常州济晟纳米科技有限公司
驱蚊水
“毕业时，父母都希望我能考公务员或者寻份其他相对稳定的工作，可我认为年轻人不该畏惧失败，为自己冲一把，才无愧于青春。”
说这话的年轻人名叫胡泊，是常州济晟纳米科技有限公司创始人。
他和他的创业团队采用纳米微胶囊技术，自主研发出一款无酒精、纯植物的驱蚊水，并将它带出实验室进军产业化，梦想有一天可以让产品走进千家万户。
人不轻狂枉少年
5个年轻人离职创业
胡泊今年29岁，本科就读于西南交通大学机械工程学院，研究生考取了江苏大学化学化工学院分析化学专业，并于2015年顺利毕业。在校期间，他先后发表了10篇SCI论文，撰写并申请了7项专利，兼具理论研究基础和实践操作能力。
硕士毕业时，胡泊被一名“千人计划”专家相中，到常州一家新材料公司负责产品研发，在这期间，胡泊对国家在新材料、新能源方面的新政策、市场需求及发展方向有了进一步了解，并接触了企业运营方式和管理理念，更重要的是结识了一群志同道合的朋友。
渐渐地，胡泊想要闯一番事业的决心也愈加强烈。
说干就干。2017年年底，胡泊和另外4个年轻人走到一起，辞掉工作，投身创业大潮。“我们公司的主营业务是开发和应用功能性纳米材料的下游产品，创业初期的资金来源于每个人几年的积蓄，相对紧张。”基于这点，胡泊将公司注册在有政府扶持的众创平台，与位于牛塘镇的中俄科技产业园顺利对接。“园区对大学生创业有租金、社保等优惠，参加各类创业大赛也会获得一些奖金，一定程度上缓解了一些资金压力。更重要的是，园区工作人员会就一些政策与我们积极对接，并且提供一站式的行政服务，让我们在前期少走了许多弯路。”
今年3月15日，常州济晟纳米科技有限公司正式成立，胡泊主要负责产品研发，其余4名合伙人分别负责市场拓展和销售。
心态决定姿态
一星期调制300多个配方
在胡泊的办公室采访时，他向记者演示了一个小实验：拿出一款市场上常见的驱蚊花露水，倒出部分放入一个玻璃容器中，随即取出打火机，花露水便被点燃了。“如今市场上常见的花露水或者其他驱蚊产品，都不同程度地含有酒精成分，给使用者带来了安全隐患。”胡泊表示，公司研发推出的首款产品——驱蚊水正是为了填补这一市场空白，做行业的“颠覆者”。
驱蚊水项目与公司运营同步启动。在研发阶段，胡泊几乎每天泡在实验室里研究配方。一个星期内，他连续调制了300多个不同的配方，不断地否定、重做，就为了达到不含酒精、不浑浊、气味过关等要求。在技术层面，采用了纳米微胶囊技术，用物理方法将天然植物精油以20纳米以下的小液滴形态稳定地分布在去离子水中。
胡泊说，这个技术方案突出的优点是不再需要酒精等作为溶剂，气味可调性强，有效成分挥发慢，作用时间长，对皮肤刺激也小。目前，该项技术已申请了国家发明专利，获得了国际知识产权局的受理通知书。
据介绍，经过多人亲身体验，这款驱蚊水可以在3分钟内止痒、30 分钟消包。“我在手上喷了驱蚊水，然后把手伸进聚集了200多只蚊子的培养箱中测试，5分钟内没有被叮一口，这个配方才算成功。”胡泊说，当初他从300多个配方中挑出20种符合前期要求的配方，前往位于扬州的一个国家实验室进行性能测试，最后采用了性能测试过关的配方。
为了区别于市面上一般的驱蚊水包装，进行差异化竞争，公司采用高档的玻璃香水瓶进行包装，同步提交申请的还有品牌商标“姬纳丝”，取自古罗马门神“Janus”的音译谐音。胡泊告诉记者，取名“姬纳丝”有着继承过去、面向未来的寓意，放眼未来，如果有一天产品能走出国门，进入西方市场容易被记住。
欲速则不达
另辟蹊径转攻细分市场
数月时间，公司便实现了驱蚊水的研发、品牌及专利申请、批量生产、上市宣传以及销售回款等工作。由于是初创企业的新产品，胡泊还没有完全打开销售渠道，销售额也十分有限。
胡泊表示，经过公司团队研究，明年产品的销售方向将不主攻综合超市渠道，而是另辟蹊径从渔具门店下手。
之所以这样规划，缘于使用者的反馈和启发。这款驱蚊水面世不久，就有钓鱼爱好者向胡泊反映，喷涂后夜钓，被蚊子叮咬的次数少了，也没有影响钓鱼成果。“明年，我打算改进产品性能和外观包装，推出钓鱼专用驱蚊水，让产品受众更具针对性。”
除了这款已经相对成熟的驱蚊水产品，目前公司又研发出一款车载净味水凝胶，同样使用不含酒精、纯植物的原料，将于近期面市。按照胡泊的规划，在未来两年成长期内，计划每年推出3—4 个系列生活类产品，主要方向为车载净味除醛杀菌类产品，植物功能型产品包括防寒、驱蚊、保湿、润肤等，以及中草药健康领域产品。
“现在的创业者如雨后春笋，但我知道，能够真正取得成功的不足1%。但谁又能断定，我不是那1%的佼佼者呢？”前路风雨飘摇，胡泊却淡定从容。
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