導讀：從科學家向企業家轉變，高科技人才的創業之路需要邁過怎樣的難關？“千人計劃”創投中心特邀權威媒體新華社等共同策劃「千人故事」，共同回顧“千人計劃”專家們創業路上的偉大與不凡。
“千人計劃”創業大賽火熱報名中！
媒體報道：
新華社：《見證創新成長 千人計劃創業大賽的孵化與啟迪》
蘇州電視臺：《從車庫做出樣品 蘇州企業研製出國際領先的觸摸屏》
千人故事第Ⅰ期人物：
諾菲納米 創始人 潘克菲
“千人計劃”創業大賽二等獎獲得者
第十批“千人計劃”創業人才
在不少科幻大片裡，人們常會看到這樣的情景：主人公在銀幕上會變魔術一般，將一張透明的“紙”隨意展開，手指點一下就是電腦，往牆上一貼就是屏幕。這種神奇的屏幕就是運用諾菲納米可實現摺疊、具有彎曲功能的納米銀新材料生產而成。
硅谷最前沿的技術+本土的產業鏈
潘克菲身的求學工作之路算是“順風順水”，憑著自己對理科一如既往的喜好，在香港科技大學讀完了本科，又去美國普林斯頓大學化學工程攻讀博士學位，畢業後，潘克菲進入美國通用電氣公司全球研發中心，後又在新能源尤其是太陽能領域鑽研多年。這位“前硅谷人”有超過20年的納米薄膜研究和工業生產經驗。
日子過得一帆風順，潘克菲卻按捺不住了，“我個人希望挑戰一下自己，把新材料嘗試運用到更多面性的應用場景中。”他想到了同在硅谷的朋友姜鍇，兩人一拍即合，2012年，諾菲納米誕生了，各有所長的兩人一個負責產品與技術，一個負責市場運營和管理。
不過，當創業真正開始之後，潘克菲才真切感受到創業的難點，“創業是試錯的過程，但是有的試錯成本是致命性的”。值得慶幸的是，2012年潘克菲參加了第一屆“千人計劃”創業大賽，他主導的“光伏及觸控顯示領域用高性能納米導電膜開發及產業化”項目得到了創業導師北極光創投董事總經理楊磊的輔導，並獲得了來自北極光創投220萬美元的投資。
諾菲納米並不是最早做納米銀線材料的，但他們用不到競爭對手二十分之一的成本、三分之一的時間，打破了長期以來壟斷在國外的觸摸屏材料技術壁壘，完成了從實驗到產業化的整個進程。專注於材料研發的同時，不忽略工藝以及與產業鏈下游的兼容，相比競爭對手，潘克菲覺得諾菲納米的競爭優勢在於“快”，受益於中國成為“世界工廠”，已具備完整的產業鏈，諾菲納米可以快速服務好客戶。
目前，諾菲納米整個團隊約有70人，主要還是以本地員工為主。“我們有海外的視野，加上本土的經驗，我覺得這是我們不一樣的地方，不管是在產品的研發上，還是在市場的推廣上，都是雙頭並進。”潘克菲說。
納米銀線構建技術壁壘
潘克菲在硅谷的時候，更多是把材料應用到太陽能領域，但回國創業之後，諾菲納米專注於顯示觸控領域。“我們在創業初期進行了市場調研，判斷人機互動產品是未來的趨勢，而觸覺是我們人體五官中分佈最廣的感官，就把所有研發精力放在了觸控顯示這一部分。”潘克菲說。
未來新的交互端所依賴的大尺寸觸摸屏和柔性屏的材料市場空間巨大，智能教室、智能會議室等應用場景都需要用到觸摸屏，納米銀線材料在這方面的應用會越來越廣，這正是諾菲納米主攻的市場之一。
在新技術誕生之前，柔性顯示廣泛採用的是被日本企業壟斷的ITO技術。但相比ITO，可實現摺疊、彎曲功能的“納米銀”薄膜，將是顛覆未來半導體材料的有生力量，具有方阻低、彎折性強、透光性佳、穩定性好、生產工藝簡單等特點。
圍繞納米銀線材料，諾菲納米建立起自己的產品線、生態鏈，一步步集聚往前衝鋒的能力與資源。潘克菲帶領團隊不斷突破技術壁壘，從37納米，到市場主流的27納米，再到正式推出的18納米，在行業內佔據領先位置。18納米有多小？潘克菲形象地形容差不多是萬分之一頭髮絲的大小。“持續創新, 就像芯片工藝一樣，不斷突破極限，把納米銀材料‘越做越小、越做越細，給用戶帶來更加極致的體驗”。
除了強大的執行力和中國的速度外，諾菲同時注重知識產權的佈局和保護。隨著越來越多國家加強對知識產權的保護，專利的壁壘也愈顯重要。據瞭解，從2012年創立至今，諾菲致力於納米銀線材料的開發、生產與應用，目前已擁有70餘項高質量國內外專利，其中29項已授權，包括10項美國授權專利, 是目前國內納米銀線領域擁有最大專利庫的領跑者。潘克菲認為，核心材料和技術的開發是一件高投入、高風險的事，國家必須大力加強對企業知識產權的保護，提高專利的質量審查，建立起健康的體系，這樣會鼓勵更多的企業家敢為天下先，持續投入創新的洪流。2017年12月，由諾菲納米主導建設的世界最寬幅“納米銀”生產線在蘇州工業園區奠基開工，項目總投資達1億元，2018年建成投產後，將年產第六代18納米銀線墨水180噸，寬幅“納米銀”導電膜600萬平方米，可廣泛應用於120寸電容屏、智能建築窗膜等材料中。
與投資人的化學反應
諾菲納米的投資機構包括北極光創投、英特爾投資、深創投等國際國內一線投資機構。如何選擇合適的投資機構？潘克菲認為，品牌與資金很重要，但不是全部，投資理念與價值觀會帶來化學作用。
“估值高低都是虛的，關鍵是要能將技術轉化成產品，腳踏實地做好事情，但企業能做起來是離不開團隊作用的，有時候投資人也是團隊的一員，只有心齊了才可能做成事，這就需要大家有共同的價值觀，有一致的發展願景。”比如潘克菲非常認可北極光創投以“farmer”的名義陪伴創業公司發展，像農民種地那樣深耕細作，幫助企業從小苗子成長壯大。
談及與英特爾的關係，潘克菲表示，諾菲納米成立沒多久，他們就和英特爾開始接觸，一起合作項目，到2015年英特爾正式從合作伙伴成為戰略投資者，也是源於二者志同道合。眾所周知，科技巨頭英特爾在投資領域也是碩果累累，但英特爾投資又不同於普通VC，對投資公司的考量向來謹慎，想獲得它的投資並不容易。
“我們也特別看重英特爾所帶來的工程師文化。”潘克菲講述了與英特爾合作期間，對方會派駐工程師到諾菲納米進行指導，這種產業生產過程中的經驗並不是普通VC能提供的。 “現在我們生產的納米銀導電薄膜就在英特爾的OEM廠商中正式推廣。有了英特爾的背書，也給公司帶來了更好的發展平臺和機會。”
在今年1月舉行的美國CES消費電子展上，諾菲納米與英特爾合作展出一款帶多色主動筆及觸控的顯示屏，這款觸控屏應用了當下先進的材料技術“納米銀”，具有高柔性、大尺寸、輕薄三大特點，在酒店、銀行等高端商業場所的產品、服務展示，以及創意和工程設計等領域大有作為。
此外，諾菲納米在國外已經與亞馬遜、惠普在智能家居和智能醫療設備上進行合作；在智能教育領域，諾菲與美國著名半導體公司Lattice聯合展示65”會議及教育觸控一體機，引領現代化辦公和教育進入全屏時代。在國內，諾菲納米也在教育、醫療、辦公等領域和希沃、鴻合、康佳等企業展開深度合作，推出智能終端設備。 而“納米銀”的終極目標，是將現在的小屏幕順暢的觸屏體驗，移植到生活中的一塊塊大屏幕上，滲透到生活的每個角落, 不論是現代化的辦公大樓，還是大山裡的小小教室，都能用得起，用得上，感受到材料改變生活的震撼。
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報名第七屆“千人計劃”創業大賽。
千人故事01：諾菲納米潘克菲
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