中秋休息完，滿血回到工作崗位。雙11還有一個月的時間，這段時間都是全力衝刺的時候。今天一坐下，很多朋友都在問春哥，中秋這幾天流量掉的很厲害，是不是店鋪有什麼問題。我說很正常啊，大家都去玩了，逛淘寶的人自然少很多，而且中秋節很多實體店都有促銷活動，上班族很少有時間逛商場的，遇到節日促銷，肯定會大血拼啦。
中秋節這幾天我手裡的女裝店鋪自然流量也有點掉，直通車基本操作也是控制為主，順應大盤趨勢，如果逆勢強行拉，不但白白浪費錢，而且轉化也起不來。
廢話不多說，今天我給大家分享一個女裝店鋪，分享一下直通車是如何帶動自然搜索流量和手淘首頁流量的。
最近30天賣了有106萬，但是支付金額增長了81%。增長趨勢非常的明顯。
這是最近一個月的銷售情況。店鋪有一定基礎，但是銷量瓶頸一直無法突破。接手後首先對店鋪款式進行分析，和老闆溝通後選了幾款貨源比較穩定，款式還不錯的產品。
然後就是測款，剛開始測款預算300元，大概測了5-7天。至於測款的過程就不用再說了吧，我之前的帖子也寫了很多，女裝而言測款是必不可少的，我上一篇帖子分享的店鋪就是不測款，直接推，雖然也能起來，但是前期投入的成本很大，能不能推起來還得看運氣。而且這幾天和那個店鋪的老闆溝通，今後的產品還是先測款，數據好的再利用兩種手段一起推，不然成本太高。
扯遠了，回到我們的話題。經過測款，秋裝有2款收藏加購還不錯，單獨提出來培養。培養的過程其實我之前的帖子也寫過，有興趣的朋友可以看我往期文章。
培養的目的無非是提高計劃權重、降低PPC、提高關鍵詞的流量獲取能力、扶正店鋪標籤和人群。
這是近30天的直通車報表，從報表中可以看出，近一個月的ppc控制的都比較低，計劃權重培養好之後從13日開始拉昇流量，拉昇過程中投產比在1-2之間，可以看下圖是單計劃的報表，數據更準確一點。
那麼有朋友在問，春哥你這流量增長這麼快，是不是提高關鍵詞出價，提高ppc把流量拉起來的呢？看看下面一張ppc的報表圖你就明白了。
這是最近14天的數據，從剛開始的1.2元的ppc降到現在的0.4元。點擊率和投產比也在微微的上升。
主要是拉昇流量的過程中店鋪權重起來的很快，記得以前寫過一篇關於質量分影響因素的帖子，權重影響因素主要有點擊率、點擊量和轉化率。
從我們這個店鋪的數據看，點擊率和轉化率只是微微上漲，但是點擊量增長確實成倍的，所以權重也會增加的很快。權重增加ppc自然就可以逐步的降下來，這樣不僅可以降低推廣成本；還能進一步的提升流量。
再從一個角度分析：在點擊率、點擊量和轉化率都表現很好的情況下，自然流量也會達到觸發界點，隨著直通車流量的增加而增加。看看下面的單品數據：
上一張是直通車訪客報表趨勢圖，下一張是自然搜索流量的趨勢圖。兩張圖對比，可以看出自然搜索流量的觸發和直通車流量的增加是一樣的。
但在實際操作過程中也可能出現自然搜索流量滯後的情況。這種情況下繼續拉昇2-3天可能自然流量也會起來。如果還沒有起來，說明我們的數據存在問題，達不到流量觸發的界點。有經驗的車手不需要2-3天就能判斷是不是數據的問題。
數據問題主要有：
1、流量拉昇過程中由於某些原因，權重起來的比較慢，導致點擊量增加緩慢，沒有形成一個良好的上升趨勢，無法觸發自然搜索流量。
2、拉昇流量的過程中加入大量的大詞或者不精準的關鍵詞，降低了點擊率和轉化率，養權重階段點擊率還是5%以上，但是加詞拉流量的時候點擊率降到4%一下。轉化率也下降。這樣計劃的權重肯定會受影響，進而影響點擊量的拉昇，也無法觸發自然搜索流量。
3、拉昇流量過程中點擊率和點擊量都還不錯，但是轉化跟不上，投入的推廣費用有限，沒辦法虧著本燒車，只有把流量降下來，也無法觸發自然搜索流量。
大家可以對照一下，你是否存在上面的問題，當然因素很多，可能還有的
問題上校沒有想到，歡迎補充！
說完了自然搜索流量，我們再來看看手淘首頁流量：
直通車流量和搜索流量的爆發時間是13日，但是首頁流量的爆發時間是16日，手淘首頁流量滯後相信大家都能理解，因為手淘首頁流量的獲得需要做好關鍵詞搜索的同時，定向流量也要起爆。而影響定向流量起爆的因素又是關鍵詞搜索流量。真是環環相扣！
所以直通車只要一個點的數據做的不好就會影響全局。
說了那麼多，銷量不好，操作再風騷也沒有卵用。來看看我們的銷量：
這是昨天的銷售情況，為了保護店鋪隱私還是打個萬惡的馬賽克。訪客、加購、銷量排第一的就是今天介紹的主推款，昨天買了100多單。這個銷量受中秋節的影響很大，不然賣的更多。
下面這張圖是生意參謀的數據：
雖然不是爆發式的增長，但是店鋪的流量和銷售額度在穩步的上升。這主要歸功於目前低ppc。
店鋪運營思路主要是降低ppc、擴大人群範圍；這樣的缺點是店鋪整體的轉化率被拉低，優點是店鋪流量很多，付費流量和免費流量結構穩定，不會出現流量突然爆跌的情況。產品只有受眾人群面廣才有打造爆款的潛力。
新版直通車
再說一個題外話：新版直通車智能推廣（批量推廣），功能越來越強大了，以前我說批量推廣不適合標品類目，因為不能添加創意，不可以測圖。
目前的智能推廣已經支持添加4個創意，這樣大大提高了智能推廣的效率，前期測款、測圖可以大批量的測，而且操作很方便。
還可以對比不同時段的點擊量、點擊率、轉化率。根據每個時段轉化率的不同，制定最適合我們店鋪的分時折扣。以前只有看行業分時成交情況，但是不一定適合自己。
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