上線50天，DAU突破520W，廣告流水過千萬。
這是自帶社交基因的騰訊桌球，從手遊進入小遊戲賽道後交出的第一份成績單。這一成績，由9個人（兩個策劃、三個前臺、兩個後臺、兩個美術），研發3周完成。
當下，隨著APP端手遊的流量紅利耗盡，玩家需求不斷升級，手遊之路已經越來越難走，強大如騰訊桌球在做了3年APP後，也面臨了難以逆轉活躍度下跌、MOBA吃雞等超級手遊對玩家的爭奪與蠶食的困境。轉戰小遊戲，勢在必行。
騰訊桌球此前聚焦在手遊端，對於新誕生的微信小遊戲生態也很陌生。新賽道上是延續手遊端經驗，還是用全新的打法？
從成績單表現來看，帶著厚重的“手遊思維”的騰訊桌球，小遊戲之路開始得很順暢。曉程序觀察（yinghoo-tech）決定以騰訊桌球作為案例進行解析，總結其成功方法論，給正在觀望小遊戲的手遊企業，和新進小遊戲的團隊一些啟發。
騰訊桌球所屬的騰訊遊戲光子蠟筆工作室，對小遊戲進行了很多思考和探索，其總經理王旭新最終得出一條結論：微信生態的特點是去中心化+強分享互動，在小遊戲端，社交是引爆點。而手遊的社交屬性很弱，因此，要研究全新的打法。
據此，做小遊戲要以社交為核心，重新構建所有的玩法和商業化設計，產品更輕契合用戶的碎片化特徵（小遊戲玩家日均在線時長低於40分鐘，遠遠低於APP的80分鐘）。
圍繞這個思路，在做小遊戲前，王旭新主要做了這些思考：
- 玩家是否有動力進行互動與傳播？
- 該系統或玩法是否充分利用小遊戲平臺能力？
- 該系統或玩法是否能被更碎片更輕度的玩家接受？
- iOS暫時無法內購，商業化設計是否能平衡不同終端玩家體驗？
根據這些思考，騰訊桌球把小遊戲策略的重點放在打磨基礎體驗、完善核心玩法和探索社交內容三個點上。
社交為核心設計玩法
放眼中國，可能沒有多少團隊對社交的理解更高於騰訊系團隊了，騰訊桌球小遊戲端認為基礎玩法是立命之本，作為一款桌球遊戲，桌球本身的玩法必須全而優：
- 經典黑八：受眾最廣的玩法，上手最易；
- 花式九球：快節奏的趣味玩法，滿足部分玩家的快節奏娛樂需求；
- 競技斯諾克：技術難度高、強競技，滿足頂端玩家競技訴求。
確定三種基礎玩法，再對用戶社交心理進行梳理，根據用戶社交情境下的炫耀和好勝心心理，開發了很多不同於其手遊端的玩法。
1、單人無盡模式，根據用戶的炫耀心理設計
打開騰訊桌球首頁，共有三種玩法模式：快速匹配、單人無盡模式、好友約戰模式。
其中，單人無盡模式是騰訊桌球專門為小遊戲端開發的新玩法，而APP版本純粹是挑戰模式。
這一模式的任務是，讓用戶拿高分，分享遊戲成果。實現路徑是，用戶可以不限次不停玩，得高分的概率極高，而高分會刺激用戶產生炫耀心理，增加分享概率。
2、好友約戰模式，根據用戶的好勝心心理設計
依靠單機無盡模式打出了高分進行的分享，讓更多的用戶知道騰訊桌球，但是拉來多少新用戶還是不可控的，而好友約佔模式，則是對拉新的強力補充。
數據顯示，騰訊桌球用戶中30%選擇好友約戰模式，而在APP版本里，幾乎無人約戰。“微信小遊戲裡，社交真的能發揮功效。”王旭新說。
3、隨機匹配模式和花式闖關
下單後2小時內送上門、打開APP就推送你可能感興趣的內容……在這個用戶越來越被“慣”壞的年代，用戶需求正在越來越細化，越來越嚴苛。
隨機匹配模式和花式闖關正式為了滿足這種細化的用戶需求。很多用戶可能不願意一個人無聊得打遊戲，也不想刻意拉個朋友進來陪著玩，這時隨機匹配上另一個同樣需求的用戶，即可對戰娛樂。
而花式闖關，據王旭新透露是想讓用戶產生UGC內容進行傳播，因為玩家的想法總是很多，不一定能一一滿足。目前改功能還未正式上線。
4、真實感的體驗打造壁壘
沒有好的產品，再好的玩法也無法促進用戶分享。騰訊桌球的產品核心在於，做出最具真實感的產品，具體在桌球這個遊戲上，就是手感和視覺。
只是做出一個球杆，一串代碼就快速寫出來。但是想調出很好的手感，讓用戶體驗真實化，則非常困難。騰訊桌球的辦法是，專門做了一個工具進行調試，找專業的玩家進行手感打磨，從摩擦係數、碰撞衰減、碰撞傳遞等多個物理參數角度進行打磨，還將參數數值化，結合視覺表現進行調整和設定。
手感和視覺，是桌球遊戲的兩大基礎體驗。多年的遊戲經驗告訴王旭新，用戶對美的要求越來越高，在美上做得越多，商業化的路子就可能走得更遠。視覺體驗作為重要附加值，使不同球杆的價值產生差異，利於商業化設計。此外，美術的主題化設計可以緊跟熱點潮流，製造更好的傳播性和話題性。
玩家習慣好的球杆的手感體驗和精緻的視覺效果，很難適應同類競品的不同手感和美術效果的粗製濫造，可以形成競爭壁壘，不懼競品模仿。
在這個酒香也怕巷深的年代，光有好的產品和玩法，運營跟不上也不行。
加速產品迭代，小步快跑試錯
由於小遊戲開發成本相比手遊大幅降低，版本更新成本也很低，再加之小遊戲產品本身更輕，用戶對變化感知更低，所以非常適合快速試錯。騰訊桌球以每週1—2個小版本，每月1個大版本的速度進行產品迭代試錯。
舉例說明，騰訊桌球曾經一週內發過3個版本進行測試。第一個版本，核心玩法元素弱化，導致分享點擊效果不佳，分享拉新佔新進比例僅為16%。於是，調整分享圖的設計思路後，第2個版本分享拉新佔比提升至50%。在第3個版本中，加入經典賽事或花式表演中的靜電球，分享拉新佔比提升至75%。
拉新佔比從16%到75%，只用了一週。這樣的產品迭代速度，幾乎是小遊戲端特有的。
商業化需細緻地前行
小遊戲是公認的金礦，淘金是每一個小遊戲團隊的終極目標。但是花錢通關、買道具通關這種粗狂的做法，在早已習慣“極致用戶體驗”的微信用戶這裡，是行不通的。
雖然iOS還沒有開放內購，但騰訊桌球內購佔總流水53%，高於廣告流水，騰訊的辦法是將內購方法分拆研究，最後用了以下方式：
- 貨幣消耗：對局需要消耗貨幣，穩定付費內容，隨活躍度波動。
- 球杆售賣：短期爆發性付費內容，隨活動投放。
- 球杆養成：長線付費內容，同時可以拉動玩家長線留存。
總得來說，騰訊桌球將這些道具價格進行了適當下調，降低付費門檻。這由於小遊戲用戶很多是非遊戲玩家，付費能力還遠沒有達到手遊、端遊的玩家水平。
而針對iOS沒有開放內購，廣告商業化設計就顯得至關重要，騰訊桌球的辦法是將iOS玩家做好分類標籤，每天抽獎，保證剛需的球杆每天都能抽到，增強用戶的活躍和留存。而內購和廣告可以同步進行的Android，平衡廣告和內購衝突是主要任務，因此，將廣告獎池的獎勵主要設置為裝飾性獎品，以促進用戶掏腰包購買球杆這類剛需產品。數據顯示，騰訊桌遊的廣告收入約20萬每天。
小遊戲生態的前景，機遇大於挑戰
經過這一系列嘗試，騰訊桌球對小遊戲的前景有了清晰判斷：機遇＞挑戰。
不同於其他遊戲形態，小遊戲的機遇分為三點：
- 微信的億級用戶，這樣一片藍海市場，前景非常可觀；
- 微信平臺的特徵，社交傳播極其便捷，社交玩得好，裂變增量極大，想象力無限；
- 平臺能力很成熟，如微信支付，用戶習慣早已養成，支付方式非常成熟便捷。
機遇和挑戰從來都是同根生，伴隨小遊戲機遇的誕生，挑戰也分為幾點：
- 小遊戲用戶的遊戲屬性較弱，整體呈輕度、碎片化，合適的玩法和內容很重要；
- 微信對分享內容的管控嚴格，用戶要求也更高，足夠優秀的內容才能產生良好的傳播效果；
- iOS暫不開放內購的情況下，平衡不同終端玩家的遊戲體驗至關重要。
這帶來的提示是，隨著APP端手遊的流量紅利好近，玩家需求不斷升級，休閒類遊戲轉戰小遊戲賽道，無疑是一條康莊大道。當然，如何走好，還是需要深刻理解微信生態，將生態內用戶的特性和平臺屬性與自己的產品相結合，用合適的玩法+合理利用小遊戲能力。
你來或不來，紅利都在那裡。
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