在電商這條路上，我們追求盡善美。與時俱進的電商思想，系統全方位的運營佈局，敢於勇往而上的精神，超強的執行力；在戰略佈局上，趨勢即為來。
2017年結束僅剩兩天時間。2018年又是新的征程，回眸這一年你收穫了多少，又當如何展望未來呢？
本文從覆盤，歸納，延伸，總結來盤點下2017年我們所遇到的規則變化。
一．順勢
在淘系領域中，每年都會有平臺規則的變化和技術性的升級左右著一批又一批商家，那麼商家朋友們該如何順勢，拿平臺來說，現在流量多渠道出現，流量入口也相對分散，這是加強用戶體驗和場景化購物的必然結果，其次目的還是在於提升商家們付費推廣的能力。比如說今年內容營銷玩的很火，短視頻的出現也再次需要商家與平臺場景的融合，而短視頻的收錄權重更高，這也是搜索引擎下的又一突破點。那麼商家朋友們又該如何做？怎麼做？我們追求的店鋪小而美和產品質量在淘寶平臺上將會是很大的突破點；現在淘寶千人千面，個性化標籤嚴重，電商發展的本質在於賣貨，核心在於流量，隨著流量的延伸升級和智能化的發展，我們的購物場景多樣化，流量入口關卡之嚴。那麼2017年我們經歷了哪些？
平臺領域：內容營銷到淘寶直播，短視頻營銷的突破升級。技術領域：手淘首頁、手淘搜索風靡電商圈，直鑽結合仍舊是付費流量當中的重點。
側重點：淘寶領域個性化+內容化，付費廣告點擊以及店鋪產品創新是一大亮點，內容涉及到主圖、詳情、短視頻、問答、買家秀，直通車入口和付費佔比權重仍舊很高。
天貓領域：創新化和品牌化將是未來服務用戶，改變用戶認知的趨勢，繼而提升用戶的消費能力，這將是2018年的戰略佈局。
那麼所有的趨勢改變最終還是需要落實到產品轉化，搜索引擎的結果最終目的還是在於完成一系列購物交易。由買家尋找意向產品，搜索產品核心關鍵詞到展現次數和出現的流量入口，繼而進入瀏覽加深標籤，收藏加購產品的行為，便是用戶認知產品的消費行為。
那麼核心仍舊在產品上，我們的產品要創新，要追求質量，要滿足現階層消費者的認知，利益品牌化才會更為突出。
二.明道
簡而言之，要明確產品發展方向，這是淘寶天貓平臺二者都需要兼顧的；前期我們通過生意參謀或者市場分析選款，首先我們的款式要保證搜索人氣和行業轉化率高，結合市場最新流行元素和事件熱點去造勢營銷。比如說有段時間，電視劇的熱播，馬伊俐同款大衣很火，再比如說今年的白百何事件，一般到這個時候我會告訴商家如何去針對這些時間關聯產品去淘寶上佈局，有些商家聽後速度去執行，很快在淘寶上賺了一筆。其次我們選擇的款式一定要在市場上有搜索人氣，藉助生意參謀分析產品熱度和行業轉化率，保證庫存充足，無斷貨的風險，繼而開發，延伸，沉澱，由此轉移到測款。測款我們挑選2-3款最有潛力的產品，通過直通車簡單粗暴快速測出3-5天點擊率，收藏加購率和支付轉化率，結合店鋪分析買家停留時間和頁面跳失率，用戶體驗表現的越好，則證明我們的產品更有潛力。
關於選款測款參考：《經典回顧：新品1個月從0做到月銷量20000+，爆款實操記錄》-
三．優術
在確定好我們的核心產品後就要通過運營佈局快速打爆款，第一種因素是很有潛力的產品，為爆款的形成創造了很好的條件，第二種是通過技術優化手段再去加速爆款的形成。比如說有些產品客單價低、利潤不夠明顯，那麼直通車方面就需要合理設置預算，穩定店鋪流量，再通過其他的渠道去獲取免費流量，不然店鋪效益上很難有重大突破。今年我自己通過直通車和手淘首頁打爆了很多產品，比如說低客單價產品，我會通過直通車先拉昇流量，等流量穩定後，再通過手淘首頁去爆破，後期提升轉化，這樣流量也會有很大的增長。而高客單價產品，一些大商家在推廣費充足的情況下，利用直通車鑽展雙重效果加速爆款形成。在付費推廣當中，我們要做的就是小投入，高產出，那麼就需要優化技術元素，比如說直通車前期上分、中期利用拖價法降低PPC、後期拉大流量，提升ROI和自然流量，所以無論哪種推廣方式，能讓產品爆起來的玩法就是最有效的捷徑，當然產品流量起來後，我們就要繼續提升轉化，如果一方弱，另外一方也會隨之滯減，流量和轉化本身是相互關聯的，必須保證同步增長。
說到直通車，前期不要盲目上車，先優化主圖（主圖突出差異化、攻心文案一定要有），基礎銷量和詳情頁佈局、曬圖評價做到位，提升寶貝基礎權重。）
前期圖片點擊率多測試，達到最優最好，一般高於行業點擊率以上這樣可以輔助後期有效上分。
關鍵詞點擊率：上分期間標品類目選擇10來個詞即可，非標品類目選擇30-40個精準二三級長尾詞即可。
提升點擊率的幾種條件：
1.選擇流量高峰期投放。
2.關鍵詞匹配方式：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。
3.出價：標品類目出價4-6條或者卡前三，位置影響點擊率；非標品類目出價16-20條或者行業均價的20％-30％左右即可，後期根據預算和關鍵詞表現情況調整。
4.地域投放：通過流量解析分析出關鍵詞相同的高點擊率地域投放，關閉偏遠地域，擇優篩選高轉化的地域。
5.人群投放：前期根據類目匹配好優質人群，測試人群，人群流量進來後根據生意參謀人群畫像分析人群的購買區間和轉化好的人群年齡段，根據產品客單價和性別分層設置，兩兩匹配。人群精準後，一則可以獲取大流量，二則提升轉化。
一般我們前期上分，保證量積累，率的遞增，在直通車權重更新後，上分是很容易的。
往期乾貨參考：
直通車無法上分？PPC居高不下？自然流量無法提升？手淘首頁無法穩定？
種種痛點，由選品到技術推廣打法，為你揭露不一樣的實戰技巧，破運營困局。
最近熱點：2018年1月1日起，大量重複鋪貨式開店主店、副店逐步進行處理，讓走創新價值的產品得到更多的展現，獲取優質流量和轉化。（重複鋪貨，即店鋪中同時出售同款商品兩件以上的；重複鋪貨式開店，即開設兩家以上店鋪且出售同樣商品的。判定標準：同款商品是指完全相同以及商品的重要屬性完全相同或高度相似的商品。對於不同的商品，必須在商品的標題、描述、圖片、重要屬性等方面體現商品的不同，否則將被判定為重複鋪貨。）
由此證明，淘寶平臺在提供機會競爭平等的機會下，更加註重產品質量和品牌口碑的發展，那麼店鋪質量化、品牌化、店鋪小而美的趨勢將越來越迎合消費者。
再好的商家也要懂產品，再牛的電商運營者也要懂趨勢，所謂的順勢、明道、優術莫過如此，也許你是行家，也許你是專家，也許你還是電商路上的迷茫者!
勸誡這幾類人不要盲目做電商？
不懂市場，死!
不懂產品，死!
不懂技術，死!
不順趨勢，死!
不願意，學習，死!
不去執行，不去改變，死!
我們靜待2018年會有哪些新趨勢？新未來？
2017年到此告一段落，提前祝各位商家朋友們元旦快樂，不過電商朋友們可沒有假哦，繼續去擼爆款咯，2018年我們不見不散!
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