秋季肥的備貨已經接近尾聲，下游市場情況較往年相比還算樂觀。進入8月，各大生產企業的秋季肥優惠政策陸續結束。目前主流廠家出廠報價：45%氯基複合肥在2050-2200元/噸，45%硫基複合肥在2300-2500元/噸。廠家取消優惠政策後，價格有明顯的回升。
小麥肥備貨情況較積極
小麥主產區包括河南、河北、山東、山西和安徽等地9月份左右將開始播種冬小麥，所以用肥高峰期馬上到來。據安徽六國化工股份有限公司河南區經理姚繼武透露：“當地的大多數經銷商都已藉助6月底7月初期間廠家推出的一系列優惠政策，儲備了60%-70%的貨量；除此之外，網點商方面也有動作，雖然還沒有拿到貨，但給上游廠家的預付款基本達到50%左右。”
針對本季經銷商備肥相對積極的情況，記者瞭解到主要有三大原因：
第一，複合肥的剛需仍在。
第二，經銷商們都明白，這個階段廠家一般會採取先抑後揚的銷售手段。
第三，考慮到原料價格呈上漲趨勢，以及國家對於工廠環保方面的一再加壓，使得複合肥的成本一直在上漲。
最終經銷商們通過多方考量，還是決定冒著一點小風險去搏一搏大市場，所以紛紛藉助廠家前期的優惠政策抓緊備貨。截至目前廠家的優惠政策已經全部取消，經銷商的備貨也進入補差階段。
中南地區秋肥銷售勢頭平穩
我國中南地區不種植小麥，例如湖南等地，該地區水稻的用肥期基本已經結束了，後期補追一些尿素即可。當地秋季主要種植秋玉米和秋大豆還有一些蔬菜類經濟作物。經濟作物方面，以油菜為主，等到中晚稻收割以後種植，主要使用的肥料是腐殖酸肥、海藻酸肥、硝基肥和硫基肥，但是用肥量不大，往往隨進隨銷。目前秋玉米和秋大豆的種植已經開始，但是由於種植面積不大，銷量自然也不會太高，且目前複合肥的價格較高，終端零售價為2800元/噸左右。即便如此，湖南省湘潭市朝暉農業生產資料有限公司的李中南依舊錶示：“今年秋季的用肥量應該會有增加，主要是得益於湖南省政府提出了關於調整種植結構的建議，使當地的種植品種發生了變化，在種植大田作物的同時，還種植了一些花卉、盆栽、特色水果以及棉麻桑之類的纖維作物等等。這在一定程度上帶動了複合肥的需求量。”目前來看，複合肥銷量還算平穩，預計到10月份之前累積銷量能超越去年同期水平。
國內競爭加劇 商家轉戰出口尋商機
據調查瞭解，上游原料市場有明顯波動。磷肥方面，價格都在穩中上漲，尤其是二銨價格，較7月初相比漲幅在100元/噸左右。主要原因有兩點，一是國際市場的帶動，出口價格帶動國內批發的價格上漲；二是原料價格的上漲，貴州主要磷礦廠家價格上調20-30元/噸不等，增加了生產成本。氮肥方面，價格有下降趨勢，主要原因是下游市場對尿素的需求量不高。雖然複合肥價格此時表現較為平穩，但是並非廠家不想漲價，主要原因還是農產品價格低，農民手裡沒錢，而且複合肥市場競爭太過激烈，農民的選擇非常豐富，不願接受高價產品。廠家為了保住市場份額，遲遲沒有對複合肥的價格做出調整，所以後期複合肥的價格也只有上漲的可能性，而不存在下調的空間。姚繼武認為，預計後期複合肥市場競爭依舊會非常激烈。存在的矛盾就是，複合肥無論是從原料價格來看，還是市場行情來看，均具備價格上漲的條件，但是由於國內市場的農產品價格持續走低，農民難以靠種地維持生計，導致複合肥在國內市場上的價格一直挺不上去，稍有上揚趨勢，農民就不買賬。對於正規廠商來說，複合肥、尿素、一銨和二銨這些傳統產品，在國內市場上幾乎看不到利潤增長點，只能勉強維持。相對而言，新型肥料方面的利潤空間則更加廣闊，尤其在出口方面，對此，國內的知名廠商紛紛選擇轉戰國際市場。由於匯率原因，如果走出口的話，目前無論是二銨還是複合肥，其出口價格均比國內銷售的價格要高。所以站在廠家的角度，出於利益的考量，廠家往往會在滿足國內需求以後，繼續生產銷往國際市場，這也是目前大多數高端肥料廠家為了應對國內市場的激烈競爭，尋找出的一條自我救贖之路。
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