雨後的早晨格外涼爽，考察調研活動的第三天，調研團一行人經過一小時的車程，來到民和縣下川口工業園區，對當地兩傢俱有代表性的硅鐵企業進行實地參觀考察，並且通過與企業領導座談交流會的形式，從生產成本，開工狀況，庫存情況等方面對硅鐵行業進行了多角度深層次的探討。
A企業目前共有4臺1.85WKVA礦熱爐，主要生產72硅鐵，年產能滿負荷8萬噸，配套有餘熱發電。生產指標在行業里名列前茅，冶煉單耗7800-7900度/噸，如果算上餘熱發電的量，單耗更低。
▌原料方面
蘭炭主要來自陝西神木，目前蘭炭庫存大概能用半年左右。鐵質原料主要來源於四川。硅石來自景泰，民和，現在環保導致硅石採購成本有所上升。
▌用電及成本方面
電耗成本佔到60%，直供電0.32元/度，綜合電價0.37-0.38元/度，今年直供電大概佔總用電量三分之一。冶煉單耗7800-7900度/噸，餘熱發電每噸補給600度。
▌銷售方面
自然塊和加工塊都有銷售，按照客戶要求進行破碎。破碎形式是人工破碎。銷售的價格隨行就市，沒有固定的定價策略，即根據生產情況和買房需求進行派單，
銷售對象大部分是貿易商，很少走鋼廠招標。
▌環保方面
現在工廠生產能夠滿足環保要求，爐臺上用正壓除塵。現在環保要求不斷嚴格，當地政府不再增加類似的硅鐵產能。從企業自身來看，內部產能挖潛的空間不大。4臺爐子設計產能6.4萬噸，現在產量已達到8萬噸，機器利用率已經非常充分，很難再增加。
B企業目前生產設備為2臺2.25WKVA礦熱爐，年產3.6萬噸，主要生產75硅鐵。餘熱發電仍然在建設階段，尚未投入使用。2臺礦熱爐3-4年檢修一次，如果運行狀況好，5年檢修一次。
▌原料方面
蘭炭來自榆林，神木，蘭炭到廠價1200-1300元/噸。硅石來源自當地。目前原料有一個月的備庫量。
▌銷售方面
下游銷售對象為直供金屬鎂生產廠家，極少賣給鋼廠。定價方式是鎖量不鎖價，價格隨行就市，一般10天一個價，跟隨市場走。結款形式是款到發貨。
庫存方面，工廠直供鎂廠，現貨現銷，沒有庫存。
▌用電方面
平均電費0.38元/度，該廠沒有交易直供電。由於生產的是75硅鐵，單耗比較高，爐前電耗8300，綜合電耗8800。
通過三天行程緊密的考察調研，觀察員瞭解到青海範圍內，硅鐵廠的生產銷售狀況良好，每噸72號硅鐵的出廠價格在6400-6600元左右，成本在5700元左右，平均每噸利潤700-900元；75號硅鐵出廠價在6800-7200元左右，成本在5800-6200元左右，平均每噸利潤1000元左右。 高額的利潤及相對旺盛的需求使得商家全力生產，並且利用各種方式節約成本，如利用餘熱發電，使得每噸硅鐵單耗降低600度左右，按照0.35/度計算，每噸節約電費21元，每年節約電費168萬元。
然而，由於青海本地政策以環保為第一要務，原材料（硅石）的價格較以往偏高，大量低於20000kw以下的礦熱爐可能會被停產，在未來環保政策趨嚴的形勢下，一系列的政策因素可能導致目前的產能下降。
綜上來看，在全國大規模環保政策的刺激下，鋼廠利潤進一步走高帶動硅鐵的價格上漲，市場上目前傳統交割倉庫的倉單註冊已滿，等主力合約換月以後，這種趨勢將得到緩解，但長期的強支撐格局短期應不會改變。
交易之家觀察員 ：
路璐、陳豪
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