把月度和年度銷售額、利潤等所有目標都用具體的數值表述出來，然後告訴全體員工，並讓大家徹底瞭解這是必須完成的目標，這樣就能提高每一個人的參與意識，從而形成實現目標的巨大能量。
領導者不僅要制定未來的目標，同時還必須找出實現這個目標的有效方法和途徑，向下屬揭示說明制定這個目標的理由、領導者自身對於這個目標的認識和想法，以及具體的實施方法和途徑。
在這個過程中，領導者與下屬必須展開徹底的溝通，以期獲得他們的真心認同，使得企業成員能夠為了目標的實現而共同奮鬥。
《稻盛和夫語錄100條》075
——設立具體的目標
以文節選自《稻盛和夫的實學：活用人才》——領導者的十項職責：與下屬共同制定計劃、不斷激勵下屬士氣。
與下屬共同制定計劃
領導者在明確事業的目的和意義並且與部下取得一致共識之後，接下來就需要確立具體目標，制定相應的計劃。
在制定目標和計劃的過程當中，領導者必須居於核心地位，廣泛聽取下屬意見，做到集思廣益。這樣做的目的是為了讓組織成員在目標和計劃的制定階段就參與其中，從而讓他們擁有“這是我們大家共同制定的計劃”的意識。
然而，當需要開創一項新的事業或者捕捉到一個巨大商機時，領導者又有必要迅速果斷地擔負起責任，主導制定新的目標。
這個時候，領導者不僅要制定未來目標，同時還必須找出實現這個目標的有效方法和途徑。與此同時，還必須向下屬揭示說明制定這個目標的理由、領導者對於這個目標的認識和想法，以及具體的實施方法和途徑。
領導者在這個過程當中，必須與下屬展開徹底的溝通 ，以期獲得他們的真心認同。
只有當下屬員工的工作熱情上升到與領導者相同的層次時，才真正有可能做到團結一切力量實現企業的最終目標。
不斷激勵下屬士氣
我的經營實踐的根基是建立在“願則成”這個信念之上。
之所以會意識到這一點，完全是源自於我在許多年前的一次親身體驗。
在創建京瓷之初，我一次有幸在京都出席了一場松下幸之助先生的演講會，在會上他介紹了著名的“水庫式經營”的理念，也就是說“企業應該在經營狀態良好的時候像是在水庫中蓄滿水一樣保證充裕的內部資金留存，以便不時之需”。
在演講結束後有一名聽眾提問道：“水庫式經營的理念雖然完美，但是那些根本就無法確保充足資金的企業又該如何是好？”這個問題讓幸之助先生稍微一愣，然後他回答說：“你自己首先得要有企業必須保證充裕資金的想法才成。”
這個回答等於什麼都沒有說，於是引發了會場聽眾的爆笑，然而幸之助先生的這一番話卻讓我心頭為之一震：“經營者首先得具備確保企業資金充裕的強烈願望，然後才談得上其他。”
領導者必須首先確保自身強烈的意願，然而再將這種強烈的意願傳遞給所有下屬成員，這才有助於既定目標的實現。要想創造一個充滿激情、不斷進取的集體，就需要讓所有成員都能夠對工作懷有高度的熱情，不斷鼓舞下屬員工的士氣。
為此，我會召開懇親會、酒話會敞開胸襟，向部下徹底地闡述實現目標的意義。
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