後，保險產品預定利率長期保持在2.5%的水平不變。不同保險產品之間就沒有很大的差異性了，保險公司停售的老產品逐漸變成了銷售情況不佳，沒有市場競爭力的產品。

2013年，監管機構開放了保險產品預定利率，各保險公司可根據自身經營水平確定預定利率。此項規定後，越來越多的更有價值的保險產品進入市場，新險種相對於老險種通常更有競爭力。炒停售更變成了損害保險消費者利益的行為。

另外，“停售”還可能從心理層面影響客戶的判斷，人為製造一種恐慌感。這是利用了人們的一些弱點，我們通常更在意將會失去什麼。所以通過炒停售的做法宣傳保險非常不地道，不敞亮，不合規矩。

我們再梳理一下，有人說馬上停售了要買這個東西的情況。

1. 產品壓根不會停售，保險代理在忽悠你儘快購買，這種代理你要千萬小心
2. 產品會停售，原因是保險公司不賺錢，這種情況你要考慮一下購買
3. 產品會停售，保險公司產品推銷的效果不好，往往這種商品已經被市場驗證了，你要小心

真的因為保監會的原因（保監會銀監會已經合併了），要注意大坑！

這個情況往往是因為保險不好。

1. 要誘導性的信息比較多
2. 要不然是因為保費高保障低
3. 理財屬性過於明顯（這種不應該賣保險，要賣理財）

總結

炒取消保險，確實是銷售手段，但是這種一定小心。

好的產品保監會肯定不會攔下來，出現這種情況的話：

你要不然要懷疑一下產品，要不然要懷疑你朋友給你說這句話的動機（當然也有可能是道聽途說）

以後再看到類似這樣的圖片，你就微微一笑，當什麼事情都沒有發生。

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