提到新西蘭，相信大家都會想到其優質的奶源；但是若提到新西蘭嬰幼兒奶粉品牌，眾多中國消費者可能並不能第一時間聯想到某一具體的品牌。
顯然，這是一片藍海！即將成為大型國企中信集團一員的中國澳優集團在完成全球佈局併成功打造全球羊奶粉第一品牌佳貝艾特後，又定下了“要將美納多打造成新西蘭奶粉第一品牌”的戰略目標！
1.澳優巨資為美納多建新西蘭專屬工廠
一直自謙稱自己為“小而美”公司的中國澳優近年來業績卻突飛猛進的增長。
“我們出生在奶源匱乏的湖南長沙，到北方和乳企競爭沒有任何優勢，所以我們從創立伊始，就走出了一條海外優質奶源的道路”，澳優集團執行董事吳少虹曾這樣告訴胡說有理。
也正因如此，目前在全球擁有10間工廠的澳優，其中8間工廠都在海外擁有優質奶源的國度，其中荷蘭5間，澳大利亞2間，新西蘭1間。澳優也成為中國乳企中擁有海外優質奶源工廠最多的企業，
也是中國乳企唯一在全球黃金奶源地同時擁有工廠佈局的企業。最值得一提的就是新西蘭工廠，該工廠耗資近2億元，由澳優乳業與新西蘭第二大乳品公司 Westland（威士蘭）合資在新西蘭羅爾斯頓興建，用於嬰幼兒配方奶粉以及成人營養產品的生產與銷售。雙方分別持有60%和40%的權益。
2016年9月，澳優董事會主席顏衛彬與威士蘭簽訂合作協議
澳優集團董事會主席顏衛彬對新西蘭工廠的厚望寄託在美納多身上，因為新西蘭工廠定位就是“美納多專屬工廠”，這在澳優集團內部可以說是最高的榮譽，對於美納多人來說，這也將是奮進的最大動力。
據瞭解，作為澳優旗下牛奶業務單元的重要戰略子品牌，美納多這幾年的銷售業績也的確搶眼——2016、2017年回款、調貨、利潤增幅均超50%，創歷史新高。
2.肩負“打造新西蘭第一奶粉品牌”使命
“如果等一個市場完全成熟了你才去，那就失去先機了，但凡是今天能夠享受到的‘果實’肯定不是今天才種下的，大都是在市場尚未成熟的時候就提前佈局進入”，顏衛彬曾向胡說有理這樣表示，澳優做的就是每一個品牌都有一個細分領域的精準定位。
這一點佳貝艾特可以是說澳優這種定位最成功的典範。在前幾年國內羊奶粉幾乎都用牛乳清粉代替的的混戰市場中，佳貝艾特堅持以100%進口奶源、純羊乳清粉的定位走出了自己特色之路，並取得了高速發展，年銷售額突破12億，今年上半年銷售額更是達到9.1億元，同步銷售全球66個國家和地區，連續4年成為全球羊奶粉銷售第一品牌。
如今，美納多也成為是顏衛彬在澳優奶粉品牌戰略佈局中又一精準定位的重要棋子！
世界公認的最佳奶源地是新西蘭、澳洲和荷蘭。“但是遺憾的是，目前還沒有一個成功的品牌能夠代表新西蘭奶源，並佔領消費者的心智”，顏衛彬向胡說有理表示：“沒有品牌能夠在消費者心中卡上這樣的定位，這就為美納多先入為主提供了契機。”
而這也正好契合了澳優旗下子品牌全球化佈局。據瞭解，澳優在荷蘭佈局佳貝艾特、海普諾凱荷致、悠藍；澳洲佈局澳滋、淳璀（有機）等。在牛奶的“紅海”裡，新西蘭竟然還有一片“藍海”，於是美納多自然承載了打造“新西蘭第一奶粉品牌”的使命！
“這個‘第一’並不是簡單指市場份額，而是以產品競爭力給到消費者一種心智” ，美納多總經理屈治劭告訴胡說有理，好比提到羊奶粉消費者自然就想到佳貝艾特，提到新西蘭奶粉品牌就想到美納多那樣，當然，美納多的銷售額也是有戰略目標之一，未來3-4年達到20億。
3.美納多憑什麼定下“新西蘭奶粉第一品牌”目標？
在多品牌發展戰略下，澳優旗下已經成功孕育出了佳貝艾特、海普諾凱等多個拳頭品牌，但畢竟美納多還是一個年輕的品牌，要打造新西蘭奶粉“第一品牌”，底氣何來？
“首先，‘地球最後一片淨土’新西蘭為美納多奠定了奶源底氣，而一流的工廠，為供應鏈提供了保證”，顏衛彬介紹說，美納多的奶源來自於新西蘭西海岸，具有原生“3760”的強大實力。
據瞭解，“3760”是新西蘭第一高峰庫克峰的高度。純淨無汙染的冰川融水源源不絕的滋潤，對牧場牧草的生長大有裨益；原生3760，也是美納多的最高標準，即“擁有3%天賜級的原生純淨牧場”、“7大原生純淨要素”、“6大原生優量營養”、“恪守質量問題0檢出高標準”，這是美納多為旗下的奶粉品牌打造的最精準戰略指標。
新西蘭南島西海岸牧場，天賜級原生純淨，僅此3%。美納多的奶源就是來自於這裡。
胡說有理注意到，與美納多新西蘭專屬工廠深度合作的威士蘭，是全球生產乳鐵蛋白最大的供應商之一。乳鐵蛋白對於寶寶免疫力的作用不言而喻，再加上OPO結構脂，手握如此優質資源的美納多勢必要做點兒什麼。
其次，美納多自身團隊為打造新西蘭奶粉第一品牌提供了實力底氣。
要做消費者心中最認同的“第一”品牌，肯定是在方方面面都要做到第一，尤其是在團隊組織力、營運效率、供應端保證能力、渠道網絡服務能力等方面都要具有強大的實力。
“我們有一支能力非常強的地推隊伍，而且與其他主打新西蘭奶源的公司比起來，美納多還具有地位優勢以及合作伙伴生態圈的優勢，能夠將上游的供應端與銷售端、服務端打通，這使我們在打造品牌時更有底氣。”顏衛彬稱讚說。
4.新西蘭美納多全品項年內或全面進入中國
據瞭解，今年上半年，美納多新西蘭專屬工廠PNL的非嬰配乳品在華註冊已經完成。屈治劭告訴胡說有理，預計今年10月份新西蘭原裝原罐進口的孕產婦奶粉及兒童奶粉要將在中國市場上市，而澳優總部也將舉全力推進配方註冊進程，確保美納多可持續發展和做大做強。
其實早在今年3月份，澳優發佈2017年年報就披露，其美納多新西蘭工廠兩款重量級新品——美納優、啟活嬰配粉配方註冊已經受理。
由於今年1月份後奶粉配方註冊申請門檻有所提高，需要企業提供更多的資料，很快4月份，美納優、啟活就完成了補證。
隨著國家市場監管總局近日又公佈了新一批嬰配粉配方註冊名單，業內人士表示，像澳優美納優、啟活這樣大品牌，其配方註冊應該是指日可待。
這意味著，在2018年內，美納多4款新西蘭原裝原罐產品或將陸續全面在中國上市，美納多也將逐步形成嬰幼兒配方奶粉、兒童配方奶粉、孕產婦奶粉的產品組合矩陣。
其實，前不久在上海召開的亞洲最大孕嬰童展第18屆CBME展會上，美納優、啟活樣品均已提前亮相。值得一提的是，啟活添加的優質OPO結構脂，含量高達6.5g/100g（1段）；美納優乳鐵蛋白含量達到了500mg/100g（1段），創下了目前嬰幼兒奶粉含量最高。
“當然，美納多肯定不會僅僅侷限中國市場”，美納多總經理屈治劭向胡說有理表示：猶如佳貝艾特在全球60多個國家和地區銷售一樣，目標定位“新西蘭奶粉第一品牌”的美納多，首先新西蘭和中國市場同步上市；另外，美納多未來還將佈局澳大利亞、歐洲、北美、中國港澳臺等其他國家和地區。
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