“国庆长假拥堵挤，卧榻遐意玩手机”是最近两天很多人的两种状态，躺在家里的人心里还是有强烈的郊游梦，只是可供选择清静放松的休闲处太少了，所以文旅项目投资未来几年的空间仍然十分巨大，祖国各地也掀起了热烈的文旅投资潮，相关企业也积极杀入这片蓝海市场，一时间资源整合者、工程实干者、运营创意者等纷纷跨界转型，齐聚文旅共论剑，文旅投资的竞争也越来越激烈，如何在这样的竞争中脱颖而出，打造极具战力的业务体系成为每家进入的企业必须思考并解决的问题。
一把尖刀：业务营销
当你面对一桌盛宴，如何开动第一刀是关键，对于文旅游项目投资拓展，业务营销是急先锋，业务营销拓展有三个方面是需要注意的：一是传递理念与价值观，文旅项目合作是个长期的合作关系，一般一个项目的开拓期需要6-7个月，后续的建设期需要2-3年，经营期将更长，有别于传统的销售业务，卖完就走，与客户建立长期合作的能力变得十分关键，只有理念与价值观达成共识，合作双方才能走的更远；二是形成适合自己的业务风格，不同的人做业务会形成不同的风格，任何人不可能吃遍天下的生意，只选适合自己风格的生意模式，懂得取舍才能懂得进退，才能走的更远；三是营销比推销更重要，积极主动永远比被动更有力，让客户积极主动的原因是你吸引了他，而非你不停地向他推销，所以营销比推销更有力。好的业务营销就是一把尖刀，帮助企业快速有力切开新的文旅市场。
一手好牌：资源整合
文旅项目的复杂度非常高，“食住行游购娱、商养学闲情奇”十二要素对新的文旅项目提出了更高的要求，任何公司很难把这十二要素都做到超强，术业有专攻，让专业的人做专业的事，把专业的人统一到某个文旅项目上来，需要企业有极强的资源整合能力，这种整合包括内部整合也包括外部整合，所以开放的心态和合作的精神非常重要，排列组合的能力是基础，资源整合成功是否的另一关键是创新共赢，让资源方参与进来，共创增量而非分割存量是关键。当相关资源拧成一股绳，把一手好牌展现给客户，客户必然被征服，另一方面，一手好牌也可以形成进入壁垒，阻挡其他竞争对手的进入，甚至可以成为核心竞争力，有利于长期开拓业务。
立体式进攻：海陆空集群
文旅项目的链条很长且功能多样，在合作过程中可以会遇到多个层级多个部门，打造立体式进攻体系成为必要，对高层决策要用空军，对中层要用海军，对基层要组织陆军。与每个层面的沟通都必须换位思考，“点线面”正好与区域开拓的空间相对应，高层沟通重在思想，重在战略规划，重在谋化全局，空军站的高看的远有利于整体开拓；中层承上启下，每条河流都是战场，中型城市必然有水，流动的水很自然会形成线，海军可以充分发挥所长；基层重在执行，重在落实，文旅项目的具体落脚点在区县，庞大的区县数量必须由陆军组成拉网式进攻，细致排查资源，结合个性化文化特点，形成差异化业务方案，把每个点都点亮起来； “点线面”并不是固定不变的，每个点也是一个面，每个面也是一个点，这取决于战略高度，但不管是哪个点或面，立体式进攻都是必要的，攻下每个点，连成线，组成面，把红旗插上每个山头，取得最终的胜利。
压迫式打法：快速持续
进攻是种战略态势，离不开战术的配合，现在文旅投资已经在全国全面铺开，慢节奏的方式肯定不能满足业务拓展的需要，压迫式打法更适合现在的环境。压迫式打法可以从四个方面展开：一是充足的兵力，围攻需要敌之五倍，没有五倍人手，组建最强的特种小组一般三人一组，三三制的小队加指挥官一般十人一队，有了充足的人手才能有丰富的人才组合，才能有丰富的打法，才能充分发挥团队的威力；二是精良的武器，业务开拓时离不开公司成熟的产品线，产品线就是业务人员的武器，好的产品线可以快速攻下保垒；三是坚定的决心，业务是为结果服务的，业务的最终目标是完成订单，坚定的完成订单，决心提供出好的产品与服务，才能实现成功；四、顽强的意志，业务开拓不可能一帆风顺，遇到困难时，必须迎难而上，顽强的克服困难，坚持到最后就是胜利。
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