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2018年，是中國互聯網行業的第4次上市浪潮。浪潮中，名單很長：愛奇藝、B站、虎牙、優信、拼多多、小米、美團……趣頭條也已經向美國證券交易委員會（SEC）遞交了更新後的招股書。
招股書顯示，趣頭條首次公開募股（IPO）初步確定的發行區間為7至9美元，發行量為1600萬股美國存託憑證（ADS）。預計9月14日在納斯達克掛牌交易，股票交易代碼為QTT，將成為移動內容聚合第一股。
雖然趣頭條創立於一線城市的上海，但是並不為一線城市所熟悉，他的用戶，主要在下沉市場（一二線城市以外的市場）。這是一個更加廣闊的市場，這裡的人群更多，他們有獨特的需求，不同於北上廣的需求。差異化的競爭，使得趣頭條在過去的兩三年裡悶聲發大財。
趣頭條於2016年6月正式上線，憑藉出色的內容創新與閱讀體驗，一躍成為移動內容聚合APP獨角獸。截止2018年7月，趣頭條APP的累計裝機量達1.54億，月活用戶4880萬，在兩年多時間內躍居內容聚合領域第二名，僅次於今日頭條。
來看看其收入：
- 2016年，成立當年的營收為5795萬元；
- 2017年就達5.2億元，同比上一年增長近9倍；
- 2018年上半年營收7.2億元，較2017年上半年的1.1億實現5倍以上的增長。
對於僅僅只成立兩年多的互聯網公司來說，能取得如此業績，資本自然青睞有加。下面是融資記錄：
- 2017年下半年獲得成為資本、紅點創投、華人文化的4200萬美元A輪融資；
- 2018年上半年完成超過2億美元的B輪融資，由騰訊領投，小米及其他財務投資者跟投，B輪投後估值超過18億美元；
- 2018年8月，趣頭條引入包括人民網旗下基金在內的戰略投資者，投資額約6000萬美元。
悄然間，趣頭條已成為了一隻新的獨角獸，讓人刮目相看。
IPO來得如此之快，也許在兩年之前創立的時候都不曾想到。移動互聯網就是這麼神奇，它帶來的爆發式增長令人咋舌。
02
當我們感覺移動互聯網流量紅利終結，增長空間不大的時候，卻總有人不這麼認為，比如趣頭條們。對於工作時間長，空餘時間有限的的一二線城市的人們來說，在過去十幾年眾多互聯網公司的精細耕耘下，可以說，機會確實不多了。這也是很多創業者的感受。
然而，在下沉市場，有著更加廣闊的世界。那裡的人們工作時間短，閒暇時間多，工作壓力小，他們和一二線城市相比，線下的娛樂場所有限，但是隨著收入的快速增長，娛樂休閒的需求比以往多得多。
來自於騰訊（QQ）調研顯示，2017年，下沉市場用戶人群在線閱讀、在線看視頻、在線聽音樂以及在線遊戲、廣播等方面的需求都高於移動互聯網用戶的整體水平。
另一個方面，他們的喜好，也不同於一二線城市。很多一二線城市的人不十分感冒甚至不屑的內容，在他們那裡卻傳播得迅速而廣泛。他們對於內容的偏好，和一二線城市有差異，這是一個客觀的存在。
趣頭條正式抓住了這個機遇，憑藉去同質化的內容定位及獨特的積分運營機制，為受眾提供精準的內容服務。
對於一家初創公司來說，最難的就是從0到1；而從0到1的過程中，最難的是初期獲得用戶。趣頭條面對這個難題，開創性的採取了基於社交式裂變營銷的方式，高效獲客。
趣頭條的積分運營機制基於社交關係鏈的推動，以裂變式的傳播方式高效觸達傳統互聯網推廣模式下無法覆蓋的海量用戶群體，不僅大大提升了獲客效率，也有效保證了平臺的活躍度及粘性。
這種獨特的運營機制，也使得趣頭條獲得了用戶長期留存的優勢，趣頭條的用戶登錄率高達95%，遠遠高於行業平均水平。這讓趣頭條更加了解用戶，即便用戶更換手機，但仍能憑藉唯一的賬號為用戶推薦定製化內容。這種方式帶來了用戶數量的突飛猛進和非常強的粘性。
短短兩年，趣頭條累計裝機量就達到1.54億，在外界看來，如此速度，快的不可思議。
而且，和以前互聯網公司初期拼命燒錢不同的是，趣頭條在平臺上線以來，累計現金流為正。這可能又讓人刮目相看。
奇蹟，也在於出奇制勝。
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趣頭條成績斐然的原因，主要有四點：
1. 定位
作為一款移動內容聚合APP，趣頭條面對的似乎是一片紅海。如果繼續一二線市場上廝殺，勝算不大。
趣頭條選擇了避其鋒芒。在大多平臺都競相瞄準一二線城市，並且以男性用戶為主的群體的時候，趣頭條選擇了下沉市場，並且以女性用戶為主的空間。差異化的策略首先避開了巨頭的擠壓，贏得了生存的機會，然後通過自己獨特的運營方式獲得了快速的成長。
2. 需求洞察
這個空間，別人即使看到了，但是別人都不願意去深耕。這中間原因可能很多，其中一個重要的原因，可能是對於這部分人群的需求的不夠深入瞭解。
做產品首先要充分了解需求，用戶用不用你這個產品，最重要的還是看產品合不合他的口味。趣頭條應該是深得其法。
這些人群，他們生活節奏慢，空餘時間多，線上娛樂需求高，他們喜歡娛樂新聞、養生保健知識等，而且，如果是女性，分享意願強烈，具有很強的傳播能力。
一二線城市的人不關注不怎麼看的內容，他們卻會看會分享。他們的需求是不同的。趣頭條在這方面做得非常好，用戶的粘性非常清楚的說明了這一點。
3. 內容
作為一款內容的產品，抓住用戶的核心當然是內容，內容才是王道。什麼是好的內容？不是新穎，不是奇特，不是感人，也不是共鳴。各人都有各人的愛好，沒有一種內容是所有人都喜歡的。如果非要說有，那一定是千人千面，個性化的內容。
趣頭條一開始就不做傳統媒體那樣依靠記者和編輯生產的內容，一開始就內容聚合平臺。通過PGC（Professional Generated Content專業生成內容）模式，獲得海量的原創內容。目前趣頭條已與國內超過200家專業媒體機構達成合作，有超23萬家自媒體入駐趣頭條自媒體平臺，為優質內容創建提供了良好的生態土壤。
在內容分發上採用智能推薦+人工審核。
為了實現千人千面，和國內專家以及硅谷科學家強強聯手，打造精英數據團隊，利用機器學習算法中的深度學習，分析用戶瀏覽、點擊行為、交互行為數據，分析用戶偏好，真正實現了個性化推薦。定製化內容使得用戶具有非常強的沉浸感，樂在其中。
為了保證內容的質量，建立了嚴格的內容審核機制，在智能算法推薦的基礎上，還有近600人的人工審核團隊，對平臺所有內容進行層層篩選，過濾高危、低質、重複等不合規內容，致力於傳播正向內容。
4. 運營
獨特的積分運營機制，並基於社交關係鏈推動，以裂變式的傳播方式高效觸達傳統互聯網推廣模式下無法覆蓋的海量用戶群體，不僅大大提升了獲客效率，也有效保證了平臺的活躍度及粘性。
同時，產品的不斷優化，使得用戶更願意使用和分享。
從財務上看，獲客成本低，具有長足的盈利能力。
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趣頭條能夠在內容聚合這個領域突飛猛進，得到資本市場的追捧，從宏觀上來看，是趕上了好時機；從微觀上來看，是抓內容生態的關鍵點。
宏觀上，趣頭條的同行們，也可以說是競爭對手們，比如說今日頭條、一點資訊等，整體估值都是走高的。公開資料顯示，今日頭條最近一次融資是在2016年底，規模為10億美元的D輪融資，估值110億美元。根據華爾街見聞的報道，今日頭條在2018年8月啟動了新一輪融資，預計估值將達到750億美元，這一估值將超越滴滴出行和美團，成為僅次於螞蟻金服的國內非上市企業。
同行估值走高給了趣頭條更大的想象空間，資本投資的是未來。
從微觀上來看，趣頭條抓住了移動互聯網佔多數的人群，而且粘性很強，在產品的評估指標上非常亮眼；持續的迭代，改進產品和內容的質量，不斷的完善生態內容；持續的增加投入，增強內容的管控，避免踏入監管禁區；充分學習行業內容生態構建的成功經驗，實現彎道超車。
招股書顯示，本次IPO募集到的資金，除了用於技術開發及營銷推廣外，趣頭條還將持續拓展和增強平臺內容。
值得一提的是，趣頭條已獲得上海報業集團旗下澎湃新聞的戰略投資，雙方將建立深度合作機制、打通內部溝通渠道，在內容、品牌、流量、數據、技術、內控等方面構建互為優先、互惠共贏的深度戰略合作模式。澎湃新聞將支持趣頭條構建健康的內容生態，促進其平臺進一步做大做強。
招股書還顯示，趣頭條獲得了來自京東集團4000萬美元的認購意向。有了騰訊、小米、京東的背書，顯然未來價值值得期待。
05
和其他的以下沉市場的用戶為主的產品一樣，趣頭條也曾受到質疑，被人批評內容有些Low.
什麼是Low，這個很難定義。這裡涉及到審美，涉及到所謂的品味。
如果說下沉市場的用戶喜聞樂見的東西，就是Low，這就隱含著歧視，這個是不太主張的。
如果有些涉及到社會公認的屬於封建迷信的，或者不尊重人，或者涉及到黃色暴力的等等那些內容，是比較Low，那是毋庸置疑的。
很多別人喜歡而你不喜歡的比如心靈雞湯、養生、娛樂八卦、生活竅門等等這些，是否Low，只能說「蘿蔔青菜，各有所愛」了。
況且，趣頭條也有著嚴格的審核機制，在政府監管之下，自然也需合規才行。隨著趣頭條在人工智能方面的投入，通過內容識別，圖像識別的技術，以及人工審核團隊的人力和經驗的增強，自然會提高內容質量。
同時，也要相信用戶，用戶不是傻子，也不是有些人想象中的低級趣味的人。
還有人把趣頭條比作資訊界的拼多多。趣頭條不讓用戶花錢，用戶甚至是可以掙錢的。光這一點，二者就有根本性區別。
▴註釋：
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