秦絲導讀：作為衣食住行四大剛需之首，服裝永遠都有市場。一是因為服裝是剛需，二來隨著消費水平的提高，人們對服裝也有更多的要求，隨之產生的需求量也不斷增大。
據瞭解，2012-2017年間，我國服裝類零售一直保持平穩增長趨勢。2017年，服裝類零售總額達14557億元，相比2012年的9778億元增加了4779億元，預計2018年全國服裝零售額將達到15231億元。其中，服裝電商的銷售額佔很大一部分。
由此可見，服裝行業市場極好。既然擁有這麼好的市場前景，一直佔大頭的服裝電商該如何更好地發展?今天我們就以韓都衣舍為例，談談服裝電商該怎麼走。
1、乘著線上紅利起航
韓都衣舍成立於2006年，屬最早一批憑藉線上流量紅利發展起來的淘品牌。2012年-2016年，在國內各大電子商務平臺上，韓都衣舍連續五年行業綜合排名均是第一。2014年，韓都衣舍在天貓更是取得歷史上第一個全年度、雙十一、雙十二三大銷售冠軍的好成績。其中，男裝取得天貓原創年度第一名，童裝列天貓原創年度第三名。
在過去十年裡，韓都衣舍憑藉著款式多、更新快、性價比高的產品理念，深得消費者的喜愛和信賴，現已經躋身中國最大的互聯網品牌生態運營集團之一。通過內部孵化、合資合作以及代理運營等，韓都衣舍的品牌集群多達70個。其獨創的“以產品小組為核心的單品全程運營體系”也成為企業互聯網提升運營效率的一個成功案例。
總的來說，在21世紀初，韓都衣舍乘著線上流量紅利的東風野蠻生長。經過十年的發展，韓都衣舍現也算小有成績，在不少方面都值得其他服裝電商學習。但同時，韓都衣舍也存在很多不足，有待改進。
2、固守線上業態單一
在渠道業態上，韓都衣舍的業態單一，市場佔有率不夠。一直以來，韓都衣舍的定位是一家互聯網服裝品牌，並沒有發展實體店等線下銷售渠道。然而，當下新零售方興未艾，線下渠道是一個非常大的流量入口。韓都衣舍沒有發展線下渠道，就等去放棄了線下流量。而放棄線下流量的韓都衣舍是很難與線上線下兩手抓的服裝大品牌抗衡的。
一來，線上流量紅利見頂，服裝電商市場已經趨向飽和。韓都衣舍縱有三頭六臂也難在線上作出更大的成績。再者說，韓都衣舍並不是一家獨大，平臺上還有很多有實力的競爭者。二來，新零售趨勢下，流量一直往線下流。這是因為消費升級後消費者對服裝的款式、品質等要求更高，所以在同等或者更高的價格下，消費者更願意進店體驗，看過對比過試穿過後再買衣服。
說到底，線上線下多業態發展是順應市場的要求。韓都衣舍也需要從線上單一的電商業態，發展成為線上線下相結合的新零售業態。這就意味著，韓都衣舍必須要向新零售轉型。然而，新零售風口正盛，韓都卻沒有采取相應的行動。總的來說，韓都衣舍的運營模式確實值得被稱讚，但是若韓都一直固守線上這一塊已經飽和的領域，恐難再有大作為。
3、韓都衣舍給服裝電商的啟示
啟示一，審時度勢，根據市場動向加快企業轉型。作為零售企業，要對市場保持敏銳的嗅覺。韓都衣舍不能被成為服裝大品牌的尷尬，是因為早期借線上流量發展起來後，沒有根據市場的動向發展線下渠道，白白把線下流量拱手相讓。最後導致韓都衣舍沒能發展成為一個服裝大品牌。所以，根據實際情況轉型企業亦不可忽略。
啟示二，迴歸服裝本身，跟上消費者的潮流。其實，不管是什麼行業，要想做大做強，最後還是要回到產品本身。在這一方面，韓都衣舍也有不少亮點。首先，韓都始終保留牛仔褲、衛衣、T恤等服裝經典款。其次，在經典款的前提下不斷隨潮流，設計出更多符合大眾審美的新款式。例如，前段時間流行的小豬佩奇T恤，韓都衣舍也藉著這個熱點大賣了很多爆款T恤。所以，跟上時代的潮流，滿足消費者對服裝的要求也是服裝電商所要探索的。
服裝行業各路商家都在使出渾身解數，意圖分著一塊蛋糕。因此，靠線上發展起來的服裝電商們要多關注市場發展的大形式，這樣才不至於被淘汰。
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