存量VS增量,因該如何取捨?

柯達的故事

1975年,24歲年輕的柯達工程師史蒂夫·薩松發明了世界上第一臺數碼相機,當他把這項驚人的成果呈現給公司高層的時候,傲慢的管理層對這個只能拍100·100像素的奇怪機器嗤之以鼻——“沒有人願意在電視上看他們的照片”,彼時的柯達在膠片時代笑傲群雄。

Sasson和他的相機

30十多年後,當柯達在2012申請破產保護的時候,當年的決策者們不會想到,敲響他們喪鐘的正是他們自己公司發明並雪藏起來的數碼相機。

他們或許沒有錯,柯達畢竟續命了30多年,而死守存量的諾基亞就沒那麼幸運,從如日中天到跌入谷底只用了區區四五年時間。

增量對存量的戰爭,速度在加快。

用存量對抗增量,從來都是以卵擊石。

這個故事,很好地闡述了存量與增量的關係——增量隨時變成存量、增量取代存量的速度在加快、用存量對抗增量是以卵擊石。今天我們就一塊來探討一下存量與增量的底層邏輯。

存量VS增量,因該如何取捨?

隨時樹立放棄存量、擁抱增量的意識‍

存量VS增量,因該如何取捨?

死守存量是危險的

死守存量是危險的,不管是產業、公司還是個人。

就在幾年前,中國人對硅谷、對美國科技界都是頂禮膜拜,如今,中國已經在很多領域實現彎道超車,這背後就是存量和增量博弈的過程,死守存量很危險,因為你不知道它在神馬時候會變成包袱:

1.美國發達的零售體系是其存量優勢,於是它在擁抱電商這一增量時就變得緩慢,中國沒有存量包袱,於是電商這個增量就是變成一匹脫韁的野馬,一騎絕塵。

2.在燃油時代,傳統汽車廠商在發動機、變速箱上的優勢就變成存量優勢,而當電動車成為趨勢,不需要傳統發動機、變速箱,增量的遊戲規則發生了變化。

3.美國成熟的信用卡系統曾經是美國金融競爭力的一個存量優勢,於是在移動支付時代,這個存量優勢就變成包袱,不習慣信用卡支付的中國人把中國變成了移動支付遙遙領先的國家。

公司層面

在公司層面,存量和增量的變化就太多了,我們舉幾個死守存量最終被存量拖垮的公司:

1.迅雷當年以其領先的下載技術贏得極其高的市場份額,這是它的存量市場,這個存量積累的優勢如今在網速前面迅速消失甚至沒有了,網速提升太快了,人們不需要下載了。

2.1979年,王安推出了世界上第一臺具有編輯、檢索功能的文字處理機,併成為美國第五大富豪,他收到了公司副總裁蓋利諾的建議:研製個人電腦,王安卻不屑地一笑:“搞個人電腦,聞所未聞的荒唐事!”最後勢頭卻被IBM等王安的競爭對手們迎頭趕上了,pc時代來臨。

3.十年前的開心網憑藉“偷菜”遊戲火了一把之後,又推出了“搶車位”、“好友買賣”等熟人社交遊戲。有了“路徑依賴”之後,卻沒像微博那般進一步擴展社交圈子,更未如微信推出“通訊”功能,甚至連網頁遊戲的早班車也沒搭上。最終新鮮感散去,流量大把流失,開心網頹勢難改。

4.黑莓曾憑著“總統安全級別”的I/O系統及特色的qwerty鍵盤一度佔據了美國市場48%的份額。但這兩點也成為了拖垮他的包袱,長一段時間都固執地堅守全鍵盤,導致該公司在智能手機市場中的份額暴跌;系統無數次的延遲、並且更新緩慢,代表它更不可能會成為iOS和Android系統的有利競爭者。

個人層面

在個人層面,增量對存量的壓倒性優勢以及奪去了很多人的工作,或者在很短時間內就讓一個人的工作從波峰跌倒谷底:

1.就在十年前,在“動感地帶”還非常流行的時候,電信運營商對許多高校優秀學子有著絕對的吸引力,像廣東移動這樣的公司能招到知名高校第一流的學生,短短几年,在移動互聯網的大潮下,電信運營商逐步管道化,這一代優秀的學生開始擁抱騰訊、阿里這樣的新興企業。

2.在諾基亞如日中天的時候,塞班開發非常火爆,我一個學計算機開發的同學一個月兼職能超過許多高級白領的薪資,但到安卓崛起的時代,他只能失業半年重新學習。

3.著名譯者馬愛農說上世紀八十年代的翻譯稿酬是千字十三元,翻譯5000字就等於一個月的工資。而現在“每一次谷歌翻譯有突破,翻譯們便想起18世紀紡織工人看到蒸汽機時的憂慮和恐懼”。同時隨著紙媒沒落,文學翻譯也走向冷門,外語系的學生畢業後大都走向了教育或貿易行業。

4. 個人站長,曾經是一個比較輝煌的名詞,在過去,只需要稍微改動下網站標題,隨便更新一些內容,採集一些文章就能獲取大量的流量,靠廣告賺的盆滿缽滿。如今,網站所倚靠大量的長尾詞所帶來的流量,已逐漸被百度官方平臺給逐漸佔據。很多個人站長只能開始轉型做起了自媒體。

這時候有人可能會說:你說的對,可是,我應該如何擁抱增量?

尋找增量的方法

存量VS增量,因該如何取捨?

1、透過未來看現在

尋找增量,其實就是要透過未來看現在,特斯拉為什麼在虧損的時候資本市場依然給它如此高的估值,就是因為資本市場認為未來是電動車的天下,而在這個行業,特斯拉至少是目前看起來整個行業中最有可能成為王者的投資標的,我們尋找增量、思考未來可以借鑑埃隆·馬斯克的“第一性原理”。

迅雷主打高速下載的體驗,在低網速時代有著絕對的吸引力;UC誕生的時候主打網頁壓縮,瀏覽極快,在2G時代是無數人使用移動互聯網的入口;然而,UC當時對未來思考的很清楚:

根據“第一性原理”——網速必然會迅速提高,在那時候UC的存量優勢就不復存在,UC的競爭力在哪裡?於是立馬轉型,把大屏、體驗、操控、內容生態作為其後續的戰略重點,拋棄了包袱,成功轉型,迅雷很顯然在這方面戰略思考深度明顯不足,當人們現在可以在線看電影而不需要下載的時候,他們就拋棄迅雷了。

2.跳出直接競爭對手思考問題

尋找增量,不能把目光放在直接的競爭對手上,因為攻擊我們的往往和我們毫無關係,這就是我們經常聽到的降維攻擊。

1.紅塔山的競爭對手不一定是白沙,而是電子遊戲和手機,年輕人都需要雙手玩遊戲,騰不出手來吸菸了。

2.這幾年電臺的沒落不是因為電視,而是滴滴、Uber,因為司機在路上需要接單,他們必須把電臺關掉。

3.康師傅方便麵的競爭對手不是統一,而是美團、餓了麼,年輕人更方便地點外賣,他們不再吃方便麵了。

關注增量需要跳出直接競爭對手思考問題,因為直接競爭對手往往代表著存量,我們要試圖成為“The Only One”而不是“The NO.1”,以增量的方式思考才能對抗存量競爭對手。

騰訊當年推騰訊微博試圖打敗新浪微博,結果鎩羽而歸,然而讓騰訊贏得競爭優勢的是增量微信;同樣馬雲推來往和微信競爭也是存量之爭,反而做增量的釘釘則表現亮眼。相似的slogan,全新的增量

增量一定存在某個小角落,悄然存在,但一定不是在直接競爭對手那裡。

3、關注技術對行業的宏觀改變

為什麼增量取代存量的速度正在加快?有人說是市場大幅增長,有人說是人的智力得到解放,有人說是互聯網改變了這一切,從更加宏觀的角度——技術是背後推動的唯一宏觀力量。

我們把時間維度拉的更加長遠就會更加明顯地發現這個趨勢,有經濟學家進行過核算,公元元年的世界人均GDP為445美元,到1820年接近667美元,1800年的時間裡只增長了約50%。

到了2001年,世界人均GDP依然增長到了6049美元,中間發生了神馬?工業革命!是技術讓經濟以前所未有的速度飛快增長。

經濟學家索羅、盧卡斯、羅默等都在自己的經濟增長模型中引入了技術這一重要因素,而傳統的增長理論都認為資本、儲蓄率等因素是決定經濟增長的重要因素。

增量往往是由技術帶來的,關注技術,特別是和自己工作相關的技術是發現增量的一條捷徑。

我們從來沒有趕上過這樣一個一切都被互聯網加速的時代,一個存量和增量急劇變化的時代,在這個時代裡,割捨存量、擁抱增量是我們唯一的選擇!


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