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導讀
近幾年來，越來越多的企業主感覺到現在是“人難招、人難管、人難留”。員工工作不努力是他們普遍的共識。在老闆的潛意識裡是“你辦多少事，我給你多少錢”。
在員工的潛意識裡是“你給我多少錢，我做多少事”。暫且不說誰對誰錯，為什麼會出現這一現象呢？這是一個很普遍的社會現象，在不同的行業，不同的企業，員工的工作現狀有所差別。原因是多方面的，站在企業主的角度，下面來分析一下，為什麼員工工作不努力？
1、員工無目標，無責任、無考核
“你這個月的銷售任務是多少？”
“我沒有任務，我們商場這個月老闆說是要完成60萬！”
“那老闆怎麼考核你？”
“沒有什麼考核，老闆說完成60萬的話，老闆請我們吃飯！”
“要是完不成，怎麼辦？”
“完不成也沒辦法，反正我們是盡力了，商場沒有人，我也沒辦法！”
通過簡單的對話，就可以反映出這家商場的諸多問題，最大的問題在誰那裡，不是員工而是老闆！
通過員工的回答可以讀出以下信息：老闆定的銷售任務的臨時說的，並非經過市場調研，通過總結分析制定出的科學合理的銷售目標。老闆定的是整個商場的銷售總目標，但是員工沒有個人銷售業績的考核，員工並無個人目標的壓力！沒有具體的考核指標和措施，完成銷售目標僅僅是吃一頓飯而已，對每一個員工個人而言意義不大！更為致命的是沒有響應的處罰措施。
“商場沒有人，我也沒辦法”消極等待，完不成銷售任務，不是我的原因！在這樣的老闆帶領下，我為什麼要努力！
2、無前途，不珍惜，掙個工資，混口飯吃，有機會就跳槽
“小李，工作有幾年了？在這個企業做了幾年了？”
“我畢業快3年了，在這有2年多了吧”
“大學學的什麼專業？”
“市場營銷”
“那很好啊，跟你現在從事的職業很吻合啊，趁著年輕好好幹幾年，很快就會發展的很好的！”
“您覺得咱們公司的市場做的怎樣，2年多來自己有哪些成長？”
“市場做的不好，很一般，每個月都完不成任務。問題太多了，感覺無處下手，太累。也掙不了多少錢，唉！2年多感覺也沒學到什麼東西，就是每天上班，談客戶，跑市場。”
“你的收入夠花嗎？”
“哪夠啊，有時候還搭錢！”
“你有什麼打算，假如有一個收入比現在好一點的工作，你是否考慮離開？”
“看看吧，能做就做，不能做就不幹了，收入高，我肯定要考慮了”這是某企業在做內部調研時，調研人員與員工做訪談時的對話。
當一個員工連續數月完不成銷售任務的時候，他已經失去了應有的鬥志，銷售任務對於他來說，已無實際意義。長時間的業績不佳，員工成了“混日子”的角色，不要再期望員工對企業忠誠，不要再期望員工工作努力。
3、薪資考核制度不合理、不科學，幹多幹少一個樣
“連續三個月我銷售都是第一名，合計銷售60多萬，我比倒數第一名（合計銷售9萬）每月就多50塊錢，人家背後還說我，你賣的多有什麼用，還不是那麼點錢！就你能，就你愛表現。可是我是覺得來這上班，咱就得好好幹，現在倒好了，他們都很敵對我，我以後也不能多賣了，也不掙那50塊錢了”。
這是一個導購員對調研人員的一番話。這是很多零售企業普遍存在的一個現象，在這樣的環境下優秀的人往往留不下來。即使留下來，慢慢的也會變成一個庸才。在這樣的考核制度和團隊氛圍下，員工憑什麼努力工作！
4、對老闆失望，努力與不努力不重要
“我們不是不想幹好，就是我們想幹，老闆老是不同意，比如，我說要派導購員去工廠參觀，學習，老闆說不用，我說要做廣告，老闆說沒用，我說要跑小區找物業，老闆說咱不去求他們。我說做活動，老闆說不用。反正幹什麼事情都不允許，我們沒法幹，眼看競爭對手做的風生水起的，老闆就是不動，競爭對手都開了2個分店了，人家分店的店長月薪都是5000多一個月，我們5年了還是掙兩千多塊錢”。
“你不知道，我們的工資雖然不高，但是什麼時候發工資都沒準，現在已經有2個月沒發工資了，我們也不敢問。很多人都不想幹了，幹好幹不好，都是那麼點錢，拿到手拿不到手還不一定呢！”
“前年XXX從這走了以後，短短兩年時間，人家現在都當經理了，做的很好的，人家的公司幾乎每月都提供培訓，還給配了一部車，原來在這的時候跟我差的很遠呢，唉，沒法說。反正這麼多年在這裡，我都習慣了，也沒打算離開，走一步算一步了”
從上述的幾段話可以看出：整個團隊對老闆已經失望。
第一、老闆的思想僵化，獨斷專行，不能聽取合理化建議；
第二、沒有發展規劃，員工看不到希望；
第三、員工跟著這樣的老闆既沒有增長知識，也沒有掙到錢。
第四、有拖欠工資的現象，影響員工的工作積極性。給員工一種經營不善的感覺。
什麼樣的薪酬方式才能激發員工的工作積極性，實現企業和員工的共贏？
1. 給員工增加加薪的渠道，讓員工通過自己的努力獲得高薪
2. 將員工的薪酬與價值結合起來，員工獲得高薪資，企業獲得高績效，實現員工和企業的互利共贏
特別推薦KSF增值加薪法——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式（適用於管理者和一線銷售人員）
KSF是什麼？
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，是一套給員工提供加薪機會，又不增加企業成本，以此激發員工拼命工作的薪酬方案。它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節。
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那麼設計KSF，到底要從何下手？以下六個步驟：
1、崗位價值分析
這個崗位有核心工作，直接為企業帶來效益的？
2、提取指標（中層管理人員6-8）
有哪些可量化的指標是企業所需要的，急需改善的？比如營業額、毛利率、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓時間等。
3、指標與薪酬融合（設置好權重與激勵方式）
每一個指標，都配置對應的績效工資。需要注意，不高把所有的指標平均分配工資，要挑重點。
4、分析歷史數據
過去一年裡，營業額是多少？每月營業額？平均營業額，利潤額？毛利率多少？成本費用率？轉化率？員工流失率？
5、選定平衡點
企業和員工最能接受的平衡點，要以歷史數據作為參考。
6、測算、套算
依據歷史數據，選取好平衡點，講選取好的指標，各分配不同比例的工資額。
舉個案例，某生產經理薪酬模式:
在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+寬帶薪酬（80%），寬帶薪酬的部分薪酬，被分配到6-8個指標當中，每一個指標設定一個平衡點（平衡點選在過去一年的數據平均值，或者是老闆和員工達成的共識點），只要達到了平衡點，員工就可以拿到這部分薪酬。
生產經理KSF薪酬模式
如果採用KSF薪酬模式，他會有6-8個加工資的渠道，在原有平衡點上：
- 毛利潤每增加10000元，獎勵31元，每減少10000元，少發25元；
- 總產值每多3000元，獎勵5.3元，每少3000，少發4元；
- 報廢率，每降0.05%，獎勵2.5，每上升0.05%，少發2元；
- 及時交貨率，每上升0.05%,獎勵2元，每少0.05%，少發2元；
- 員工流失率，沒流失，獎勵50元，每流失1人，少發250；
KSF全績效模式，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。
KSF對員工的轉變：
- 收入由老闆給 →收入由自己創造
- 薪酬變化幅度不大 →薪酬上升沒有空間限制
- 做多做少一個樣 →只有做的多才能拿得多
- 在上級監督下做 →自動自發工作
KSF對企業的轉變：
- 企業由老闆一人經營 →企業由全體員工共同經營
- 員工工資上漲意味著企業成本上升 →員工工資上漲意味著企業利潤上升
- 員工消極工作 →員工主動加班拼命幹
- 人才留不住 →人才趕都趕不走
KSF薪酬全績效給企業帶來的價值：
- KSF比KPI更注重共同利益的平衡，容易被員工接納，發揮快效價值；
- KSF既是一份加薪計劃，又是快速改善企業績效的系統方案；
- KSF讓員工由被動工作變為主動幹活，充分挖掘員工潛能！
- KSF讓企業與員工利益驅同，思維達成高度統一。
- KSF讓團隊找到了自己的價值和努力的方向是什麼；
- KSF漲工資：開闢更多加薪通道，漲多少與自己努力有關；
- KSF讓管理者轉變成為一個經營者；
- KSF幫企業建立了完整的利潤管理機制，讓企業快速實現利潤增長；
- KSF幫企業建立了薪酬、激勵、考核的全融合模式；
- KSF解決了每年被動漲工資的問題；
- KSF讓老闆解放了自己，有更多時間享受生活；
- KSF幫企業實現低成本、高人效運行，推動組織變革、流程優化！
二、年度激勵——合夥人模式
想讓員工敬業？先學會使巧勁。即用明天的錢來做今天的事，員工變成合夥人。
在不增加當期成本的前提下打“時間差”，讓員工人把目光放長遠。讓他們知道多少年之後自己能得到一個更大的回報，把只顧眼前利益轉化為追求遠期利益。
能讓人才轉變思維，死心塌地跟隨企業一起發展的關鍵，就在於利益的趨同。
而能實現企業和員工利益趨同的模式就是——合夥人模式。
合夥人薪酬模式
員工購買的是增值利潤的分紅權，不佔用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份錢，並且，公司業績越好，個人貢獻越大，分得的錢越多。
對員工來說，相當於購買了一個有高額回報，並且沒有風險的的理財產品，員工不承擔企業經營風險，哪怕是虧損了，也不會失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回報。
對企業來說，既不失去公司股權，又能得到員工跟投的週轉資金，還能穩住人才團隊，凝聚人心，發揮員工的最大價值。
總結
企業有問題很正常，但是我們要學會用科學可行的方法去解決他，並且是從源頭解決。
不管是阿里巴巴，還是其他大公司，他們的管理方法固然值得我們學習，但是絕不可盲目引用。
在管理上，適合的才是最好的！
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