01
月薪三千的人和月薪三萬的人，他們之間的差距到底有多大？
從表面看上去，兩者之間似乎只有收入上的差距，而之間的距離，可以用勤奮努力去彌補。
在現如今這麼寬容的時代，對大多數月薪徘徊在一萬以下的普通人來說，月薪三萬似乎是個努努力就能夠得著的數字。
三年前我在深圳做外貿，還是個平凡的業務員時，我的確是這麼覺得的，我想，只要我夠勤奮，踏實肯幹，我就一定可以做到月薪三萬。
但自從我離開深圳來到南京，脫離了員工身份，接觸到的CEO越來越多時，我才驚訝地發現一個讓人非常難以接受的事實：
普通人想要做到月薪三萬，單憑努力幾乎沒有半點可能。
02
我的朋友麥基得了胃病——我真的早就料到他會有這麼一天，他實在太拼命了。
他在深圳寶安的外貿公司上班，做跟單。他起早貪黑，每天忙到十點多下班，每次我微信找他嘮嗑，他通常還在倉庫點貨。
我總和他說，你這麼拼幹嘛？麥基老是回我，說，我和我女朋友打算明年結婚，現在的薪水可不夠房子首付，我再努努力。
結果努力，又努力，常年不按時吃飯，現在終於折騰出了胃病。
上上個月我還打算去深圳慰問慰問他，結果微信上一問，他還沒休息好就又回去工作了，把我氣得夠嗆。
真的，我很難在南京再看到比麥基還努力的人，但我知道，他現在薪水真的不高，至少離他想象中的收入要差一大截。
我也可以預見，他會在未來持續很長一段時間裡一直保持極端忙碌的狀態，但是收入卻很難再有突破性地增長。
我把我的想法發給麥基，然後就見他微信的狀態欄一直都是“對方正在輸入中”，五分鐘後他才發了句：“你說得對”給我。
03
我有個同事，叫老A，他是負責數據整理的。在整個公司裡，他給我的印象真的特別好，因為他非常積極。
他時常會把手頭的活兒全部幹完，幹完之後立馬跑到BOSS，也就是老華的辦公室裡去接新的任務。
數據整理在我們公司並不能算是多麼核心的產品，老A在當中擔當的角色也並非多麼核心，大部分時間都是處理枯燥乏味的數據，通常複製粘貼的動作要重複做上好幾個下午，但老A對待它還是一絲不苟。
坐在他身邊，你會發現他很少參與同事的閒聊，他時時刻刻都保持專注。
我在老華面前誇過他很多次，還有幾次，甚至不惜冒著僭越的風險，希望老華幫他加工資。老華笑得很無奈，對我說：“你以為我不想？”
見我一臉懵圈的樣子，老華反問道：“工資又不是勤奮所能決定的，對吧？”
後來這件事，我就再沒提過。
04
如果工資是由努力、勤奮所決定的，那麥基和老A，都絕對屬於那種能拿到三萬甚至三萬以上的人，但事實是，他們的收入都尚未過萬。
我相信你的身邊也有很多這樣的例子：他們工作認真，勤奮異常，但拿到的工資就是不多，甚至很有可能，你就是這樣的人。
不是“天道酬勤”嗎？為什麼在這群人身上卻失靈了？
道理其實特別簡單，因為：
對收入起決定性作用的，不是勤奮，而是稀缺性。
我們為公司打工，從本質上來說，都相當於在出售自己的時間。如果把你一個月的時間看成是貨架上商品的話，那你的月薪就是價格。
是什麼在決定商品的價格？
是需求！
是需求！
是需求！
是需求在決定價格！
而像麥基或者老A那樣的人，即使他們拼盡全力地工作，也只是在提高“商品的成本”，讓這件商品更具價值而已。但是，價值能決定價格嗎？
這麼問吧：你會因為一個杯子的出廠價比較高就多出些錢把它買下來嗎？不會吧？那價值能不能決定價格？明顯不能啊！決定價格的，永遠是需求啊！
明白為什麼你的月薪這麼低了嗎？說白了，是因為公司對你的需求不夠強烈，市場對你的需求不夠強烈啊！
05
所以，話說回來，決定你工資的到底是什麼？絕對不是你的努力程度！拼命雖然能增加你的工作成本，讓你的工作擁有更大的價值，但是，這卻沒辦法增加你工作的價格，也就是說，這沒辦法讓你拿到更多工資！
就比如說麥基吧，他負責的是外貿公司的跟單。
對公司來說，其一，跟單這個工作沒法像業務員一樣直接給公司帶來收益。
其二，在市面上隨便招一個跟單，都能在分分鐘替代麥基的工作，畢竟，深圳做跟單的人真的太多了。
老A的情況也是一樣的，雖然他拼命把手頭的工作做到了極致，從他個人的角度來說，他確實應該領取更高的工資，但站在公司的角度看一看，就是另一番景象了。
其一，他所負責的數據整理並不是核心項目，所以他的工作對公司不算太重要。
其二，他所負責的工作內容並沒有太多技術含量，在招聘網站上招到的新人，只要經過一個月左右時間的培訓，就能把他現在的工作做得很好。
你說，在這種情況下，公司怎麼才能給他們更高的薪水？
工作內容沒有稀缺性，想要實現月薪三萬，真的太困難了。
06
我的建議是，努力去做公司最需要的事，努力去解決公司當前最頭疼的問題，即使老闆並沒有給你機會，你也要努力創造機會去做。因為，這才是你實現月薪三萬的方法。
不懂？那就去學；沒時間？那就犧牲些下班後的時間。
做出成績，讓公司離不開你，讓自己具備無比強大的不可替代性，這樣，公司才會想方設法地開出類似月薪三萬的條件留住你，因為在公司眼中，現在的你和以前的你已經完全不同了。
以前，你處理的是公司不重要的工作，招聘市場上有大把的人能替代你，你隨時可以走，我不會有半點惋惜。
現在，你做的工作對我來說很重要，我沒法離開你，招聘市場上幾乎再也找不出一個像你一樣的人，我願意開出高薪把你留下來。
這不是勵志故事，這就是冷冰冰的現實啊。
可能你會說，顏sir，平凡的崗位也需要有人堅守，我的工作再平凡，那也需要有人來做啊。
但你要意識到一個問題：你手頭這些工作，老闆可以分分鐘在市面上找到替代你的人，憑什麼做這些事情的人一定是你？憑什麼是一心想拿到月薪三萬，一心想進取的你？
07
我剛來南京的時候，老華簡直都不知道該安排什麼工作給我。那個時候，我非常擅長海外推廣，還能建網站，對外貿工作也很熟悉，但這幾樣對公司來說基本上沒有什麼用。
老華最終讓我，呃，成了客服，月薪三千。
我在深圳月薪過萬，但是跑來南京月薪卻只有三千，箇中原因其實很簡單。
因為，站在公司的角度來看，我這件“商品”不僅不具備稀缺性，甚至是毫無用處的。
就算我再擅長海外推廣，擅長建站，擅長外貿業務，我是全深圳第一，對公司來說也沒半點吸引力。
要來何用呢？放在公司收藏起來，每天插三炷香供著嗎？
所以我在擔任客服工作，認真做好本職工作之餘一直沒閒著，我開始關心公司的需求。我開始寫文案，公司的大部分文案，包括廣告的文案都是我撰寫的；
我開始做產品，公司APP的第一個版本就是我做出來的；我開始做設計，公司多個版本的官網都是我設計出來的；我開始錄製課程，老華課程裡，四五年前的內容都是我翻錄的。
文案、產品、設計、課程……在這幾個方面公司都存在大大小小的問題，說實話，我只要在這裡面隨便挑選出一項幫助公司解決問題，我都具備了不可替代性，更何況我把這些問題同時解決掉？
雖然我付出了非常高額的學習成本——我花了很多錢去學習新技能，我花了很多下班時間去做練習，但是我不也獲得了非常好的結果嗎？
反正在那之後，我一直在晉升。我從客服做到銷售，從銷售做到產品助理，從產品助理到產品經理，從產品經理做到項目負責人，從項目負責人做到總助，從總助做到合夥人……
在整個過程中，我一直都在不停地讓自己變得稀缺、變得不可替代啊！
正因為我的稀缺性，公司再想在市場招到一個像我這樣的人將難上加難，所以我的工資才會一漲再漲。
你看，從月薪三千到月薪遠超三萬，我的方法就是這麼簡單。我並沒有一根筋地在客服崗上死磕。
雖然把客服工作做到全南京第一說不定真能拿到高薪，但那樣非常困難，遠不如去迎合公司的需求，讓自己成為
稀缺資源來得簡單。08
高薪是一道坎，你拿到高水平的收入，就意味著你不再是普通的打工者，不管是生活質量還是財富積累速度都會有極大的不同。
當你拿到了高水平的薪水，你會願意拿出更多的錢去學習，你也會接觸到完全不一樣的資源，你會不受控制地變得越來越稀缺。
但過不了這根線，我們的雪球就很難滾起來——窮人越窮，富人越富，這種“馬太效應”你一定聽說過。
我希望，在看這篇文章的像我一樣的普通人都能用最快的速度去拿到高薪。
現在的社會看似寬容，但上升通道正在緩緩關閉，階級也在逐步固化，不趁早擠入高薪行列進入中產階級隊伍，未來將會越來越難，這是不爭的事實。
我的公眾號裡有很多外貿業務員，關於“業務員該如何打造自己的稀缺性？”這個話題，以後我會拿出來在這個公眾號單獨寫一篇文章。
其實很多業務員都沒考慮過成為“營銷型業務員”，這個有時間我們展開細說。
現在再回到這篇文章最開頭的那個問題：月薪三千的人和月薪三萬的人，他們之間的差距到底有多大？
大，也不大。
說它差距不大，是因為，只要讓自己變得更加稀缺，就可以縮短甚至跨越這個距離。
說它差距大，是因為，就是這麼個簡單的道理，很多人一輩子也想不明白。
下面這句話，我希望你把它做成圖片，設為手機壁紙，甚至把它打出來貼在床頭，直到這句話刻在你的腦袋裡，成為指導你工作的基本原則：
“決定你工資的，永遠是你的不可替代性。”
PS：我把這句話做成手機壁紙了，後臺回覆關鍵詞“不可替代”就能拿到這張壁紙。
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