1、從事銷售跟進銷售過程，提前該注意該準備，如何有效發現客戶跟進客戶的路徑與方法很重要，千萬不要不知、盲目去銷售，結果肯定“適得其反”，且對自己工作積極性打擊很大，尤其每天遇到不斷的拒絕與挫敗感，對士氣很致命。
2、我們遇到困難很正常，但要懂得及時溝通與交流，比如與客戶、同事、領導溝通等，你一定要相信“說出來的困惑與問題，總會比胎死腹中要好”，我們不要擔心這或那，因為沒有任何的結果是最可怕。
3、對客戶不斷推進的過程中，往往你所認知的問題與實際接觸的問題是不一致的，這就需要你認真思考：有效方法與工具是什麼？如何借力快速解決這些問題，無論結果成功或失敗，整個經歷的過程才是你真正學習入腦之處。
4、一個銷售的判斷力與眼光也非常重要，因為這是你提前抓住趨勢機會的優勢，光有這些還遠遠不夠，如何把客戶基本情況瞭解透與基本資料畫成像進行剖析、研究，並找出解決合作的切入點才是最重要。
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