成功操盤50多個母嬰等大品牌電商渠道,一天銷售額超3億,它到底是怎麼做到的?

成功操盘50多个母婴等大品牌电商渠道,一天销售额超3亿,它到底是怎么做到的?

近日,來自德國的專業母嬰洗護品牌哈羅閃在上海宣佈,其品牌形象全新升級,而這背後,是一家名為若羽臣的公司助其佈局新戰略。

隨著中國電商的蓬勃發展,傳統快消品牌紛紛謀求線上線下渠道融合。美贊臣、強生、合生元.....國內外50多個品牌為了拓展中國線上渠道,他們也同樣都選擇了一個共同的電商綜合服務商——若羽臣。

當然,若羽臣也是不負眾望,僅2017年雙十一就實現全網全天銷售超3億。若羽臣表示,未來還將更多的國際優質品牌鏈接到更多的中國家庭。

1.若羽臣背後助力,德國哈羅閃品牌全面升級

近日,以“媽媽和寶寶的肌膚故事”為主題的哈羅閃2018品牌新形象發佈會在上海合生匯商場地上一層中庭順利召開。德國哈羅閃中國區高層、合作伙伴若羽臣代表等參加會議。

發佈會現場採訪時,若羽臣董事會秘書羅志青表示,若羽臣與哈羅閃合作多年,雙方共同見證了哈羅閃在中國地區取得優異成績,哈羅閃品牌既有德國人嚴謹認真的態度,還具有創新研發精神,產品安全溫和,值得信賴。

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據瞭解,哈羅閃是來自德國的專業母嬰洗護品牌,上世紀八十年代在德國萬事樂德公司誕生。哈羅閃一貫倡導母乳般呵護的健康產品理念,在產品的生態安全上可謂不遺餘力,作為一個在德國有著30多年曆史的權威母嬰護膚品牌,2010年進入中國伊始,便受到年輕媽媽們的喜愛與推崇。

此次發佈會形式開放,商場的消費者也參與其中,消費者不僅可以參觀#肌膚與肌膚的故事#哈羅閃全新品牌形象大片的攝影展,還可以在現場的主題分別為:水解牛乳蛋白、零添加、天然成分的三個拍照互動區拍照和體驗,讓消費者能夠全方位、立體化感受哈羅閃的全新品牌形象。

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除此之外,哈羅閃會從品牌形象、產品包裝、店鋪形象等方面進行全方面的升級。

此次哈羅閃中國形象全新升級也是從中國消費者角度出發,迎合中國的母嬰市場消費升級大趨勢。未來哈羅閃將以高質產品+科學護理理念重新定義中國嬰兒護膚消費模式,引領行業發展。

據瞭解,推動哈羅閃品牌升級戰略的服務商正是若羽臣。

2.佈局全球母嬰品牌戰略,單日銷售突破3億

哈羅閃只是若羽臣服務的眾多國際大牌中的一個。而提到若羽臣,估計很多人都比較陌生,但是在母嬰品牌商那裡,若羽臣可是非同一般。美贊臣、合生元、藍臻、強生……都是若羽臣的合作伙伴

根據若羽臣官網信息顯示,秉承“為世界優質品牌鏈接每個中國家庭”的經營理念,若羽臣是一家為優質品牌商提供品牌定位、店鋪運營、渠道分銷、整合營銷、數據挖掘、倉儲物流等全方位的電子商務綜合服務。

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原來,隨著電子商務的迅猛崛起,快消品行業作為傳統行業之一,已經從以往多而雜的經營方式,轉而向線上線下相融合的新零售趨勢發展。

那麼國內外知名的快消大牌又如何發力電商渠道?或許靠自身的力量並不能及。術業有專攻,在在2013年,若羽臣就瞄準了這一市場先機。

近年來,若羽臣選擇了引進更多國際優質品牌做精細化運營的發展方向,助推了不少全球領先的品牌在中國電商平臺的起步以至深入發展。尤其是在母嬰品類,若羽臣成功積累下豐富的母嬰類品牌運營經驗,這也為其不斷適應市場和消費需求打下了基礎。

其合作的50多個國內外大牌包括藍臻、美贊臣、合生元、強生……

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此前,若羽臣提出,在電商代運營的2.0時代要求電商代運營商能提供更為立體的服務,向電商服務商進化。線上線下優勢互補,以專業服務提升用戶購物體驗,深耕用戶需求,整合優質資源,從強關聯消費場景延伸,走新零售全渠道佈局道路才是未來消費發展趨勢。

在母嬰電商行業繁雜並存背景下,在新興消費主力帶來的新消費升級衝擊下,憑藉豐富的運營經驗和對母嬰產品特性的把握熟悉的基礎上,若羽臣不斷根據市場變化做出相應轉變,堅持走精細化運營之路,大膽營銷推廣,

2017年雙十一當天,若羽臣全網全天銷售超3億。

3.母嬰市場規模將超4萬億,若羽臣鏈接更多大牌入華

隨著國家二胎政策的放開和消費升級的推動,21世紀經濟研究院預測,未來五年,中國的母嬰市場規模仍將持續上升,預計將以每年不低於16%的增速增長,到2020年整體市場規模超過4萬億,母嬰市場在不斷變化,但未來很長一段時間內不變的是:母嬰市場利潤巨大,就品牌商而言,走高端品質路線更能貼近消費者心理,保證好的品質和好的營銷,雙管齊下,讓人們的口碑傳播成為一種持續驅動力,這才是對一個品牌最高的肯定。因此,母嬰人要時刻關注母嬰的關鍵詞,做出市場戰略的調整與運營佈局的重置,保持高度的嚴謹與精細化的專業,足夠了解母嬰市場才能有效駕馭母嬰市場。

就目前消費新主張顯示市場、用戶、母嬰行業從業者的變化來看,國內母嬰市場正高速發展、快速迭代。而近年來電商行業發生了翻天覆地的變化,想要打造新的營銷戰略為母嬰品牌商指明方向,需緊跟潮流,結合消費者路徑,積極進行跨界融合發展,內容創新、渠道拓展,全力打造品牌自身競爭壁壘,持續完善優化產品服務,全面滿足中國年輕家庭的育兒需求。

面對市場變化,這兩年來,若羽臣也在積極做內部調整和結構轉化,為品牌方市場部和電商部打通營銷與店鋪運營的銜接環節,在不遠的將來把品牌和銷售融合進一個策略裡,建立一個更有系統性的執行管理體系。

而為了讓消費者更為便捷地享受優質高端母嬰用品,若羽臣今後將會繼續牽手更多全球優質品牌,通過總代理運營等綜合服務形式,協助品牌在中國電商全渠道進入中國,連接海內外,讓國人縱享全球好物。


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