每一個知識付費公司和自媒體都面臨一個問題，流量越來越貴，流量轉化率越來越低，課程轉化率也越來越低，投放沒預算，CPS沒人做。
課程很容易做，但是很難去賣，這是現在知識付費的一個非常大的痛點。
如何改變現狀？如何通過運營來提高課程轉化率？這個問題是很多人都想知道，也是很多人苦惱的問題。
① 第一，知識付費課程的上課模式一定要轉變了，轉向為訓練營模式。
現在市面上很多的課程，和用戶之間的關係，還是僅僅停留在產品和課程這個界面上。一個課程上架了，用戶買了這門課，學了沒有？學習效果怎麼樣？有沒有收穫？這個收穫怎麼強化？所有這些事很難滿足用戶。
所有課程應該逐步轉型為訓練營模式。也就是說，運營人員要陪用戶去學習，要用一系列的獎罰措施來督促用戶學習。
例如，每天打卡贏獎金、優秀作業/學員獎勵、老師在社群答疑、優秀學員擔任班長管理社群等。
總之，上完理論知識，還需要運營人員帶領著學員一起實操練習，陪伴式的學習。
沒有辦法，人的本性都是懶惰的，或者是拖延的，一個人學習很難堅持，一群人一起學習才有效果。
包括我現在的知識星球實戰訓練營，也是主打的一群人一起實戰新媒體，活動期間大家都能堅持，活動一旦結束，大家就立刻鬆懈。
第二，先圈人，後轉化正價課程
如果你的課程是高價課，不建議你花很大精力和很大預算去做投放，因為用戶對你的課程認知非常弱，很難看完一篇文章就會購買你的課程。
所以建議你先以低價課程圈人，也就是先開一個一元的課程，先圈一波很大的流量，老師在授課的過程中可以植入廣告，引導用戶報名更高價的課程。
這也是非常符合人性的玩法，用戶憑什麼第一次就相信你呢？他也需要對你有一個瞭解的過程，所以他可以低成本花一塊錢買一個課程，如果覺得內容確實不錯，他就會報名更高價的課程。
第三，培養自己的種子用戶群，做分銷推廣
很多課程上線之後，其實第一波推廣可以依靠自己的種子用戶來完成，千萬不要小覷種子用戶的力量。
讓種子用戶去做分銷，有時候一個種子用戶的效果，甚至比花1萬塊錢投放公眾號更好。這是我的項目經驗，不是隨意的捏造。
那現在很多公司/個人有一個誤區，會做很多群裂變和個人裂變活動，裂變完之後就不管不顧，所以很快這個群就死了，每次新課程出來，就瘋狂地在群裡和朋友圈刷屏，微信個人號也不運營，導致用戶特別反感，就會把你刪除，或者拉黑屏蔽。
我的建議就是對種子用戶要深度運營，一個人要想通過分銷課程賺錢，他需要具備以下幾個條件：
2.好友粘性非常強
3.強大的信任背書
這三點有一個欠缺，都很難通過賣課程來變現。
如何滿足以上條件呢？
我認為應該從定位、內容、引流、變現這四塊來展開。
你需要去培訓這群人，找到自己的定位，然後不斷輸出自己的內容，這樣才能在別人眼中體現的很專業，最後通過一系列手段，快速增加微信好友，那最後通過微信變現才會水到渠成。
當你和這一群用戶建立了很強的聯繫，那以後你的課程他都願意作為種子用戶，幫你能啟動這個項目。
以上就是我對知識付費課程運營推廣的一些小經驗，希望對你有幫助。
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