這兩天，被安排學習了蘇引華老師的課程，給我感覺就是，想成為任何一個行業的專家，都不是那麼容易的，比如成為一名優秀的老師，一名優秀的業務員…除了自己的努力外，還有公司的平臺，老闆的格局…其中給我比較深刻的幾點和大家分享:
1.企業的發展，需要人才，而留住人才，最重要的就是公司機制(錢如何分好)，他分享了很多案例。比如，他說他表姐的餐飲店，賣的是麻辣香鍋，一年賺個30多萬，表姐就不想做了，累而且事情特別多，廚師長鬧著這辭職！因為大多數的餐飲店都是機制問題，拿個底薪，然後，大家幹一段時間都累了，要不就離職了，要不就在熬，蘇老師想了個辦法，他測算過，如果這個店每天營業額3000元，年底就可以賺30萬，如果每天賣6000，就可以賺60萬，所以，他找來這裡面的廚師長員工開會，白紙黑子，籤協議，如果每天的營業額超過3000，超過部分你們拿50%，廚師長多少，員工多少，建立好這個機制後店裡生意有出現了火爆的生意！你是要留住人才而不是給競爭對手培養人才，要讓人才離開的成本很大！
2.權，責，利的統一！他們公司有明確的晉升制度，業務員，高級業務員，儲備經理，經理，代理總監，總監，分公司總經理！裡面的標準寫的很清楚，必須業績到多少？帶徒弟多少？帶經理多少？這是責的標準！權就是權利的下放，什麼級別有什麼權利(人事罷免，認命，調薪等)，利自然就是分錢，股份如何分？這些如果定好了，企業發展就比較迅速，員工就會很努力的幹，你得企業才有可能發展大，強，穩…
3.聚焦，公司必須聚焦客戶需求，然後以超出10倍以上價值的價格和客戶成交，取得信任！我們不能是點的思維，要有線，立體的思維，你剛出來的產品就是取得信任的，不是賺錢，後面你要有後續的產品依次跟上，讓客戶成為永久終生客戶，因為你提供的產品是給客戶提供了價值的，比如海底撈火鍋，他除了提供好的服務，你進去消費還有很多免費的東西送，(貼膜，美甲，擦皮鞋，水果，涼菜等)，它是第一個這樣做的，所以，它會聚集很多粉絲，後面，很多企業模仿，有的模仿不到位，有的及時到位了，它又有新的東西(遊樂場種植園等)出現，給粉絲提供新的隱形需求，後面的企業又在學…如此而已，所以有本書叫！
學習是第一生產力，今後還會不斷持續的學習，然後觀察，分析，總結！讓我們一起成長！歡迎關注，一起交流學習心得，人生感觸，投資項目！！！
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