親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷落地方案
這種商業模式也叫剃鬚刀+刀片的模式，也就是捆綁式銷售，這個模式的核心就是通過犧牲某一個產品的利潤來鎖定用戶，從而使新的競爭者無法再進入這個行業，同時建立起自己的商業壁壘，這樣就輕鬆的避開了惡性競爭，同時再關聯這一產品的延伸產品或者服務來實現盈利，從而獲得可持續的穩定收入。
我的一個學員開了一個賣寵物用品的公司，當然也包括提供一些寵物的其他服務，原來他也是按照很多做寵物用品的一樣的模式來幹，做廣告促銷推廣等等，但是他發現廣告的成本越來越高，用戶的流失越來越多，他覺得不能再這樣幹下去了。
所以，他跟我學習之後搞了一個在行業內屬於創新的商業模式，把剃鬚刀+刀片的模式應用到賣寵物用品領域，很多人就不明白了，賣寵物用品的怎麼玩這種模式呢？
要應用這個模式你首先要找出不賺錢的剃鬚刀，然後找出賺錢的刀片，而且這兩個還是要相關的才行啊對吧，難道說，免費送寵物盆寵物碗，然後通過賣寵物糧來賺錢？但是好像也沒有多大吸引力啊。
那麼這個老闆找的剃鬚刀是什麼呢？是寵物，你想不到吧，就是那些阿貓阿狗，然後所謂的刀片就不用我說了吧，就是那些寵物用品啊和一些寵物服務啊。
為什麼能應用剃鬚刀+刀片的模式呢？因為寵物和寵物用品是兩個相關聯的產品，狗需要狗糧，需要狗窩，需要狗盆，需要洗澡梳毛等等。
關鍵的重點來了，既然是寵物免費送，怎麼送？你送的是寵物而不是農村的土狗啊，農村的土狗可能不值錢，十塊都可以買一個，但是寵物少說都是賣幾百塊一個的啊，成本也不便宜啊。
而且免費送怎麼鎖定客戶呢？剃鬚刀鎖定客戶的方式是必須要用他的刀片，但是寵物和寵物用品怎麼鎖定客戶呢？我免費領了你的寵物可以去別的地方買寵物用品啊對吧。
所以，應該怎麼幹呢？很簡單，搞個會員不就完了嘛。
你繳納一定的會員費成為他們的會員，就可以免費領一個寵物養，而且他保證他的寵物都是純種健康的，而不是像一些人去街邊買的那種，說不定買回去過幾天就死了，剛有點感情就死了。
所以，只要你成為他們的會員，就可以免費領養一隻寵物，我還免費教你怎麼養寵物，而且終身享受他們寵物用品的會員價格，更重要的是同樣品質的產品價格比市場價低20%以上。
所以，只要你成為他們的會員，基本上他們就能鎖定你後端的消費了，為什麼？因為可以享受N多的專業服務啊，而且同樣的產品價格更便宜，你沒有理由不在他們那裡購買啊對吧。
所以，他們通過剃鬚刀+刀片模式再結合會員卡模式，就輕鬆的鎖定了用戶的後端消費，同行收費的我免費，同樣質量的產品我的價格還要比同行低20%。
他們就輕鬆的實現了一次成交長期鎖定用戶，就能產生穩定的後端收益。而且同行也沒有辦法和他競爭，他要做的就是不斷的送寵物不斷的開發新的客戶就好了，老的客戶會自然而然的在他們那裡購買。
那麼，今天分享的是寵物領域，如果說把裡面的阿貓阿狗換成其他的動物是否可行呢？
比如，養豬的養雞的養鴨的，直接把小豬小雞小鴨免費送，然後你購買我飼料的價格和其他商家的一樣甚至還要比其他商家的價格低20%，你願不願意？
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