江西農大出了個「水果大王」,他創造了全球領先的水果帝國

江西農大出了個“水果大王”,他創造了全球領先的水果帝國

江西農大出了個“水果大王”,他創造了全球領先的水果帝國

7月6日,由創業黑馬主辦、i黑馬協辦的2018年夏季中國獨角獸峰會在北京舉行,2018中國準獨角獸TOP50(夏榜)也一同在會上發佈,

知名水果零售品牌百果園獲評此項榮譽,成為唯一一個水果生鮮領域準獨角獸企業。

始於1997年,2001年正式成立公司,2002年開出中國第一家水果特許連鎖專賣店。這家水果連鎖巨頭,

目前已經有超過2800家門店,2017年年收入額超過84億,他的目標是做全世界最大的水果連鎖。

江西農大出了個“水果大王”,他創造了全球領先的水果帝國

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餘惠勇於1968年出生,從江西農業大學園藝系農業蔬菜專業畢業後,在江西農科院從事食用菌研究和開發工作,

但其感興趣的是果樹種植,再加上當時恰逢改革開放,北方南下深圳闖蕩成為了一種趨勢,

這讓原本想要幹出一番事業的餘惠勇看到了希望,辭職後一個人開始了深圳的奮鬥之路。只是最初的7年,開店100家,虧損2億。

江西農大出了個“水果大王”,他創造了全球領先的水果帝國

一開始的創業並不是成功的,之後餘惠勇對公司進行了大刀闊斧的改革。

然後,對基地供應的所有水果,都進行鮮度、糖酸度、細嫩度、爽脆度、香味、安全性的“四度一味一安全”的標準體系考核。

脫胎換骨的百果園,終於走上了盈利的正軌,2017年銷售額突破84億元。

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讓利農戶,正是因為讓利農戶,所以在苛刻標準之下,仍然有那麼多農戶願意和餘惠勇合作,

這些農戶甚至自發地去改進自己的種植方式。讓利顧客,在創業之初,餘惠勇就提出了“不好吃無理由退貨”,

但後來發現大部分顧客都沒有小票,於是他直接把無理由退貨升級為“三無退貨”,即“無理由、無小票、無實物”退貨。

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這是餘惠勇在降低消費者的風險——把風險轉移到經營者身上。憑藉著優質的服務,2012-2017年,

百果園會員量激增,從1300萬到了2800萬,翻了一倍。

“利他”——餘惠勇願意和上至農戶,下至消費者去分享自己的利益,百果園才有了今天。

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同時百果園仍然在全速前進。6月份其宣佈併購重慶超奇果業門店終端業務,這是繼果多美、一米鮮之後又一收購案例。

據悉現在百果園以每年近1000店的開店速度在全國設點,為了達到2020年的10000家店的目標。

面對時代的瞬息萬變和零售新物種增長的壓迫感,餘惠勇給出的答案是

“因為我們已經確立了一生只做一件事,一心一意做水果,所以不需要著急。”


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