在老挝生活的人应该都听过“两宾加一丁”的说法。何为“两宾加一丁”？其中，“两宾”是指：老挝吉达蓬有限公司董事长姚宾先生和老挝水电咨询有限公司董事长谢宇兵先生，而“一丁”则指的是老挝“中国城”的缔造者，老挝三江有限公司董事长丁国江先生。
今天，天下潮商传媒与大家分享这位来自潮汕，被媒体称为“老挝华人首富”，在“中老铁路”、“老挝一号卫星”、“老挝外交公寓”、“老挝地标酒店”等项目中付出很多辛劳的“过江猛龙”姚宾的故事。
▲姚宾
作为老挝地标酒店的投资人、老挝吉达蓬集团董事长，姚宾无论是在华人圈还是在老挝政商各界，几乎是无人不知无人不晓，这位潮商被老挝国家主席朱马里亲切地称为老挝人“最信任的中国女婿”。
对于姚宾在老挝的贡献，有关政要、学者都对他们作了评价。老挝副总理宋沙瓦阁下认为，姚宾、姚勇是“中老两国的民间大使，传播友谊的使者。” 老挝中华理事会会员及当地华人华侨评价，他们是“老挝最慷慨、最热衷慈善事业的富人。”
老挝隐形富豪姚宾：来老挝投资要接地气
虽然目前老挝仍是中南半岛经济最不发达的国家，也是唯一的内陆国家，整个经济社会发展，尤其是交通基础设施、通讯、资源开发、货物及能源运输等方面都较为落后。但在姚宾看来，10～20年之后，老挝很有潜力成为东南亚非常富有的国家，“交通利用得好的话，会成为重要的枢纽。所以我认为它有机会成为东南亚人均（GDP）最富有的国家。20多年后，说不定人均（GDP）会赶得上新加坡这样的国家。”
老挝人所拥有的财富很少有人能说得清，甚至连官方统计的部分数据也可能与实际存在较大差距。在福布斯的排行榜上，鲜有老挝人的身影。掌管着老挝国内最具综合实力的企业之一，买下了当地第一辆豪华跑车的华人姚宾，尽管是老挝最具名气的富豪之一，也无法准确说出自己到底有多少资产。
据了解，作为2016年的东盟轮值主席国，老挝迎来包括美国总统奥巴马在内的各国领导。而这些元首、领导在老挝下榻的豪华酒店，就是由潮商姚宾打造的。
▲老挝湄公河畔LANDMARK地标酒店整体照片
▲老挝湄公河畔LANDMARK地标酒店灯光照 贸易、房产发家
姚宾的吉达蓬公司成立于2005年，是综合工程建筑、工程监理、地产运作、房产开发、金融投资、酒店投资、旅游服务、商务咨询、项目代理、红木加工、农业开发等综合商业化运营发展的股份制公司，在老挝改革开放的国家战略形势下，经过十余年发展，已经成长为老挝国内最具综合实力的企业之一。
早前，在接受记者的采访时，姚宾表达得很实在。他将自己在老挝的成功归功于“进入得早”，“会讲泰语”（泰语和老挝语极其相近，因此在老挝交流没有障碍），以及“对中国的商品和老挝市场都有了解”，因此知道哪些中国商品在老挝最有市场。
他并没有试图美化自己的发家故事：简单来说，贸易加房地产，是他在老挝迅速完成原始积累的路径。
姚宾出生在广东潮阳。1990年，跟着在家乡兴起的出国淘金潮，22岁的他去了泰国，在亲戚经营的公司里帮忙。没想到在一次跟随亲戚到老挝观光礼佛的行程，彻底改变了他的命运，他发现这里有着比泰国更诱人的商机：刚刚打开国门的老挝几乎什么都缺，一辆当时在中国非常普通的自行车，在老挝居然能卖到200多美元（当时约合1000元人民币）；一平方米的瓷砖能卖到将近14美元，而且供不应求；而当地的一栋别墅（连土地一起），竟只要5万～6万美元。
▲姚宾与兄长姚勇的合影
于是，通过在老挝销售从中国进口的商品，骑着摩托车到处推销的姚宾很快赚到了人生的第一桶金。“我在1990年第一次从中国运了一货柜的自行车和瓷砖到老挝，自行车的成本加上运费是44美元一辆，瓷砖是４美元/平方米，这一货柜让我挣了一万多美元的纯利！”尽管已经过了20多年，姚宾提起这一段往事仍然有些激动。
从自行车、瓷砖开始，姚宾在老挝开起了贸易公司，把各种各样的中国货卖到老挝，运货的货柜从一两个变成四个，又变成八个，在老挝存货的货场里，后来几乎有一半都是他的货，“我当时几乎垄断了老挝的市场”，姚宾曾感慨道，“1990年的万象就像中国的一个村镇，连县城都比不上，现在市中心最宽的澜沧大街，当时路上全是坑洼，一到晚上七八点钟，整个城市就全黑了。刚开始的时候，也没有门面，只是找了个住的地方和仓库，进货之后，我就天天骑着摩托车全城到处跑推销，天天早出晚归，里里外外就我一个人。”
然而，通过贸易快速积累财富的日子在亚洲金融危机爆发后突然中止。“1997年的金融危机，老挝货币贬值最严重的时候达到了100%，进出口贸易不能再做了，所有跟中国的贸易都断了。”姚宾告诉记者，用美元进货却换回老挝货币的进口生意变得无钱可赚，财路貌似一下子断了，但因为在危机到来几年前就开始介入工程建设领域，敏锐的嗅觉和快速的反应，反而让他在这场金融危机中获利良多。
▲原中共中央委员、国务委员梁光烈做客吉达蓬集团，与姚宾先生、姚勇先生合影
姚宾大学读的是建筑工程专业，在做贸易公司的同时，1994年他就进入了老挝建筑工程领域，利用自己的语言优势帮助老挝政府与中资公司在建筑工程领域开展合作，翻译中文图纸和协助相互联系沟通等，与各个方面都建立了良好关系，也承包了一些工程。
危机到来时，他发现很多同样付出美元而与老挝政府结算老币的老挝工程公司因为危机大批倒闭，抵押给银行的土地和房产等大批资产都在急于低价抛售，一栋大型的别墅连同地价只要4万美元。而姚宾此时恰好因贸易而持有大量美元现金，他一下子“吃”进了20多栋别墅。
“当时卖主还对我感恩戴德，因为我是用美元支付。”他曾这样表述。
这次抄底让姚宾获利颇丰，收购的资产最多的甚至升值了二十多倍。相似的情况在2008年的国际金融危机中又上演了一次：姚宾踩准节点，在2007年以前用美元大举收购土地和房产，到危机爆发后，美元贬值土地大幅升值，然后再快速出手一大部分，再次获利。
数次抄底成功之后，姚宾表示，即使在危机的低谷，也并不是每个人都看好老挝的发展潜力。而他出于对老挝的了解，才有信心在危机爆发时大举抄底，坐等升值。
成功地抓住了三次机会的姚宾，在老挝商界上演了“帽子戏法”般的造富神话。据姚宾估算，华人富豪大约占了老挝当地富豪的20%，他们中的大多数都靠房地产发家。
▲老挝政府授予姚氏家族“劳动奖章”
▲2012年老挝政府授予姚宾先生“特殊贡献奖”
融入主流社会
“你看，这一大片都是我买下的地，这里会建万象新的商区，这里会建高档的外交公寓，专门供给各国的外交官。”在通往地标酒店的途中，姚宾主动向记者介绍着湄公河岸边正待建设的多个项目。这些土地的使用权都由他从老挝政府手中购买，项目也多为公共建设项目。
姚宾在老挝商界上演了“帽子戏法”般的财富神话，为什么他可以拿下如此多的公共项目？秘诀之一在于，拥有了巨额财富之后的姚宾没有离开老挝，反而加入老挝籍并于2000年娶了一名老挝姑娘，彻底融入了老挝社会。他与当地政府有着良好的关系。
“老挝人最信任的中国女婿”
姚宾在2000年认识了现在的太太，一位纯正的老挝姑娘，然后顺理成章地成了老挝人的女婿，当时他已经加入老挝国籍。
姚宾利用与老挝政府的良好关系，大笔投资政府工程和资产，老挝大批公共工程建设项目上马，姚宾获得了众多项目的开发权。
在2009年中老两国建立全面战略合作伙伴关系之后，中老经贸合作迅猛发展，姚宾又为两国众多合作项目穿针引线。从东盟运动会主体育场、万象瓦岱国际机场、琅勃拉邦机场到收购万象楼层最高的东昌酒店，再到正在开发的万象滨河综合开发区和市中心黄金地段万象中心地产项目，都是他与中资公司合作开发的。
目前，姚宾每年约有一半时间是在陪同老挝政府各级领导前往中国访问，甚至有许多老挝高官在访华时点名要姚宾随行。
▲老挝有关领导在家接见姚宾先生、姚勇先生时合影
姚宾为2011年第九届亚欧首脑会议专门在万象湄公河河畔投资建设了一座大型豪华酒店，这座酒店从设计到施工到完工仅用了十个月的时间。老挝总理通辛曾在视察酒店施工现场时对姚宾表示，姚宾为老挝所作的特殊贡献，他和老挝政府及人民不会忘记。
此外，姚宾还赞助了万象市政府大楼、广州亚运会老挝体育代表团、老挝乒乓球队以及贫困地区学校，每年还会为老挝孤儿院、老人院捐款捐物等。
▲老挝总理通兴巡视万象新世界建筑工地
目前，姚宾涉足的产业包括房地产开发、建筑、政府采购贸易、木材加工、酒店旅游、投资顾问以及农业开发等多个领域，除自有的吉达蓬集团外，还有11个合资公司，直接创造的就业岗位有1200多个，合资公司的就业岗位超过千个。
说起在老挝这个人情社会成为富豪的经验，他直言不讳地告诉：“东亚人勤劳，谁来这里都能过上小康生活。但要造就一个富翁不容易，因为经济体量太小了。要想发财，必须进入主流社会，和主流社会在一起。”
姚宾毫不掩饰地告诉记者，他最爱的运动是打高尔夫球，因为老挝的政府官员喜欢。“我喜欢打高尔夫，因为这是很好的交流平台，经常陪领导打球，在打球过程中可以谈很多事情。”他有着精明生意人少有的坦诚。
▲老挝有关领导与姚宾先生等为2013年亚洲高尔夫巡回赛在吉达蓬旗下的琅勃拉邦高尔夫球场开赛启动祝福。
当然，随着投资越做越大，姚宾也开始遇到资金不足的问题。由于老挝的金融体系相当落后，要想在老挝当地银行申请到贷款极其困难。以往在老挝的投资，姚宾都只能依靠自有资产。
2016年，姚宾终于获得了第一笔贷款。2016年4月27日，由姚宾的吉达蓬集团与老挝外交部合作投资的外交公寓项目正式与中国出口信用保险公司（中国信保）云南分公司和中国工商银行万象分行签署了保险协议和贷款协议。这是中国信保在老挝承保的首个非财政担保融资项目，也是姚宾获得的第一份来自中方银行的贷款，贷款总额达5000万美元。该项目建成后将成为2016年老挝承办东盟峰会的重要会场。
除了在中国的银行获得贷款，姚宾也想过通过上市的方式融资。虽然老挝有证券交易所，但即使上市，冷清得几乎无人问津的股市也无法让企业获得资金。他告诉本报记者，去中国香港上市将会是他的首选，其次是去新加坡上市。这也是他的下一步计划。
▲老挝有关领导在姚宾先生陪同下参加“万象新世界”地标建筑群的剪彩活动。
在产业延伸上，姚宾表示，未来会将投资重点逐渐放到服务和金融业。因为他认为，老挝最具潜力增长的行业就是目前极不发达的金融业。
“老挝有30多家银行，但这些规模都非常小。老挝的金融体系很差，但企业对资金的需求很大，一般都只能在民间的地下银行借贷，需求和市场不成正比。”姚宾表示，根据他的观察，在当地投资的企业基本贷不了款，不仅因为银行金融规模小，而且也因为手续麻烦、门槛高，一般企业很难贷到钱，只能从地下钱庄借高利贷来解决需求。随着老挝的外商投资越来越多，这种矛盾也会日益突出。因此，他不仅打算成立金融服务公司，而且还计划入股一些银行。
▲姚氏家族受邀现场观看戊戌年“春节联欢晚会”
由于种种原因，过去老挝一直是东南亚国家中华侨华人最少的国家之一。资料显示，中国改革开放初期，在老挝的华侨华人总共只有约3万人。而现在的老挝已经变成华人新移民增长最快的国家之一，近年来，大批来自中国湖北、安徽、湖南、四川、广西和云南等地的华人涌入老挝，在仅有85万人口的万象，就有大约12万华人，不少人和企业看好老挝国内的商机和低廉的劳动成本。
作为老挝的成功商人，姚宾深谙与政府的相处之道。对于有兴趣来老挝投资的中国企业，他提出了这样的建议：“首先，一定要真诚，要接地气；第二，话切忌讲过头，不要在一开始就承诺得太多，把愿景描绘得太大，毕竟真正要落地并不是那么容易的。”
姚宾：澜湄合作机制为中老经贸合作带来新机遇
在老挝这个不发达的国家，姚宾的人脉再好也同样会遇到政策临时改变的郁闷事。政策一变，诸多计划就不得不改变。
早前在接受媒体采访时，姚宾表示，澜湄合作机制将为中老经贸合作带来新的机遇。他认为，澜沧江－湄公河贯穿整个中南半岛，中国主导的这一新合作机制将有利于中国与半岛五国协同发展，并且有力促进中国与东盟间的合作，助力东盟整体和均衡发展。
姚宾表示，澜沧江－湄公河贯穿整个中南半岛，中国主导的这一新合作机制将有利于中国与半岛五国协同发展，并且有力促进中国与东盟间的合作，助力东盟整体和均衡发展。他期待这一机制早日在老挝落地，并能促进“一带一路”和互联互通建设在老挝进一步展开。
姚宾认为，老挝是中南半岛经济最不发达的国家，也是唯一的内陆国家，整个经济社会发展，尤其是交通基础设施、通讯、资源开发、货物及能源运输等方面都较为落后，与中国和其他湄公河流域国家都有很大的合作空间，期盼来自中国的投资与合作。
受益于迅速发展的中老经贸合作关系，姚宾的公司与多家中国企业建立了合作关系，成立了多家合资公司，共同开发包括房地产、建筑、农业、酒店旅游、金融、顾问咨询等领域。他相信，随着澜湄合作机制的落地和推进，以及中老铁路等重大工程项目利好的带动，中老经贸合作将迎来更好的机遇。
姚宾认为，目前的中老经贸合作项目中大项目、大工程较多，偏重能源资源开发，民生领域的项目较少，对于多数老挝人民来说感受度较低。他希望随着澜湄合作机制在老挝的扩大，会有更多涉及民生领域的项目，让更多的老挝普通百姓直接感受到中老经贸合作的益处。
“老挝是中国的传统友好邻邦，两国山水相连、文化风俗相近。老挝政治稳定、社会安宁、人民随和，也特别欢迎来自中国的投资，天时地利人和各种条件都具备，因此我认为完全可以把老挝打造成澜湄合作机制的示范点，”姚宾说。
姚宾：应加快中国和老挝在金融领域的战略对接
2017中国企业家博鳌论坛在海南博鳌召开，老挝中华总商会会长、老挝吉达蓬集团董事长姚宾在论坛上表示，“一带一路”项目是互利共赢的，老挝企业非常支持。姚宾建议，响应“一带一路”倡议，应加快中国和老挝在金融领域的战略对接。老挝中华总商会会长姚宾发言 新华社 王吉如摄
▲老挝中华总商会会长姚宾在论坛上发言
姚宾介绍，老挝企业有很迫切的金融需求。以吉达蓬集团为例，公司的杠杆率非常低，仅有5%左右。
“老挝的金融业不发达，资金实力弱，产品少，仅能开展些贷款业务，为老挝企业提供的金融服务远不能满足企业的融资需求。”姚宾说。
2016年，吉达蓬集团得到了中资银行的支持。外交公寓项目获得了来自中国工商银行万象分行的首单非财政担保融资贷款，中国信保云南分公司提供了贷款担保，总融资规模5000万美元，为老挝企业获取中方资金支持提供了示范。
“ 一带一路 的伟大之处就在这里，它是互利共赢的。不仅仅为中国谋利益，也为沿线所有国家谋利。中国和沿线国家共商、共建、共享，大家一起受益。”姚宾说。
姚宾认为，在中老系列合作文件签署后，中老经济走廊、中老铁路等“一带一路”项目加快推进，两国经贸合作水平不断提升。老挝在农业、工业、科技、城市基本建设、商贸、旅游、物流等领域将迈上新台阶。
“老挝经济高速发展的黄金期已来临。中老在金融领域的战略合作也应登上舞台，助力老挝搭上经济发展的高速列车。”姚宾说。
为加快中国和老挝在金融领域的战略对接，姚宾提出了几点具体建议。
一是设立老挝商业银行间统一清算、结算系统，实现清算、结算系统互联互通。姚宾表示，随着电子商务的发展，手机支付、网上支付等新型支付手段日渐成熟，建立统一的结算中心可促进传统金融机构的经营模式转变和网上银行业务平台的创新，提高消费者和相关单位跨行支付的效率，增加清算透明度，为老挝央行反洗钱、金融监管、货币政策等提供可靠的金融数据源。
二是建立“一带一路”信用评级标准、机构和体制机制。姚宾认为，作为“一带一路”重要的沿线国家，老挝应与中国国家和地区的征信管理部门加强沟通和合作，包括征信市场发展、征信机构监管、信用评级体系和标准、防范信用风险、保护信息主体合法权益等多方面。
三是建立“一带一路”国际债券市场体系。姚宾表示，完善“一带一路”沿线国家的债券市场，能够扩大基础设施的投融资渠道，增强直接融资的广度与深度，并且有助于改变“一带一路”沿线国家中长期投资的期限结构错配问题。
“大国有大气度。 一带一路 让大家看到希望，老挝企业们非常支持 一带一路 倡议。国际化、全方位的金融服务势必要融入 一带一路 倡议中来，深化金融多边合作和交流，将为继续广泛深入的开展中老合作提供必要条件。”姚宾说。
姚宾还担任老挝最大的华侨华人组织——万象中华理事会副理事长，他每年拿出约8万美元捐赠给福德庙、永珍善堂等华侨华人文化和慈善机构。2018年7月23日晚，位于老挝南部的桑片－桑南内水电站项目的副坝发生溃坝，洪水涌入阿速坡省萨南赛县，13个村庄共1.3万余人受灾，灾情严重。身为老挝中华总商会会长的姚宾第一时间发动并组织商会成员为灾区群众捐款捐物，并组织协调协助几十位从国内到老挝救援的蓝天救援队从万象出发到灾区，得到了老方的高度认可。
不忘初心
姚宾现在有三个孩子，虽然是老挝知名的富豪，但姚宾表示，自己一直没让孩子知道爸爸到底在做些什么，拥有多少财富。孩子们全被他送回中国广州读书和上幼儿园，“我每一份成绩都跟中国有密切关系，离开了中国我就不可能有今天，所以我让我的孩子从小就接受中文教育，传承中国人的传统和文化，永远记住自己是一个华人。”
“我现在就要求他们好好学习，最关注的就是督促他们学好中文、老挝文和英文。”在他看来，有了本事，没有财富，孩子同样可以创造财富；如果没有本事，给予孩子再多财富，也终究是零。
他给孩子做了一份跳跃幅度不小的教育规划：幼儿园和小学送回广东念国际幼儿园，打好中文和英文的语言基础；初中和高中回老挝念，学习老挝语言和文化，并结交老挝的同学；高中毕业后再去中国接受大学的高等教育，进一步了解中国文化；硕士计划将孩子送到欧美国家念，以学习英文，了解西方的先进理念。
“这样就可以精通三国语言，也理解三个地域的文化背景。”鉴于自己在泰国和老挝经商的经历，姚宾相信，多掌握一门外语，多了解一份国情，就能多打开一扇门。
为了督促孩子学习中文，姚宾还专门找了一位从中国人民大学毕业的老挝人来负责孩子的学习辅导。几年前，他就曾表示：“我的每一份成绩都跟中国有密切关系，离开了中国我就不可能有今天，所以我让孩子们从小就接受中文教育，了解中国的传统和文化，永远记住自己是一个华人。”
▲2015年，姚宾作为老挝侨领代表之一，受邀前往北京现场参加了抗战胜利暨世界反法西斯胜利70周年纪念大会，对此他深感荣幸和自豪。
在对公司的规划里，姚宾期望的是做成百年的家族企业。“未来我不希望看到孩子分家产，而是希望3个孩子都能完成工商管理专业的学习，最终共同继承家业。”
姚宾希望自己能为中老之间的合作创造机会，牵线搭桥，为“一带一路”在老挝的落地实施尽自己的绵薄之力。老挝前副总理宋沙瓦称他为“中老两国的民间大使，传播友谊的使者”。
主要来源：新华网、第一财经、道讯财经、 中共汕头市委统战部等
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