今天一位中年大哥，拉開了我司的大門，進來一問：“你好，蠶絲被要不要？”
這位大哥，開口一句話，內行人一聽，喲！地推呢？不過這位大哥地推真是來的極其簡單，別說有個樣品、傳單啥的，好歹整個小卡片吧；我知道市面上的被子長得都是一大塊，但是您這樣兩手空空啥也沒有，全靠大夥兒想象您家蠶絲被款式，這一棟30層樓，您能賣出來3張蠶絲被，算您贏！
先列大多數人群羅列的地推的“小藉口”：
“都是老人去接學生，發了也沒用。”“門口有保安，不讓發傳單。”“我們去的晚了，到那裡學生都放學回家了。”“競爭對手也發傳單呢，人數多，禮品也比我們的好。”
除了這些常見的藉口呢，還有一些類似要風吹日曬，會遭受白眼的顧慮；說實話地推確實沒有線上引流捧著手機聊聊感情那麼愜意，如果上面說的這幾種小問題，都接受不了的話，個人建議，還是不要去嘗試了。
地推真的蠻辛苦，當年下鄉送雞蛋被曬成黑蛋的我記憶猶新。
今天的地推攻略，從三個方面來和大家詳細說說
地推的人員配置
地推的地區選擇
地推的流程
一、地推的人員配置
1、人員選擇：大學生兼職或專業兼職團隊或專職地推。大學生兼職成本較低，但效果最差，招聘建議招有過兼職的大二、大三學生，時間比較調度的開
（這一部分不想花錢，就用自己身邊的人，自己的親朋好友，合作伙伴都可以，只要是你自己可以調度的。）
2、人員培訓：培訓機構通常的方式是：招聘一批兼職人員，然後通知幾點在某個地方集合，機構人員派發任務，然後大家分頭去做，一鬨而散。這是大忌！！！
建議在工作的前一天，有條件的話應進行一次培訓。
培訓內容就是三條：洗腦、規範、培訓。
向配合的人員詳細的介紹你自己的產品，並且把話術準備好，話術是培訓中的重點之一。
到了現場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為引流的突破口，而如何應對可能的各種問題，這些臨時的配合人員是沒有概念的。通過產品介紹和話術培訓，讓配合人員能夠對用戶最為關心的幾個話題進行有限度的交流。
對各個配合的人員，工作內容要有詳細的分工，對工作時間、用戶的評價收集等也必須事先明確，讓這些地推人員都很清楚應該幹什麼，該怎麼幹。
二、地推的地區選擇
1.小區推廣
很多同學去小區，就是找一個空地，拉個易拉寶就開幹其實轉化是比較低的
個人認為，掃樓是性價比較高的地推手段。
首先用百度地圖把學校周邊的小區給蒐集一遍。劃分每個配合人員的區域和宣傳單數，因為小區樓層高低不同，所以要按照宣傳單數進行給配合人員的費用。小小溫馨提醒最好不要去那種新開的樓盤去，管控比較嚴。
2.商業合作
學校周邊的文具店，零食店，小區的水果店、超市都是可以合作的，按效果付費，想要獲得他們的信任先給幾百訂金，然後把海報給貼上去，效果很爛但如果按照品宣來算的話，一塊硬廣幾百還是很划算的。
地推的效果在於能夠快速複製，地推的核心理念就是不要臉，管他什麼臉皮不臉皮，有流量就可以了。
三、地推的流程
1、選擇目標人群和地點和時間，比如：學生，地點萬達中小學門口，時間放學前半個小時，每個學校2-3個人。
2、踩點：每個學校的放學時間，有無同行發單，這點需要注意的是因為學校門口有保安和巡警，地推最重要的一點就是遇見執行人員（城管、保安、巡警）立馬跑，如果被逮到攜帶桌子、易拉寶和物料的直接給不要和他們硬碰，純發單頁有時候也會管，所以還是躲躲吧。
3、制定地推計劃：明確的地推計劃，細化到日期、地點、人員、物料、成本等。
4、執行：自己配合人員出去地推，第一天採集問題並反饋，之前準備的話術需要在實際地推中迅速優化，1-2句話3秒內必須清晰的傳達給行人，第二天要把數據結果給統計出來，如果2-3天內的數據沒有增持的話要迅速找到問題（宣傳單內容/話術/禮品/地點選擇等等）其實就是說白了哪裡有做的不好的，馬上修正！
以上就是今天的地推流程了，總結就是：不要糾結 不要靦腆 不要自嗨 不要臉
很多人在地推的時候，發現用戶領禮品的時候非常積極，拿了禮品前腳剛走後腳秒刪。日總結的時候，數據尚可但獲得的無異殭屍用戶，而地推人員還得抱怨現在的用戶全是衝著貪小便宜來的。一定要擺正自己的心態，你把用戶當什麼，用戶把你當什麼。
桌子禮品易拉寶，左拉右拽滿街跑，塑料製品或紙巾，掃碼領完秒刪!這樣的地推純屬扔錢打水漂，而且即使這樣也得天天堅持，日積月累盼著用大力、出奇跡也是微乎甚微。
如果站幾個形跡可疑的閒散青年，擺上個空洞無物的易拉寶，印一摞粗製濫造的宣傳單，放一坨三塊五塊的所謂禮品，就指望用戶通過這樣一個漫長的流程下來，還得把有限的忠誠度奉獻出來，你覺得可能嗎？
真正驅動用戶激活使用留存的原因，是怎麼做才能做到路徑最短、效果最佳，通過地推要傳遞給用戶什麼。以上提到的這些流程上的細節，看似非常的簡單，但是實際上幾乎需要步步為營。紮紮實實地掃街掃樓掃城市，每一個單頁怎麼發都得講究十八般武藝。
祝願每一個能夠狠下心來的去地推的朋友都能夠有大把的流量！
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