CDN領域的快速發展，吸引著越來越多TMT行業從業者和投資者的高度關注，與此同時，該領域產業的迅速擴張也讓監管政策愈加嚴格。時至今日，通過工信部驗證並取得CDN業務經營許可證的企業屈指可數，行業格局正逐步進入嶄新的領域。
9月6日，行業內創新型CDN廠商的代表企業雲帆加速正式獲得內容分發網絡牌照，在技術創新和業務合規方面獲得市場和官方認可。這意味著，雲帆加速進入了CDN牌照企業的俱樂部，克服了硬性條件的掣肘，可以潛心做好技術，將更加優質的技術開放給行業和客戶企業。
雲帆加速自2014年底成立以來，在CDN領域，一直保持著黑馬的姿態，不斷推出的創新型技術給互聯網應用市場尤其是初創型企業帶來了太多的驚喜。技術驅動型、深耕流媒體是這家企業的最大特點。儘管行業競爭異常激烈，雲帆加速還是順利突圍並快速發展。為此我們採訪了這家企業的創始人王羲桀，對這個CDN行業新星雲帆加速有一個更深入的瞭解，探討企業如何取得今天的成績，並在激烈的市場競爭中保持自己的核心競爭力。
雲帆加速創始人王羲桀
技術立業 貢獻知識解決視頻行業多年痛點
王羲桀是一個典型的技術出身的企業創始人，骨子裡有著很濃厚的技術立業情結。
他本人曾擔任原快播系統架構總設計師兼CTO。對P2P深度交換網絡、流媒體技術有多年研究積累，主導設計的快播網絡架構，負載日活躍用戶超4億，創造了同時在線超6000萬用戶併發的行業記錄，至今從未被超越。這是令程序員們十分豔羨的成就。
在此前的一次採訪中，王羲桀談到了2014年自己的創業初衷。那一年，中國的互聯網正運行在高速前行的軌道上，多媒體視頻業務以及互聯網電視發展超乎了所有人的預期。當時國內數量龐大的網民群體的上網需求與運營商建設的網絡線路不相匹配，即使是運營商線路升級也依然無法令上網體驗有所好轉。這時候CDN作為利潤高、壁壘強的技術很好地解決了這些問題，新興的應用在不斷挑戰著網絡傳輸，但CDN似乎都能很好化解。但不可忽視的問題是，當時大部分視頻企業在使用CDN服務的同時，卻要付出高昂的帶寬成本。王羲桀表示選擇創業，正是看到了這個困擾廣大互聯網企業，尤其是視頻流媒體領域企業的痛點所在。
哪裡有痛點，哪裡就需要技術。王羲桀說，他期望通過技術的革新來提升網絡傳輸的性價比，希望用自己的知識為視頻行業做貢獻。
碰壁再起 CDN+P2P實現技術與商業化雙驗證
在這次採訪中，我們又挖掘到一些新的故事。據王羲桀透露，創業之初，他和團隊的想法是推進P2P技術的商業化，因為P2P是快播技術中最成熟也是最厲害的部分。但他們很快意識到，每個技術都有其優勢，也存在其劣勢，P2P的優勢就是能節省成本，但服務質量很難保證。於是，王羲桀就想到採用CDN+P2P的方式結合雙方的優勢，避免其劣勢。
當時團隊有跟傳統CDN企業尋求合作，推進CDN+P2P的技術實現和商業化應用，但碰壁了。
王羲桀後來意識到，一方面，從技術上來講，做CDN+P2P並不只是簡單的疊加，其對傳統的CDN和P2P均提出了挑戰，需要將CDN和P2P的質量都做的比較高才行；另一方面，從市場來講，幾年前傳統CDN公司日子都過得比較安逸，競爭小，價格高，跟其談P2P的合作或在客戶那裡推行P2P與其CDN進行融合受到很大阻力，因為會讓其短期內損失一部分收入。所以他們決定自己做CDN，不僅要做，還要做到行業最好，引領CDN行業標準。這也是為什麼要完全自主研發CDN，而不是直接採用開源系統簡單快捷地搭建一個的原因。很幸運的是能吸引到CDN技術大牛扶凱成為聯合創始人，很快完成了整個CDN系統的搭建，並一起完成了CDN+P2P的技術實現和商業化驗證。
“兩年來我們走過了傳統CDN七八年走過的路，打造了市場認可的CDN產品”。王羲桀表示，2016年12月31日，團隊為江蘇衛視跨年演唱會的直播進行獨家的加速支持，結束後一幫人去聚餐，他很感動也很感謝。感動的是這一群人在短短一年時間走過了傳統廠商走了很久才走通的路，做出了讓自己滿意和市場認可的產品。今年，他看到他們之前提出的一些理念，做過的一些產品被雲巨頭以及一些創業公司效仿，他感到很驕傲，也深感持續創新的巨大壓力。
雲計算公司將提供核心技術，企業只需做好運營創意
王羲桀的思路是讓企業降低自研成本，加快產品上線速度，讓更有創意的團隊和巨頭快速地站在同一條起跑線上。“未來5年，雲計算公司將積聚越來越多的技術和頂尖人才，更多的技術和產品方案將由雲計算公司提供，面向用戶的企業將把更多的資金和時間放在內容和用戶運營上，雲計算公司將縮短創業公司的技術差距。”
戰略上，雲帆加速做了很強的聚焦：專注做傳輸，專注於流媒體，將有限資源投入到廣電OTT和互動直播等領域，逐漸接近“流媒體領域標配”的目標；
產品上，雲帆加速顛覆式的推出了共享CDN項目，將用戶端冗餘的帶寬資源全部利用起來，價值最大化，打造“CDN行業UBER”；
技術上，雲帆加速保持持續輸出能力，有最新研發商用的無延時P2P技術；50倍行業速度的H.265編碼能力；有完全自主開發的CDN系統，被譽為“CDN領域的IOS”； 有對應豐富場景的流媒體SAAS解決方案。
在王羲桀眼裡，雲帆加速的初衷就是發揮CDN傳輸優勢與差異化商業模式，打破產業鏈邊際，實現成本控制。2017年投入在技術細節、服務穩定性等方面。雲帆加速將發揮自己的優勢，在行業產品價格下降趨勢下保持利潤。
CDN價格下探是趨勢 但燒錢模式必將趨於理性
必然的，創業之路遠非自己想象的那麼簡單。成本控制和市場競爭是必須考慮的問題。
隨著雲巨頭和新的創業者的湧入，CDN行業競爭的激烈程度有目共睹。雖然燒錢補貼的模式不可能換來盈利，但在資本的助推下，很多企業不惜成本大打價格戰搶佔市場。談及對於CDN市場目前價格戰格局的看法，王羲桀表示低價並不是企業選擇供應商的首要條件，產品和服務質量才是，可以將其概括為功能完整度、性能達標率、平臺穩定性和服務響應度等，企業會綜合考量性價比。
以大型CDN項目的招標為例，目前記者發現很多企業為了應對低價者攪局，在滿分100分的評估體系裡會設置很高的技術分，如果技術不達標，第一輪就會出局。從雲帆加速近兩年的中標情況來看，技術實力經受住了檢驗。2016年上半年接連以技術排名第一中標江蘇衛視荔枝網直播和新藍網全業務CDN項目，在後期服務中為江蘇衛視、新藍網等解決技術難題；2017年6月雲帆加速成功入圍華數傳媒CDN項目，8月中標咪咕視訊。難怪其客戶評價“技術功底紮實、響應迅速”。
當然，不同CDN公司對於提高服務質量有著本質的不同認識：有的依靠技術革新提高服務質量，有的則是通過不斷去堆砌資源來提高服務質量。價格戰短期內可以獲得不少客戶，這一點毋庸置疑，但是便宜沒好貨——如果運維團隊建設跟不上或者調用相對不是很優質的資源，這就是多輸局面；即便是運維跟上了，CDN企業也將承受難以負荷的高昂開支。所以，盲目跟風的企業必將走不久遠。
對於CDN市場面臨洗牌的論調以及行業未來的態勢，王羲桀表示：“這是優勝劣汰，行業洗牌是肯定的。隨著時間的推移和技術的提高，CDN的價格戰必將趨於理性，但價格不斷下探是持續趨勢，目前的價格戰只是讓其走的快了一步”。可以肯定，不注重技術創新、運營優化，妄圖依靠資本的力量擠壓競爭對手後再來收割市場，提高售價的想法是不現實的。
CDN將步入工業化時代 精細化運營是致勝關鍵
我們看到，CDN逐漸由賣方市場進入買方市場，用戶的選擇空間的確更大了——這幾乎是所有行業人的共識。
王羲桀對當前價格戰背景下所有CDN公司的預判是——以目前的價格，企業肯定是微利或負毛利的狀況。帶寬規模較大的企業可以降低一部分採購成本，提高帶寬的複用率，實現盈利。王羲桀透露雲帆加速一直堅持精細化運營，相對於同量級的CDN公司，雲帆加速精良的團隊構成使得人均效能遠高於同行。
問及雲帆加速如何做精細化運營，王羲桀提到一個觀點，未來無論是從提高CDN服務質量的角度，還是CDN公司節省成本的角度來看，CDN肯定是將進入工業化時代，代表著高度的自動化、智能化。有三個核心標準，一是自動化調度運營；二是智能化運維，提升運維效率，減少運維成本，企業的訴求是帶寬規模達到目前的5-6倍的時候，運維人員還能保持目前的數量或稍有增加；三是”流水線式”管理，實現客戶的高效拓展和後期維護管理。王羲桀補充到“所有的根基在於程序與團隊的設計藝術”。
在最後，當被問及雲帆加速未來發展時，王羲桀表示，雲帆加速將邁入下一個新的時代——仍然垂直於視頻領域，但是產品線會向雲計算、智能化、行業應用的方向發展，在當前整個雲+CDN的大環境中，其憑藉不可複製的創新意識和技術能力將拓展出更廣闊的市場。
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