大化肥越賣越難背後，兩款產品日漸走火：一是添加中微量元素、二是添加生物刺激劑。在我國大化肥銷售萎靡不振時，不少農資人手攥這兩款肥，依然賺得盆滿缽滿，暗自偷樂。
這兩款肥料有市場、有效果、有賺頭，農資人有目共睹。平日市場上，大家只看到五花八門的品牌和包裝，但這些新型肥料在哪生產？成本多少？中間差價多大？很多農資廠商卻難能知曉。
近日，隨著“中國硝基出口肥料應用與發展高層研討會”的召開，山西交城——這個藏在冰山之下的新型肥料“淘金聖地”，漸漸浮出水面。硝酸銨鈣、硝基鉀鈣鎂、硝酸鈣鎂、含生物刺激劑的硝基液體肥……等等，各種中微量元素的硝基肥料，悉數匯聚於此。
這裡，因為各類中微量元素和生物刺激劑肥料產量大、品質好、價格低，不僅是國內最大硝基中微量元素肥料出口基地，更是國內各大農資廠商的“代工聖地”。有當地企業形象地稱之為“共享工廠”。
10月10日，全國各地的新型硝基肥生產、銷售大咖將蜂擁而至，在山西硝基中微量元素肥料生產基地開啟“淘金”盛會。山西交城的“共享工廠”，也正式向全國農資廠商敞開懷抱……
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共享工廠 淘金聖地
中微量元素肥料是當前經作區最暢銷的肥種之一，而硝基中微量元素肥料的火爆程度更是有目共睹。全國硝基看山西，山西硝基中微量看交城：交城硝基中微量“共享工廠”的價值，正被重新發現。
現場考察
眾所周知，中微量元素肥料的效果取決於水溶性。硝基類中微量元素肥料正因其出色的水溶性，廣受讚譽。以鈣肥為例，能水溶的主要是氯化鈣和硝酸鈣，而對於忌氯作物而言，硝酸鈣幾乎成了唯一的選擇，這也恰恰是硝酸銨鈣火遍全國經作區的重要原因之一。
在硝酸銨鈣爆款單品之後，其升級款產品硝酸鈣鎂也已經陸續投放市場。緊隨其後，含生物刺激劑的硝酸中微量元素液體肥料等新品也將陸續上市。而添加銅、鐵、硼、鋅、鈦等微量元素的硝基類產品，也紛紛出爐，並以高性價比聞名海內外。正如山西交城三喜化工銷售公司總經理霍雪松所講，當地硝基新型肥料正經歷一場前所未有的迭代升級，其中蘊含的商機，需要被重新解讀。
此話怎講？首先，硝基中微量元素肥料是大化肥萎靡之後最具利潤點的產品之一；其次，這類產品適用範圍廣，幾乎所有果菜茶都可以用、見效快，市場潛力大；最後，受制於硝酸原料，生產基地有限，全國主要集中在山西交城。
毫不誇張地講，抓住山西交城的“共享工廠”，也就抓住了“中微量元素肥料”的新品商機之源。利潤有多高？有經銷商透露，這類“小肥”，出廠到終端價格翻番是常態，對於最新迭代的產品，差價會更高。“產品有效果、賣點又突出，市場好賣、產量有限，價格適當高點可以理解。”經銷商說。
除三喜化工之外，山西華鑫肥業、紅星化工、金蘭化工、磊鑫化工等數十家企業已經形成了山西交城“硝基新型肥料矩陣”。立足硝酸優勢，其“地下金礦”的價值，亟待挖掘。
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出口基地 發力內銷
山西交城已是我國最大硝基中微量元素肥料生產和出口基地。當前，交城各個領軍企業已經把目光對準內貿，要把在海外熱銷的硝基類產品鋪向國內市場，趕乘國內經濟作物快速發展的浪潮。
當地硝基肥快速上量基於兩大優勢：一是硝酸資源優勢，該地年產硝酸近200萬噸，在我國硝酸嚴格管控背景下，交城發展硝基類肥料得天獨厚；二是多年技術沉澱，當地企業長期專注於中微量元素等產品技術的鑽研探索，在當前國內市場拉動下形成了厚積薄發的產業優勢。
交城縣縣長介紹產業情況
山西華鑫肥業率先為硝基複合肥注入長效“基因”，創新研發出長效硝基複合肥。據該公司營銷總監張梓榆介紹，2016年起，華鑫肥業與國內多位農業技術專家攜手，歷經半年研發出“鑫聚力”聚合硝基生態肥系列，率先在行業內實現了硝基肥速效與長效特性的並存。該產品超前的戰略佈局已經收穫了渠道商的熱烈肯定。
磊鑫化工5年前就啟動了有關硝基類中微量元素的創新研發，已形成覆蓋硝酸銨鈣、加硼硝酸銨鈣、硝基鉀鈣鎂、硝酸鉀、硝酸鈉、硝酸鎂等眾多品類，後續新品，仍在快速迭代。
交城硝基肥在國際市場的“核心引擎”作用已經凸顯。目前，交城縣硝基肥產業擁有自營進出口權的企業有32戶,三喜化工是其中極具典型性的實力企業之一。硝酸鈣、氨化硝酸鈣、鉀鈣鎂等硝酸鹽等產品遠銷西歐、美洲、東南亞等30餘個國家和地區。三喜化工總經理霍雪松告訴記者，出口的暢銷意味著我國硝基肥產品在質量、品類、創新等方面，已經具備較強的競爭實力，與進口硝基肥同臺競爭，性價比高、水溶性好。目前，公司出口硝基肥產品已佔到公司總產量的70%。“以往，我們更關注外貿，但隨著國內水肥一體化市場崛起，未來我們將通過產品創新、服務升級、內貿轉型、外貿並舉的方式，成為中國優質水溶肥推廣和技術服務的高科技企業”。
出色的性價比，是交城企業的王牌競爭力之一。交城硝基肥創新不僅聚焦肥效，更實現了低成本運作。金蘭化工總經理藺向光認為，以技術創新強降生產成本，是公司爆發強勁市場競爭力的根源。由公司自主研發，或與各院校、科研院所合作取得了多項研發成果：創新研發高塔造粒球狀硝酸鎂的技術，填補國內空白；優化硝基水溶肥產品配方配比，通過對氮磷鉀及鈣鎂鋅硼等元素的優化組合，促進肥效最大化及確保綠色無殘留……
山西交城縣人民政府縣長張璐萍介紹，目前，交城縣主要出口的25種硝基肥已佔世界市場50%以上份額。2018年1~6月，全縣硝基新型肥料出口總額4921萬美元。為加速硝基肥國際外貿易業務，交城縣正大力推進貿易便利化。首先，政策層面，張璐萍透露，當地已先後出臺《交城縣開放發展實施戰略》、《交城縣深化轉型綜改實施意見》等文件。進一步整頓和規範進出口環節收費工作，減輕外貿企業負擔。同時加大對骨幹企業的服務和扶持力度。其次，通過搭建展銷平臺，提高出口產業整體形象和綜合競爭能力。成為該縣外貿企業走向國際市場，承接國外訂單的重要橋樑和渠道。同時，不斷培育高技術、高品質、高附加值的肥料出口。
能夠叱吒海外，靠的是品質；想要打通內銷，靠的仍將是品質。集地域優勢、產業優勢、品質優勢、價格優勢於一身的硝基新型肥料核心產區，正在醞釀一場以品質和性價比為導向的國內銷售大潮。
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硝基爆品 一次看透
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新型硝基肥醞釀大爆發！長效硝基肥、硝酸銨鈣、硝酸鎂、硝酸鈣鎂……20餘新型硝基肥產品，在加拿大、日本、歐盟、南非30餘地大受熱捧，但國內卻少為廠商所知，成為巨大“地下金礦”。
10月9日，新型硝基肥生產、銷售大咖齊聚山西太原，在“中國硝基出口肥料應用與發展研討會”上交流商機、洽談合作，開啟淘金之旅。
•出口火爆的硝基特種肥，哪些將熱銷國內？
•硝基中微量元素肥如何爆發？
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