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B站遊戲業務在第二季度收入為7.9億元人民幣，同比增長61%；廣告業務收入達9586萬元，同比增長132% ；直播和增值服務業務收入達1.2億，同比增長186%。
北京時間8月28日（美東時間8月27日），嗶哩嗶哩（Nasdaq: BILI，以下簡稱為B站）公佈了截至2018年6月30日的第二季度未經審計的財務報告。
二季度，B站總收入為10.3億元人民幣，同比增長76%。淨虧損為7031萬元人民幣，淨虧損率為7%，相較去年同期淨虧損率9%有所縮窄。
B站公佈了部分用戶數據，Q2平均月活躍用戶達8504萬，同比增長近30%；7月活躍用戶數進一步增長到9812萬；二季度82%的用戶出生於1990-2009年之間；二季度平均月付費用戶為300萬人，同比增長177%。
在B站，從二季度的播放量來看，娛樂內容（流行文化與名人）最受歡迎，生活方式（寵物與食物）其次，遊戲第三，動畫第四，科技第五。
以下，三文娛為您解讀B站二季度財報，包括B站用戶數據和遊戲、廣告等四大業務收入情況，並附上B站董事長陳睿和範昕等高管在電話會議上對分析師問題的回答，包括版號和App下架對B站的影響等。
財報發佈後，截至發稿，B站股價上漲約13%
B站用戶數據
財報顯示，B站二季度的季度平均月活用戶達8504萬，同比增長30%，並在7月創下月活用戶9812萬的歷史新高。 B站移動端的月均活躍用戶數達7144萬，同比增長39%。
B站MAU數據，包括PC端與移動端
B站MPU（月度付費用戶數為遊戲付費玩家與直播和增值服務付費用戶數量之和）
B站MPU/MAU的比例從2017年的1.5%增長到2018年Q1的3.2%和Q2的3.5%，付費用戶比例增大，不過月度ARPPU有所下降，從2017年的185元下降到2018年Q1的106元和Q2的102元。
B站單個月度活躍用戶的平均付費
B站第二季度月均活躍UP主數量及其上傳的視頻數量分別同比增長91%和131%，擁有一萬以上粉絲的UP主數量同比增長117%。
B站二季度日均視頻播放量達到3.18億次，同比增長123%；月均互動數達到6.43億次（包括髮送彈幕、評論、收藏、贈送禮物），同比增長232%。通過100道社區考試答題的“正式會員”數達到3850萬，同比增長44%。
B站四大業務收入數據
B站四大業務收入數據
B站遊戲業務在第二季度收入為7.9億元人民幣，同比增長61%。
這部分增長主要得益於兩款獨家代理遊戲《命運-冠位指定》（Fate/Grand Order，以下簡稱FGO）和《碧藍航線》的強勁表現。B站已經與FGO的日本版權方Aniplex完成了續約。FGO首月玩家達到450萬人，曾登頂App Store中國區收入榜；《碧藍航線》首月玩家達600萬人，首月收入即過億元。
B站遊戲已有1款自研《神代夢華譚》、6款獨家代理、300多款聯合運營
在獨家代理遊戲儲備上，B站有《BanG Dream! 少女樂團派對!》、《A3!滿開劇團》、《無法觸碰的掌心》、《魔法紀錄 魔法少女小圓外傳》、《公主連結Re：Dive》、《大王不高興》等。
B站將於近期推出ACG卡牌類遊戲《方舟指令》，《英雄傳說：星之軌跡》也將由B站與暢遊聯合發行。在聯運遊戲上，除了此前宣佈的《閃耀暖暖》、《明日方舟》以外，B站還將引入經典IP改編的手遊《航海王：燃燒意志》和《約戰-精靈再臨》。
B站遊戲收入的增長
B站廣告業務在二季度收入達9586萬元，同比增長132%，其中年度開始推廣的效果類廣告收入佔比超過1/3。在電話會議上，陳睿表示二季度B站廣告主環比增長超過了100%。
B站廣告收入增長
B站直播和增值服務業務在二季度收入達1.2億，同比增長186%，佔總收入的12%。
B站直播和增值服務收入增長
依託直播和大會員業務的健康發展，在第二季度，B站月均付費用戶增至300萬，同比增長177%。未來，B站將持續推出高質量的動畫和紀錄片等版權內容。
第二季度，B站其他業務收入達2105萬，同比增長148%。這部分增長主要來源於電商平臺“會員購”的銷售業績。
B站成本與費用
B站第二季度營收成本為7.759億元（約合1.173億美元），同比增長74%；其中分成成本為4.174億元（約合6310萬美元），同比增長84%；內容成本佔營收成本的12%。
B站各季度營收成本構成
B站第二季度總運營支出為3.576億元（約合5400萬美元），同比增長88%；其中銷售與營銷支出為1.278億元（約合1930萬美元），同比增長146%；總務和行政支出為9790萬元（約合1480萬美元），同比增長30%；研發支出為1.319億元（約合1990萬美元），同比增長108%。
B站各季度費用支出構成
截至2018年6月30日，B站持有現金，現金等價物和定期存款總額為36億元人民幣。
財報中，B站對2018年第三季度收入進行了展望，預計將達到10億元人民幣至10.4億元人民幣。
財報電話會議實錄
財報發佈後，B站董事長兼CEO陳睿、副董事長兼COO李旎和CFO範昕等公司高管出席了隨後舉行的財報電話會議，解讀財報要點並回答分析師提問。
以下為本次電話會議分析師問答環節主要內容，經過三文娛整理：
Q1：管理層如何展望下半年用戶增長？（考慮到App下架的影響）
陳睿：整體來看，下半年用戶增長的趨勢將十分強勁。因為從第二季度可以看出，隨著我們內容質量的不斷提升、用戶體驗的改進以及國內年輕人旺盛的需求，不斷拉動了我們用戶的增長。
八月份我們App在應用市場的30天下架會影響公司的數字，但是它並不會改變我們下半年以及整個三季度快速增長的事實。在七月份我們少了五天拉新時間，仍然達到了9800萬月活躍用戶數的歷史新高，超過了我們的預期。我們的App已經於8月25日在所有的應用商店都已恢復上架，而且為了抓住暑期最後一個高峰的時機，也有一系列的推廣活動在進行。
我們預測八月份的MAU肯定會高於六月份，同時整個三季度平均MAU將大於9000萬。從以前的數據來推測，因為每年暑期都是用戶流量的高峰期，一般情況下第四季度會比第三季度低一些，今年由於下架因素，預計四季度會大於等於三季度。
Q2：全行業版號停發，B站遊戲產品發佈的時間表是否會受到影響？
陳睿：遊戲版號現在是一個行業性的問題，我們相信這只是一個短期的延誤，而不是一個很大的問題。
版號會對整個行業下半年的遊戲發行節奏都會有一定的影響，但是中國用戶的遊戲需求是非常旺盛的。所以我推測一旦遊戲版號發放恢復，用戶便會對玩新遊戲有一個高漲的熱情。
其實我們手上儲備的遊戲，無論是國產的還是還是代理自日本的，都是從上千款遊戲評測後挑出質量最好的，所以一旦上線應該是可以取得不錯的成績。而且我們代理自日本的遊戲在日本市場的成績都是十分不錯，有良好背書，包括和《魔法紀錄 魔法少女小圓外傳》。
在等待新版號發放期間，我們也是在準備各種積極的可行方案，比如說近期我們就會為玩家帶來的一個國內獨家發行的遊戲《方舟指令》，這是一款之前已經有版號的ACG遊戲。
包括剛才提到的“綠色通道”，各種積極的方案我們都在準備。其實幾個月前我們就已經有一系列遊戲提交了審批流程，目前已經有四款遊戲完成了前置審批的流程，包括《BanG Dream! 少女樂團派對!》和《無法觸碰的掌心》。
Q3：管理層對營銷費用如何考量，尤其是用戶獲取成本？
範昕：總體來講，在三季度和四季度我們會支出更多的市場營銷費用，主要是因為這兩個季度處在用戶流量高峰期，尤其是在三季度，是我們獲取用戶的好時機。
同時三季度在我們的App恢復上架後公司也會相應的投入更多去獲取新用戶，比如在線下舉辦 bilibili world（10月6日B站即將在北京舉行2018BML的北京場），也會參加很多別的熱門活動。目前我們已經開始籌備在十二月份要舉辦的第二屆FGO週年活動，下半年預計大約要花費總營收的15%進行市場營銷推廣，以確保我們的戰略策劃可以有效開展。
Q4：管理層可否量化評價App下架對整體營收的影響？如果去除下架的影響，三季度收入增長大概為多少？下架是否也會對成本和利潤造成影響？比如增加審核人員帶來的成本提升。
陳睿：下架雖然確實會對我們數字上造成一些損失，但不會影響到我們增長的計劃，但是無論是在用戶增長還是收入增長，我們的整體勢頭都十分強勁。雖然暫時下架帶來了一些負面因素，但是沒有對原計劃造成影響。
公司在下架整改期間，確實在加強審核團隊的建設，但是這一舉措並不是為了應付整改而突然增加進行，而是我們本來就預測審核的工作在今年就會有大量的提升，本身就已經做好了這個預算，只不過因為之後的這件事，我們把相關預算又向上調了一些。
範昕：我們預計之後會加倍審核團隊的人員，這一舉措會在下半年帶來500萬人民幣的預算上調。剛才我們也提到了，在八月和十二月為了加強用戶獲取，我們也同時加大了市場營銷投入。
Q5：之前公司計劃要增加廣告展示量（ad load），是否已經在第二季度開始貢獻？
陳睿：我們目前廣告收入的增長勢頭十分迅猛，二季度有超過三分之一的收入是來自今年初才開始發力的效果廣告。
在效果廣告方面，我們在三月底和六月初進行了一系列的招商會，吸引了大量廣告代理商，二季度的廣告主環比增長超過了100%。這些廣告主不僅僅是數量的增加，我們也是在不斷增加行業的覆蓋，不斷嘗試那些對我們有良好效果的行業。
我們還在不斷優化廣告的策略和算法，提高點擊率和轉化效果，這些提升和優化都可以增加效果廣告的收入。
二季度，我們主要著力提升廣告主的數量和質量以及優化算法和推薦策略，但是並沒有在ad load上進行明顯的增加。
在品牌廣告方面，我們的進展和增長仍然十分順利和迅速，也吸引了更多優質的、大的廣告主，並且在廣告策劃和營銷經驗上有了很大提升。
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