一
埇州城面積不大，東西15公里，南北15公里，正中間一個十字街。東西路叫坎離路，南北路叫乾坤路。乾坤路的兩邊，埇州城的十字路口，斜對面坐落著兩家銀行。路東的一家，叫中國XX銀行埇州分行，是座西式建築，十九層高樓，樓上尖尖的，像座歐式教堂；路西的一家，叫中國XX銀行海城分行，不知是什麼建築，也是十九層，方方正正的，鑲著漢白玉，像個擴大了無數倍的火柴盒。
一個秋天的夜晚，埇州市鐘樓的大鐘時針指向了九點。埇州分行十樓公司部的會議室裡，燈火輝煌。經理白延輝是個高個子，四十出頭的年齡，圓臉盤，凹鼻樑的兩旁，長著一對精明的小眼睛。由於長期伏案工作，減少了運動，使他肚子越來越大，以至於坐著的時候，胸前像揣個大氣球。副經理李明華，年近五十，中等身材，長臉盤，細眼睛。可能是長期勞累過度的原因，面泛紫色，紫中有土，土中帶紫，像是得了嚴重的肝炎病。其餘的都是客戶經理，埇州分行公司部一共十八人，全部在場。
“據可靠消息，市政府馬上要上國庫集中支付系統，財政局初步打算，只在一家銀行開立零餘額賬戶。也就是說，國庫集中支付系統上線後，所有的預算單位都歸集到國庫上來，以前財政局各科所開的賬戶逐漸地要撤銷。大家知道我們行在同業中，財政賬戶最多，萬一搞不好，我們的賬戶將被兄弟行挖走，我們的存款將大大的減少。”白經理用眼角的餘光掃著在坐的客戶經理說，“大家都知道，如果我們的賬戶被挖，存款同業佔比下降，那麼，挨批評應當不算什麼，榮譽上的損失更是無所謂，最大的損失是在坐的諸位的經濟收入。市分行給我們的任務是，摸清國庫支付的來龍去脈，找出營銷的關鍵點，然後制定出營銷方案。無論有多大的困難，都要克服，要不惜一切代價，把它拿下！”
白經理說完，看看李明華說：“李經理，你經驗多，給大家講講吧。”
李明華欠欠身，略有所思地說：“國庫支付的主體是政府，國庫是政府的國庫，管家的是財政局，開戶的是人民銀行，只要把這三個單位拿下，那麼，我們就勝券在握了。”
李明華，是個實在人，謙遜純樸，踏實能幹，財貿學院畢業後就進了埇州分行。三十年來，他憑藉著自己的能幹，當過信貸股副股長、辦事處副主任、支行副行長。埇州分行扁平化改革後，行長為了加強公司部，又讓他當上了公司部副經理。埇州分行流傳著這樣一句話：“李明華是培養幹部的能手”。他在二十七歲的時候就當上了埇州分行坎離路辦事處副主任，級別就是支行副行長。三年後，辦事處主任生病請假，經埇州分行黨委研究決定，由他主持工作。一年後，辦事處主任病死了，分行又調去一個副主任主持工作，他仍是副主任。他有些怨氣。行長說他年輕，需要再鍛鍊。他沒有了話，只好憑藉著自己的知識才能認真地幹活，他向主持工作的副主任提出了十大改進方案。主持工作的副主任很好，笑著採納了，還經常誇他。很多時候，主持工作的副主任乾脆把業務全部交給他，自己只管人事財務，做個好的後勤部長。一年後，主持工作的副主任轉正，三年後，憑藉著辦事處的政績，主任升遷了，又來了新主任。新主任在李明華的幫助下，很快又升遷了。新上任的行長，宣佈由李明華主持工作。整個行都在想，李明華該升為主任了。李明華也在想憑自己的工作政績和年齡，這個辦事處主任非他莫屬。有經驗的人對李明華說，什麼該不該，世上就沒有該與不該，你倒是該到新行長那兒跑跑了。“跑”是怎麼寫的知道不？“足”字旁，配個“包”，也就說你不但要用“足”跑，而且要帶著“包”。
李明華聽後，不置可否，只是有諷刺意味地笑笑。結果新的主人又來了，而且越來越年輕。李明華依舊不服，但是經過領導幾次談話後，他又精神飽滿地投入了工作。就這樣，幾任辦事處副主任，幾任支行副行長，又幾任副經理後，他在副職這個位子上已經幹了二十多年。在長期工作中，他積累了豐富的營銷經驗，所以他一發言，十有八九，引起共鳴。
“李經理說得好，我贊成！現在不知道先從哪個單位下手。”年輕的女客戶經理盧娟說。
盧娟，三十歲不到的年齡，穿戴時髦，一米六八的身材，留著一頭長髮。大學經濟系市場營銷專業，埇州分行美女。
“平衡三者關係，當然先攻財政局，摸清情況後，再攻市政府。至於人民銀行，那是最後的事。”李明華補充說。
“對，就按李經理的辦法辦！”白經理拍了板。他站起來，溫和地對李明華說，“李經理，看來您得加班了。時間緊，任務重。秦安行長說，今晚就得拿出方案，行領導明天上午一上班研究，爭取明天上午十點前，方案出臺。”
白經理說完輕輕地拍了下李明華的肩，嘆口氣說：“辛苦了。”看樣子，他十分不願意讓明華加班，但又無可奈何。他走了出去，大家都陸續地走了。
經過一番喧鬧後，公司部的會議室終於靜了下來，辦公大樓外面靜得更可怕，街燈發出通黃的光線，一眨一眨的，像瞌睡人的眼。李明華看看錶，已經二十三點了。一絲睏意襲來，他打了個盹，但多年來的職業告訴他，不能睡，必須完成任務。他喝了杯濃茶，雙手左右甩了幾下，睏意消了，他打開電腦，忙碌地工作起來。
他先起草了任務型團隊，老一套，行長任組長，分管行長任副組長，成員就是公司部、辦公室及支行。接著寫了營銷方案。這個營銷方案是專項的，針對國庫支付。包括目的、時間、措施，最重要的是向行裡要多少錢。
他寫完後，認真檢查一番，然後分別發給行長、分管行長及白經理。他剛要伸伸懶腰，一個笑聲，把他嚇了一跳。“嘿嘿！真是個呆子！”隨著聲音，一個高個子、紅裙子、長頭髮的美女出現在他的眼前。她不是別人，正是客戶經理盧娟。
“這麼晚了，你怎麼來了？”李明華有些驚訝地問。
“怎麼？關心你還不成？你看全行誰有你辛苦，天已大亮了，走！吃早飯去。”說著，她拉起明華就往外走。
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