秦絲導讀：國家統計局公佈2017年全國社會消費品零售總額高達36.6萬億元，今年一季度社會消費品零售總額同比實際增長8.1%。在消費升級的背後，有一個群體撐起了消費的半邊天，他們有一個共同的名字：小鎮青年。
小鎮青年，是指那些年齡在18歲-30歲，生活在三四五線城市的人群。 雖然他們的收入不是很高，卻無需為房貸和昂貴的物價而犯愁；他們的職場工作環境相對輕鬆，擁有更多的閒暇時間。作為新一輪消費升級的主力群體， 小鎮青年擁有著自身獨特的消費能力、消費傾向和觀念。作為富有個性的消費群體，他們購物的態度更加開放，喜歡嚐鮮，有著更強烈的消費意願。
過去幾年，中國三四線城市的消費激增58%，三四線城市的“小鎮青年”消費已經逐漸擴大到汽車、時尚、娛樂方等多方面，對這些行業產生巨大的影響。
1、三四線城市興起電影院熱潮
根據在線售票服務商數據計算，去年三四線城市的票房收入增長22%，超過了一二線城市11%的增長率。以往高大上的文化休閒方式——電影的消費重點區域正由一線城市向三四線城市轉移。2018年的第一部“現象級”竟是《前任3：再見前任》。這部豆瓣評分僅為5.7分的影片，卻收穫了將近20億元的票房，在該片的觀影人群中，來自三四線城市的觀眾佔比高達47.4%，是同檔期影片中最高的。
2、汽車廠商渠道正在下沉
汽車是小鎮青年出行的“標配”，代表了小鎮青年消費水平的提升。根據羅蘭貝格的統計數據，當前的90後已經逐漸成為國內汽車市場的消費主力軍，其中以三四五線城市的中端汽車消費市場的成長最為迅速，而價格在8萬~18萬元區間的汽車消費在三線以下城市的增長最為顯著。這些在一定程度上要歸功於常住於三四五線城市的小鎮青年。
3、海淘頗為流行
根據海外購物平臺洋碼頭髮布的《中國海淘消費報告》，跨境電商的發展讓國內消費市場呈現出大眾化態勢，而三四線城市居民迸發出了比一二線城市居民更大的消費能量，這也暗示著我國海外購物消費人群正由一二線城市向三線以下城市下沉。最直觀的表現便是在最敢花錢的城市中，三四線城市幾乎佔據了榜單半數以上的席位，這也側面反映出小鎮青年旺盛的消費力。
4、手機品牌迎來逆襲
近幾年，OPPO和vivo現象級的崛起，讓它們成功吸引了市場上的眾多目光。2017年，二者在全球的出貨量分別佔據了第二與第三的排名，這離不開我國中小城市與農村市場的支撐。根據市場分析機構Canalys 公佈的數據，OPPO 手機的平均售價為270美元，它正是以小鎮青年為主要的目標受眾；而vivo手機同樣幾乎佔領了全國所有的三四線城市。數據顯示，在三線及以下城市，OPPO 的用戶佔比達到驚人的59.2%，而vivo 的用戶佔比同樣接近60%。
在一二線城市開店數量逐步飽和，以及城鎮化帶來的市場紅利下，三四線城市正成為藍海，巨頭們為了爭奪這個市場更是相愛相殺。京東、阿里、蘇寧很早就開始了在三四線城市的圈地運動，他們希望把各自的電商服務輻射到更遠、更閉塞的地方。“企業必須關注中小城市，而不是將腳步停留在大城市。”波士頓諮詢公司在最近與阿里研究院聯合發佈的報告中這樣寫道。
毋庸置疑，三四線城市消費水平的增長，讓企業都看到了市場藍海。在新零售快速發展的今天，如何贏得“小鎮青年”，也將成為關鍵一步！
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