其實自有了互聯網以來，各行各業都將眼光轉向線上營銷模式，並且取得了巨大的成功，其中不乏教育類行業，除了常見的九年義務教育，其次莫過於營銷雞湯，前幾年，各種所謂的成功案例被人包裝宣傳，吸引了一大波想要發家致富的有志者，不少人就抓住了學習者希望能夠快速學成的心理，然後提供大量的“知識內容”，其實根本不能幫用戶解決實際問題，純屬紙上談兵。
所以知識付費如今真的不好做了嗎？並不然，當初的商家碰巧抓住了人群內心急切需要的心理，但如今，絕大部分人心理都很清楚，沒有實際的技能手藝，根本無法在當今社會生存，所以專業的技能視頻教程就顯的非常可貴。
一、視頻來源
1、從淘寶購買
在此之前我們要先去了解一下當今最熱門的行業是什麼，例如：UI設計、VI設計、軟件開發等，熱門的信息就告訴我們，用戶需求就高，自然不會缺用戶購買，如今去培訓機構學習，動輒兩三萬，還有不包括衣食住行的費用。而淘寶隨便搜索一款視頻教學課程費用極低，差不多一頓快餐的價格。
2、網絡蒐集
這種方法相對會比較麻煩，原因很簡單，視頻素材內容少不夠專業，而且花費的時間過長，很難找到合適的，梨子並不推薦，不過對於有耐心的小夥伴可以嘗試下。
二、用戶人群
細分來說的話大致可以分為三種：應屆生、上班族以及想自學的用戶人群。應屆生需要學會更多的技能尋求好工作，上班族想要提升自己的價值，而自學的人群可能是因為愛好。
三、項目實操
1、用戶引流
根據用戶人群的定位，可以把眼光首先定位到貼吧論壇以及QQ，然後是當下火熱的短視頻APP，微信這個平臺梨子始終推薦作為一個引流集結地來看待，因為方便管理。
①貼吧和論壇：如今想做引流越來越難，難在平臺規則的門檻越來越高，也的確因為當初廣告的頻繁張貼，導致現在想發個宣傳貼都被當成廣告刪除，我們應該避免這樣的行為，首先要學會捨得，先做個分享的帖子，先上傳一個視頻，裡面的內容千萬不要涉及到賣課程加聯繫方式等內容，然後個貼吧論壇到處撒網，等待系統審核通過。
吸引了部分用戶流量後，再上傳第二個視頻，但這部分的視頻內容要減半，讓用戶發牢騷，這時候你就可以說整理素材太麻煩了，加聯繫方式吧，建個群拉你們進來就完事了。
②QQ：之所以不把這個社交平臺當做中端是因為太雜了，首先有競爭性，其次不好管理，梨子搜索了一個PS技術交流群就足足有將近5000人，更何況還不止這一個群，可見其中的用戶流量群體有多大。同理，你首先要做的是進群，廣加各大技術交流群。
假如進去後，第一件事千萬不要是發廣告，如今你的信息發出去，群主是可以撤回的，然後直接把你踢了，你要寫摸清群內規則再出手，例如先發段視頻，說我今天找到個好教程分享一下，這段視頻尤為重要，專業大家都很專業，問題是視頻高清度以及講解內容的透徹度，這個是較為難得的，這個時候自然有人會問你還有嗎，你就回答不想刷屏，加我好友吧，這個時候就可以開始引流了。
③短視頻APP：平時有自己拍過短視頻的小夥伴相對會比較容易上手操作，不懂得小夥伴，可以尋找一些可以剪輯視頻的軟件，例如：AE、PR、會聲會影等。把要上傳的視頻剪的幾小段，分別在早中晚三個時段各發一次，最好是在用戶人群的空閒時間，例如上班族12點到2點的休息時間，但是要在12點到1點這段時間發最好，因為這個時候他們都在吃飯玩手機。估計有人會問：那些AE、PR什麼的我從哪裡搞，親，淘寶店家免費贈送哦。
短視頻目前抖音最為火爆，但也請不要忘記還有美拍、快手、微視等APP。
2、變現盈利
當你成功把用戶流量引入自己的集結地，這個時候你依然不是要發廣告，而是維護，因為他們進來第一件事肯定是問你索要第二段視頻，如果你現在就收費，容易導致群活躍變低和用戶流失，應當先養足胃口建立規則，首先你的視頻教程不會發幾段就發完的，而且各行各業的專業軟件不止一個，然後你應當先歸類用戶群，各種不同種類的軟件教學群會更容易管理和分享福利。
①教學視頻盈利
通過渠道購買回來的視頻通常會幫你縮短分成10-20節課程，主要是因為軟件過於功能繁雜，而且一節課長達1個小時，這個時候你需要把這些課程細化分成20-40節課程，部分人群可能只需要其中一小段的教學，這個時候你就可以把拆分出來的視頻單獨出售。
打個比方，長視頻10元，短視頻5元，按最低利潤計算在100-200元的價格內，多數人都是可以接受的。當然也可以一套打包出售，整體價格稍微偏低。假如每個精準群有300名左右的用戶，這個利潤是相當可觀的
②招收代理
單槍匹馬不如抱團，這個時候你的群有了穩定的用戶流量，可以在每個群內招收代理，可以收取一定的代理費，一是他們每個人會陸續帶來用戶流量，二是當他們賣出去教程可以從中收取代理價，這個時候你基本可以躺著賺錢了。
③軟件售賣
有專業的視頻教程就自然有著他相關的軟件，現在很多軟件都需要收費，能夠長期並且正常使用的綠色版本也是非常多人需求的，不過一般對於全套教程購買的用戶可以免費贈送使用，拿淘寶賣家送給你的軟件去賣這叫做資源利用。
當然也可以通過到大學生宿舍地推、接招商廣告來賺取資金，假如有一定規模了，也可以學習新東方那樣的大佬，找個專家在家諮詢，收取費用也還是可以的。
3、維護用戶群
除了日常的宣傳推廣外，也需要時不時的發發小福利給用戶，例如：精美圖片素材，視頻素材，以及各種小插件來維護用戶的熱度。服務質量到位，帶來的收益是巨大的，回頭客自然而然就多了，不需要你費時費力去引流，他們也會主動幫你吸納。
知識付費的玩法，在未來的發展趨勢必定是巨大的，行業技能的劃分也會越來越精細，除了軟件課程，還有職場技能、育兒寶典等等之類的專業性知識，不再是以前的紙上談兵，好的互聯網模式絕對不是一朝一夕就能實現的，這個項目希望大家通過和別人合作的形式獲得正當的知識產權。
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