同志們，大家好！我是胡扒醫。九月最後僅剩一週左右的時間了，雙十一來臨之前，迫在眉睫。這篇產品佈局的文章，送給各位派友~~
先談個題外話：雙十一對中小買家的意義是什麼？？
雙十一對中小賣家來說，老胡覺得就是虧的。因為它相當於壓縮了前半個月和後半個月的銷量，在雙十一那天整體爆發，（甚至可能不爆發~） ，前期還得做銷量，生怕滿足不了雙十一入場券；11.1號起，直通車開始瘋狂競價，拉收藏加購數量，引導提前加購，做店鋪氛圍，付出的成本，代價比以往更多。更不用說備貨，這些場下的壓力。雙十一的慘劇就是很有可能一年到頭掙的錢全在貨上。
但是話又說回來，淘寶嘉年華的活動力度是淘系一年最大的活動，一年之計在於此。只要做好自己的店鋪佈局，還是有些搞頭的！
一 熟悉自己店鋪的產品動態
在測試寶貝的時候，從點擊率和加購率的表現，我們可以劃分為以下四個情形
主推款：點擊率高，加購率高；直通車主推爆款計劃
引流款：點擊率高，加購一般；直通車主推高權重計劃
利潤款：點擊率低，加購率高；直通車主推ROI計劃
平銷款：兩項數據都比較平庸；直通車批量/智能推廣計劃
目的很明確，產品就可以制定對應的計劃來操作。最怕的就是除了平銷款，其他一個沒有，這就很尷尬了。雙十一之前，建議至少店鋪要有3-5個以上主推款，不然真的是湯都喝不了！還沒有明確自己沒有主推款的派友們，咱們接著往下看。
二 上新計劃
還看什麼，沒有主推款肯定是要去上新測試了….（附上一套上新的準備工作）
1 拍攝節奏
以女裝為例，拍攝週期一般在5-7天左右，而且還得看約的模特拍攝檔期。加上做基礎銷量，測款測圖的準備，所要的時間大概要10天半個月左右。從時間上來說就直接進入到十月份了，如果產品不行還要重新選款測試。所以拍攝的節奏是非常重要的，千萬不可到頭來臨陣磨槍。同時在卡節奏點的時候，我們需要注意一個細節：不論有沒有測試出好的款式，其他的款式也準備好，可以隨時上架。如果是跟爆款，不是自己打版做樣衣的時候，我們可以直接買樣衣進行拍攝，節省時間，縮短拍攝週期。
2 上款節奏
可以找到競品的店鋪觀察他們上新的一個週期和節奏點，新品的表現情況，銷量情況，可針對性的去跟款，跟屬性節奏上新~
3 基礎銷量
有一定的基礎銷量，在測試款式和圖片的時候數據會更加準確。比如上圖女裝至少也要有幾個十幾個。具體做多少可以自行查看類目同行直通車位，買家秀數量亦可以點進去查看。
4 測款測圖
此步驟千萬不要拖沓，能三天搞定就不要拖到四天五天，往後的時間都非常重要！因為後面還要佈局產品的銷量計劃和相應的直通車計劃。
1）優選5-10個核心關鍵詞，可以以熱詞加長尾詞的形式來體現。
2）出價至少有展現的位置
3）時間不做優化，全日制或者行業模板就可以
4）地域不做優化，偏遠地區除外即可
5）週期：測款200+點擊；測圖2000+展現
數據決定一切，雖然時間緊迫，但來不得半點虛假~~
5 養分計劃
質量分，一個繞不過去的話題。我們想拿高分的目的除了讓數據好看，也是為了省錢。因為PPC的扣費公式就是：下一名的出價*下一名的質量分/自己的質量分+0.01 。
我們不知道下一名的出價是多少，只有讓自己變得更加優秀，才能做到更低的PPC；
從其三個維度來看，我們可以間接的理解為：創意質量對應到點擊率；相關性不必多少，創意標題覆蓋即可；買家體驗，其實主要還是產品的轉化問題。而在養分的時候，新品的轉化是沒有那麼好的，因此點擊率，是最能直接拉高權重的東西。所以這個階段的工作重心就在於
提高點擊率。關於點擊率如何提高及影響的內容我單獨寫過一篇文章，裡面從多個角度去剖析影響點擊率的幾個重要因素，這裡就不過多文字描述了，有興趣的可以點這個鏈接：
除了點擊率的幾個因素之外，我們還需保持點擊率的遞增，並且保持有適當的轉化。想要車子想要開的快，就必須要打造的更加牢固。
三 搜索流量的提升
老品新做：
新品起流量：
這一步驟兩種單品都要去做，老品和新品直通車該發力就得發力，該干預還得干預。搜索的趨勢可以簡單粗暴的理解為UV價值和坑產的體現。流量爆發的程度和行業本身的流量是否有限制，產品本身的爆發力（干預的速率）有關。
最好起搜索的方式還是直鑽結合的方式，通過核心關鍵詞的遞增，做好產值的遞增。這個時候不一定需要注意競品，只要關注自己就好。和唸書的時候一個道理，不一定要和前幾名的同學比成績，和自己比，這個月和上個月比較，我的考試排名有沒有靠前，做自己就好！
四 刺激手淘首頁的流量
任何上新的寶貝都有其競爭能力，在特定的層級上又有特定的扶持和考核指數。
首先，淘寶的第一波流量就是測試新品的競爭力，包括點擊率、收藏加購率和轉化率。同時也會給你的進店流量人群進行測試：比如你自己賣25-29歲女性穿的高跟鞋，後臺會給你推薦18-24歲和25-34歲兩種人群進行測試，而我們要做的就是儘量讓25-29歲這個人群產生瀏覽詢單收藏加購甚至轉化~
之後，淘寶會給你第二波流量測試，且只是25-29歲這個人群，這個時候的產品能維持住點擊率和轉化率的話，那麼恭喜你，可以入池了！
第三步，淘寶會逐漸給你更多的流量，而且不會只有18-24歲這個人群，甚至會有“男”。如果轉化不穩定，流量也會不穩定；會有正常的一些起伏~這個時候就是最難掌控的時期，不過，風雨過後總會有彩虹的，最後，經過層層篩選，淘寶會給到你最精細的人群包，比如“年齡25-29歲 、女、月消費300-399元…”，觸碰到爆發點，流量會從峰值到一個固定值，如果點擊率，轉化率還在提升，流量會更猛的爆發！
實操步驟詳見：
五 衝擊爆款！累計銷量
上述八個字就是目標，無論什麼方法，我也要銷量的累積。思路明確了，操作起來就簡單了：活動 ，直通車。（SD的東西，不想說）
活動包括淘金幣，天天特價，淘搶購，聚划算等等 官方活動多些為主，就一個目標：能搞的都搞。
主要還是談談直通車的操作思路問題：
衝擊銷量的前提是要提高直通車的點擊量，從直通車佈局上就可以不止一個計劃來操作了。如下圖：
正常的開車，單品一般至多做定向和關鍵詞兩個計劃。但是在這裡我們可以做成更精細化的操作：從詞路的演變上，我們可以先弄一個計劃來測成交方向，通過點擊率，收藏加購率，點擊轉化率的情況再度細分多個關鍵詞計劃來實操推廣。
同時打開定向計劃和批量推廣計劃，極致精細化的操作單品主推款，讓流量最大化的進來，完成這個階段的任務！
這個時候我們有幾點要注意：
1 產品的總點擊率必須穩定
2 收藏加購值在增長，率保持平穩
3 總的產值在增長（核心）
4 不考慮ROI情況
----------------------------------------------------------------------------------------------
基本上的前期工作包含上述所有，做完這些事情之後基本就是產品的備貨問題了，這個階段善待自己的員工，加班買紅牛，不要讓美工和運營又跑了…
閱讀更多 淘領域 的文章
