「微课」新人成功起步的五大心态

当你选择了以电子商务网络行销组织行销为代表的这类生意的时候，要首先想到如何开始这个生意，任何事情迈出成功的是非常重要的，什么叫成功？对很多来讲啊，赚到了钱就要成功，获得了健康就意味着成功，很多人家庭圆满幸福快乐就是成功，那到底什么样成功呢？如何成功下一个定义，所谓成功，是指你设定一个目标，并且做对目标有价值有意义事情的全部的过程，所以在人生的旅途当中，我们要设定一个远大的目标，并且为这目标做出最有价值、最有意义的事情。今天你进了组织行销电子商务网络行销这个生意，我们先考虑如何开始第一步，其实成功是有方程式的，有两个要素，一个是你的心态，一个是你的方法。

你觉得是方法重要还是心态重要？大多数人觉得心态更为重要，但如果今天没有方法，你能够做一件事情达成理想的结果？当然不行，你会了很多东西，你有很多的方法，如果你心态不适合，你的方法有效果吗？

所以今天我们进入一个生意当中要考虑如何正确地迈出第一步，成功的方程式当中，心态跟方法的比例，我个人以为，在一个人所有的成功要素里面，其中方法只占5%，而另外的心态占95%。当你端正一个心态去做一件事情的时候，即或暂时你的方法不得当，遭到了别人的拒绝结婚你暂时不能够达成意向达成的目标，但是你会逐渐地累积十和目标市场和目标过的方法首歌以为在，你信用的生意，说车上的

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归零的心态

今天走进这行业的人，有一些自己的领域非常的成功，有一些人早已功成名，有一些人通过传统生意过上了富裕的生活，有的人在本行业能够建功立业，有的人在生活当中会的很多，满腹经纶学富五车，但当你进入这样一个生意的时候你要了解，你凭热情去帮助别人，不是帮人成功是帮人失败，所以这个生意看似很简单但如果你用以前所累积的方法去做的时候，得出的结果只有一个，就是失败。哪怕成功了，一个偶然的成功比一个必然的失败更可怕。

很多人其实在他们的领域非常的优秀，也非常的成功，但是就是一开始这个生意当中就不成功，他没有真正地放空自己，没有自己心态归零，没有重新出发的一种心态，没有重新开始。

很可惜，有很多从原本应该在这个生意上获得成功，就是一开始做错了某些事情，所以在一开始的时候一定要调整的心态。把自己完全的放空，有的人那可能是博士学位，放空的概念是什么呢，现在就是小学生。有的人是百万富翁，放空自己的概念是什么呢，我现在一无所有，以前自己功成名就，放空自己心态归零，意味着什么，我现在一无所成，我要重新开始了解这个生意的本质是什么，了解这行的规律是什么，并且知道从业当中我应该具备怎样的素质和能力。

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学习的心态

我们都知道在学校里面学了很多东西，我们也很刻苦很努力，后来发现那我们走上工作岗位或者做买卖做生意的时候，我们在学校里面学到很多东西用不上了，那这样来讲，上学有没有用呢？我们经常宣传一些没有上过学，或者中途退学的人，他们获得了成功，但我个人以为那是极端的案例，如果上学没有用的话为什么这么多重视教育的父母，花了这么大代价把儿女送到学校，为什么全世界的知名学校受人尊重，为什么那些知名的企业到大的学校，去招揽那些优秀生进入他们的企业进行服务，说学习还有用？学习了某些知识的过程当中，合作生理完全用到，但是我们的学校里学到一个重要的东西是什么，就是你学到了学习的方法，你今天进入这个行业的时候，如果本着学一点东西的系统方法，并且运用像学生一样学点东西的精神和刻苦的程度，而且具备学习心态的话，那么你学习新知速度很快。所以学习的心态非常重要，今天一个人不学习是危险，一个组织不学习就更加危险，现在非常成功的企业，3、5年之后都面临极大挑战。

美国知名管理学家彼得圣吉提出一个终身学习的理论，他告诉我们未来是不可知的，要想战胜不可知的未来唯一的方法就是比你的竞争对手学得更快、学得更好，进而达到一个系统思考。

终身学习，首先要做的就是自我超越，在学习过程当中，你发现自己的障碍，然后来超越自己。第二是改善心智模式。每个人对目前正在发生的事情有自己固有的假设结论的定义，所有这些你做的假设结论并不一定正确，唯有改善心智模式才能够对事情有正确的，认知。第三个是什么呢？就是建立共同愿景。今天我们要打造一个团队，今天我们选择的平台首先要考虑到再过三年、五年、十年八年。这个企业，这个平台会达到什么样的程度，你和你的团队会进入什么样的状态，你的生意会给你带来多大的收入，要建立一个未来的远景和愿景，这样才能承担你的使命，才能知道你的价值观在哪里，然后才可以进入

第五项修炼的才是系统思考，只有自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习。才能进入第五项修炼，我们叫做系统思考，唯有系统思考才能前瞻未来，唯有系统思考，才能进一步了解军人的本分规律，所以学习非常重要的，我之所以非常喜欢组织行销电子商务网络销售行业是因为这个行业是终身学习的组织，你必须透过终身学习来掌握一些东西，你上手的时候才能减少失败率，所以当你具有学习心态的时候，你去了解的知识，其实时间周期非常短你的成功几率比不学习人会非常的高，这个行业让很多以前从来不读书的人从来不上课的人，让那些大学毕业或者高中毕业以后就从来没有摸过书本的人。

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感恩的心态

有的人进入这个行业是带着怨气进来的，有人在行当中遇到问题，每天抱怨他人，每天也埋怨这个社会，其实感恩是非常重要的。我个人有同样的经历，以前遇到困难遇到障碍的时候，尤其当别人犯错的时候我也曾经埋怨曾经抱怨，但最后发现抱怨跟埋怨没有任何作用，唯有带着感恩的心才能让你周围的人。

在2009年我来到内蒙古阿拉善，受到永业集团董事长吴子申先生，到那去举办了同样的两天一夜的课程。在西边呢，我跟领导人吃饭的时候有一个企业协会的，给我讲了一个故事。她说在隔壁沙滩的沙漠上有个老母亲，她在蒙古包里边养育了五个孩子。五个孩子长大成人之后他们都结婚成家了，但是，出自于贫穷的蒙古包，他们过着艰苦的生活。老母亲怕五个孩子生活得不好，于是她想怎么样在我有生之年，为我的孩子做一些有价值、有意义的事情，她听说在隔壁沙滩有人们常说的奇石，经过几千年锻造，它非常的珍贵，所以中国内蒙古阿拉善也被称为奇石之乡，中国三大奇石产地之一。之后老母亲经常牵着骆驼在戈壁沙滩上寻找人们传授的奇石。有的时候最远走到了中蒙边境，一找找了整整十年，当她都要走不动的时候。有一天她把五个儿女，叫回蒙古包，跟孩子们说这石头是我过去十年在戈壁沙滩上找到的，这些石头它们非常的珍贵，我可能不久于人世，但我希望你们过美好快乐的生活，这是妈妈最后为你们做的事情。于是她叫人平均分给这些孩子。告诉他们，当你生活困难的时候，把它卖掉，以备不时之需。

感恩时，在生活当中很多人生活非常优越，但是每天抱怨，很多人的人生非常顺畅，但每天的埋怨，而这个老母亲在那个天空。做自己力所能及的事情，被你全力以赴，坚持了整整十年，为了自己的儿女，而我们今天又有什么理由不去感恩呢，所以在那一刻我想到一句话，永远不要抱怨，哪怕这事情值得抱怨，永远要心怀感恩，哪怕这件事情不值得感恩，因为抱怨是死亡的开始，感恩是成功的基石。

2009年我去了内蒙古阿拉善的学校，捐了一点钱，孩子们把感恩石带到我的胸前，从那一刻，我收到很好的教育，那就感恩教育。也从那天开始，我感召更多企业家几乎每年都去内蒙古。去帮那孩子到现在，内蒙古阿拉善感悟，慈善会，广东罗浮山感恩慈善会，香港的国际感恩慈善基金会以我主角为主，其他愿意做慈善做公益的企业家，我们一起来努力。

在过去八年多的时间，我们捐赠的现金已经超过了人民币800万元。就在2009年，我也给自己确立了一个目标，把每年的营业额，把每年的收入按比例捐出来，当你有这样一个崇高目标的时候，你去做业务做生意，没人能够阻挡你，因为你知道你做的业务越多，生意做得越大，你做的生意越好，你发展越多。你觉得钱越多帮的人越多在说。

你有崇高动机，你竟然没有想到，我把产品推广，赚到钱，你也不会想到我竟然每个月赚十万20万，我到年底能换一辆好车，你会想到，当我把这产品推广给别人的时候，把这生意机会介绍给别人的时候，同样的你可以帮到更多需要帮助的人，所以心中有大爱，事业无障碍，当你带着感恩的心态去行走在商业社会当中，你会更顺畅，所以让我们一起来心怀感恩之心。

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积极的心态

这个世界上有两种人一种是积极乐观的人、一种是悲观消极的人。美国成功学之父拿破仑希尔，他说，每一个人的身上都有两个人。一个是积极的巨人，一个消极的魔鬼，重要的是你能否成功取决两人彼此争斗的结果。当你遇到一件事情的时候，如果积极的一面占了上风，这个就积极，消极的一面占了上风，你就消极。唯有用积极加入，消极这个人才不会迎来一些新的机会，才能够在生活当中得到目标的实现梦想的达成。

我们这群人当中不可避免的回到挫折、遇到障碍和遇到坎坷，会遇到别人的拒绝是打击，信有的人对你冷眼相看，这个时候你难免会产生消极的情绪。大多数人在不准在校的成人当中，放弃了这样有希望的产业，很多人都在消极当中停止了自己前进的脚步。

在日本有一个推销员叫原一平，做一个寿险推销员他每次出门的时候呢，都想到上一次失败的经历，面对顾客的时候，他的心态是消极的。她的面部表情呢，也把他内心的消极。表露无疑，所以，他再次尝试了一个新的失败，最后到什么程度？他的业务不足以给他带来养家糊口的金钱，所以甚至他想到自杀，这时候他遍访很多人想寻找成功的方法，有一次见了位道长，这位道长说原一平啊，你看看你的招装打扮。让你的面部表情，连我都不接受你，我怎么会接受你想推销的产品的业务呢？你要想真正的做好业务，你一定要学会先推销你自己，当你积极乐观起来的时候，你周围的人自然会接受你被你感染。

在那一刻，原一平先生终于悟到了成功的秘密，那就是推销产品之前要先推销自己，要想对方积极乐观面对你推销的业务，接受你带来机会，首先你必须自己先静下来原明辉之后呢，他设计个新的发型，然后找摄影师设计了新的包装，同时呢，买了一个大镜子，每天出门之前要做一个训练，照镜子练习微笑，然后再去见个客户，而不管客户如何拒绝他，如何打击他，坦言从内心带着感恩的心态积极的思维去面对每一个客户，即使今天别人拒绝他甚至打击了他，他也心怀感恩之心，目送这人消失的人当中，就这样，原一平练就了一身本领。

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经营的心态

有很多人加入了组织行销，有可能买了产品，开始了往线长的生意做。有很多人在网上开个店或者拿到了某种销售权，于是，就觉得大功告成了，就觉得自己应该去坐享其成。

有一些人说：为什么我这个月收入不好？为什么我没有赚到想赚的钱？这个行业还能做下去吗？我的产品还能卖吗？我的生意还能够做吗？我说今天你有没有了解你的收入取决于什么，今天大家都想一个月赚十万赚百万赚千万，在短的时间赚了钱成为百万富翁千万亿万富翁，请问，你的收入来自哪里？请记住你每个月所得到的奖金、所得收入取决于如下的公式第一个认知，你今天赚到钱，是你所产生业绩的百分比。那你的业绩是怎么来的呢？你的业绩来自几个要素。

第一个要素就是你讲这个生意的次数，你有没有在讲这个生意，还有你整个团队当中有多少人在讲这个生意，什么叫经营生意，你有没有为你的生意付出时间，你有没有为他去用心来做一件事情，所以你的奖金等于业绩的百分比，你的业绩等于你和你的团队讲计划的人数，也就是说，有多少人在讲这个生意，这并不意味着你自己亲自讲，你可以带你的新人，目标顾客到我们线上商圈或者大学，来听这个生意的讲座，你也可以带你的朋友、目标顾客走进我们的招商会场，或者地面会议，来了解生意，总之这个指标非常重要，就是你整个小组有多少，再讲句话。

第二、讲计划，讲了多少次？我最多的时候，一天讲了12次。第三个、变量。听计划的人数有多少，比如今天你运用ABC法则，你只给一个人讲，你同样的时间30分到40分钟讲一件事情,是一个人听。但如果今天我们录制一个视频放在线上，youtube，在国外比较流行。或者我们这里的，优酷，放在上面，那今天如果大家100个人每个人邀约十个人，在同一时间看这个视频，我们假设做了一个动作好，同一时间看着视频，100人每人约十个人，看同样的视频捞强队，在30分钟，的，45闹钟，有多少，听了这话就1000人，所以说了解了吗，所以今天你整个小组讲计划的人数，还有讲计划的次数，再加上多少人听计划非常重要。

第四个、成交率有多少。同样听一句话，你讲的好不好，清华教授这样会不会加入泰语歌。第一、成功几率的问题，就是说的，讲假话的人数的二，就是讲假话的次数。第三多听这句话。第四就是成交率多少，第五个要素就是客单量多少。你讲价之后这个那是，买了一份十分还是100分，那是不一样，这跟报单的时候是抱着一个大套装、小套装是不一样的，所以这些指数加在一起等于你的奖金额度，你未来90天或者是一年365天，你个人的奖金里面收入取决于什么呢，是企业公司。还是取决你的推荐人给你提供了，还是取决于系统给你提供呢，也就是说你今年的收入到底取决什么，其实取决你自己做了到工作，你有没有自己的经营你的生意。如果今天，比如说咱们武汉哈，和在前天认识的地方，如果今天你做一个小买卖小生意，通常来讲要投入人民币至少要三五十万人民币的，对啊，那今天比如你开个食杂店，投资了30人万的你，今天开门了，今天没有客人，请问你会马上关门吗？你不会。你会在那等，明天下雨了，你会说不开门吗？不会的，过了十天生意还不见好转，你会马上歇业吗，不会的。为什么？因为你投资了30万，但今天为什么很多人做组织行销电子商务这个生意，会走走停停，做一做就停下来？一个最根本的原因请记住，这个生意投资太少，你投资少所以你不重视，于是，你就挺不起来了。所以人们分配时间，努力程度在很大程度上是跟着跳？一个人投资在哪里，心就在哪里。有的时候这个生意为什么也会有些失败，现在他又门槛太低，投资太少，当权者贵，今天你做一个生意是看投资还看回报？看回报。传统生意的观念是什么，我投资100万，我家那个二三十万，对吗？但今天我们这个生意不管是一个月赚十万的，还是月赚100万，还是要赚1000万的，它的基本投资当中，差别不大，不是今天你投资了100万就比投资十万的人赚钱多，它的意义在哪里，意义在你回报多少。

今天你看一个生意，你是看投资、看回报，如果回报这个很高的话是不是大的生意，那既然他是大生意，要不要用心去经营一段用心经营的，有的时候非常羡慕那些做小买卖小生意的人，我很尊重那些小商小贩，他们风雨无阻，不管生意好生意坏，他们守着自己那个摊儿，奉献自己全部的精力跟时间，虽然他采用的方法不一定为我们所效仿，但他的精神值得我们尊重，为什么？因为他投资了，为什么？因为他依然没有摆脱贫穷，为什么？要加老人，孩子，等待着他把钱拿回来，所以他每一天都是用心的去经营的生意。如果今天你也把这种惊人的心态，用到之前叫电子商务互联网生意当中，我相信你也会接近成功。

第五个、坚持的心态。任何一个平台，任何一个生意的成功都需要坚持。在直销电子商务当中，到底我要花多久的时间才能够成功？今天我们做任何一件事情，都有个两万小时理论，就说你要想在某个领域功成名就，出人头地，受人尊重，建功立业，你要花两万个小时左右，用系统化在做这事情才能成功，儿子像那声音当中呢，我们也做过调查，今天人们要花多久的时间，在这类生意当中，才能透过建造组织获得成功，调查结果表明，三年到五年，只要你按照系统的话，坚持三年到五。你定会成功，但前提是你必须用系统的方法去坚持，而不是你自己的方法，因为你用摸索的方法去做一件事情，即使成功但是没有任何意义，因为偶然的成功比必然的失败更可怕，唯有系统化坚持就一定会看到你想看的结果，所以说坚持是非常重要的，那么近了。

你要了解他经历这么几个周期，第一个周期内就兴奋期，刚加入，非常兴奋，有大梦想，有很好的憧憬，对结果有积极的态度，有的人甚至高估了自己的能力和高估了他可能的收益，于是，他带着想法就开始做业务、做生意。每天就推荐去讲这个生意，或者把人带到会场，带到我们的招商会的会场，但是那并没有怎么理想的结果，于是，他想要的结果，跟他的现实发生了反差，这个人就开始灰心丧气，就开始停滞下来，于是不愿坚持，所以你要了解，在这生意当中有固定的周期。

第二阶段，你就进入困难期。我们遇到挫折期，有女儿遭受别人的拒绝会遭遇别人的打击，你在会场上所得到的很多理念都会遭到你周围人的否定，这个时候你可能会遭遇挫折尤其心理上的挫折，你要知道会有这样的过程，但这个过程是什么呢，这个过程，就是你做的生意成功的成本。

第三阶段，当你做到一定阶段的时候，有了一些收入，但你想上某一个级别上不去，这时候你会进入缺氧期，

但是最后就是成功，分享期，也叫风光无限极等到那个阶段的时候你回头再看你走的道路，兴奋期挫折期，比较困难期，然后缺氧期然后悬崖期，其实所有这些都是你正确的坚持，所有这些只是你必须经历这个途径而已。那是什么样的方法可以让你坚持的，就是结果导向，经常问问你自己你到底想要什么，你想得到什么，你想成为什么样的人，如果再过3、5年能得到结果，那么眼前这东西你愿不愿意去经历，眼前的磨难和坎坷，眼前的困难，你想不能跨越，当你每当遇到困难时你要想的。

第三个非常重要的，一定要进入系统，你自己孤军奋战，独立前行，有的时候你会放弃，但当你进入系统有伙伴鼓励的时候你会坚持，因为你看到别人也遇到障碍。

你看着别人遭的挫折可能比你更多，而她依然咬紧牙关，而你有什么不能坚持的理由，说今天当你怀着一个归零的心态学习的心态、感恩的心态、积极的心态经营的心态、坚持的心态来做这个生意的时候，你的成功就非常近。

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