一年一度的狂歡盛典，一生一個人的夢想，旅途還有那麼久，前面的路上將會有更多的驚喜和新變化在等待著我們。落幕並不代表著終結，啟幕也將會成為新的開始!無論雙11雙12你是否收穫滿滿還是失意懊惱，請先調整好心態，努力擁抱變化，好的壞的，都將成為過去，唯有對的方向，才能有繼續奔跑的勇氣!
最近應廣大賣家好友要求，希望我雙12後做一次分享，畢竟最近也在忙著打爆款，現在就抽一個小時來為大家分享一下雙12爆款中的那些事兒!
首先，還是那句話，做電商，產品要對，技術要匹配，運營的精髓是選對品，挑對術，統籌合理的資源發展，良性循環才能在電商路上走得更遠!
下面先給大家彙報一下雙12戰績，當然數據和雙11以及一些大店鋪是無法相媲美的，在我打造的眾多爆款中，今天只分享三個案例，把好的思路和經驗傳授給大家，希望對大家有所幫助!
實操分享1：女裝
實操分享2：男裝，雙11戰績輝煌，雙12再創高峰：
男裝直通車過去7天數據：
實操分享三：女鞋，歷時45天時間，店鋪從第一層級衝刺上第四層級，雙12再爆一波流量，
店鋪直接上第五層級：
不再繼續曬下去了，不然我就真的成了數據君!!!
今天主要給大家分享的是打造爆款的三個方向的正確思路，希望在雙12後對大家有所幫助，畢竟今年到年貨節還有一段很長的時間需要大家準備，年底大家要抓緊時間調整好店鋪工作，優化好內功，繼續打爆款咯。
一．選品方向
1.市場分析（搜索熱度、行業情況、品牌策略、產品轉化）
一般我們結合生意參謀市場分析，搜索詞查詢我們要選擇的產品類目核心屬性詞，綜合搜索人氣、點擊率、以及直通車流量解析關鍵詞行業轉化率做對比，一般搜索人氣高、點擊率以及行業轉化率好這樣的產品可以列為重點來放在選品的行業中。
然而，最好的產品也需要分析我們的客戶人群，品牌定位，如果專注品牌運營，我們後期就要重點塑造產品形象，推廣成本和佈局一定要到位，哪些品類賣得好，利潤高，根據行業數據產品屬性、以及行業大盤情況制定正確的推廣策略。
2.受眾人群
任何一款產品都有所對應的買家人群，包括男性群體和女性群體，選好產品後我們結合生意參謀人群畫像分析買家性別、主要購買年齡段、購買層級和職業佔比以及消費額度等情況，根據我們的消費人群確定好目標人群和成交人群，在直通車主推款自定義人群裡面正確匹配我們的人群，包括性別+年齡段+類目筆單價+其他。人群這塊一定要精準，後期才能拉到大流量和高權重，直通車帶動自然搜索做好鋪墊。
3.其他情況
我們的產品一定是推得動、賣得動、有利潤的產品，其次保證貨源、庫存存足無斷貨風險，應季產品和季節性產品都應做好換季的準備。
二．目標明確，測款分明
在我們選對產品後，款式能否打爆，也是要根據數據反饋和市場決定的。這裡就涉及到測款了。一般直通車測款，前期日限額300-500元即可，只開無線端，投放時間根據類目情況自由選擇。
測款計劃：一個計劃放2-3個款即可，關鍵詞選擇與產品類目屬性相關質量分高的精準二三級長尾詞20-30個左右，出價16-20條或者一般高於行業均價的20％-30％。
測款週期：3-5天數據為準，一般7天數據更具參考性，單個產品點擊量拉到300以上，綜合點擊率、收藏加購、轉化率等數據參考對比。
測款數據參考：
A. 點擊率>3（或者高於行業點擊率）
B. 收藏加購率>5
C. 轉化率>3
一般達到這樣的數據優秀值的款式是可以直接推爆的，當然這個數據不是衡量所有類目測款的標準，要根據自身產品和行業情況以及推廣花費來綜合考慮。有利潤的款作為主推款重點來推，花費低，流量大的款式作為引流款來帶動店鋪流量。
三. 制定正確的推廣打法
一般最常用的產品推廣打法是直通車推廣、鑽展投放等，無論前期測款還是流量的引入，直通車必不可少。直通車前期主要在於提點擊率，上分拉高權重，後期才能降低PPC，低價引流。我們的策略是前期測試好高點擊率的車圖，一般高於行業優秀即可。創意圖是決定點擊率的首要因素，那麼點擊率的優質提升則需要我們控制好垃圾展現，拉優質展現，引入精準流量才能保證點擊率值達到優秀標準。第二步：優選高點擊率地域，第三步：提前測試好人群，前期投放精準人群即可。注意：雙11、雙12大促期間節日人群一定要開，主要在於拉昇新客戶，召回老客戶，提升轉化。
重點：精準關鍵詞+精準人群
這是我們上分的關鍵，前期選擇過去7天點擊率高、轉化好的精準關鍵詞5-8個即可，我們選擇的關鍵詞一定要符合創意標題裡面的關鍵詞，涵蓋產品屬性，這樣質量分會高很多。繼而投放3-5個高點擊率的人群，地域開精準地域，關閉低點擊率地域和偏遠地域，保證第一天到第二、三天點擊量呈現50％遞增，點擊率穩中有升，那麼是很快可以上分的。那麼我們為何只開精準地域、3-5個精準人群和精準長尾關鍵詞？因為影響展現量的緯度有創意標題、地域和人群，而關鍵詞的精準度和匹配方式、出價位置對展現量都有至關重要的影響，我們唯有精準，才能拉到優質流量，提高轉化。我們開直通車的目的最後是為了帶動手淘搜索和自然流量，控制花費，保證賣家有很好的利潤，讓爆款之路走得更遠。
下面是手淘搜索和首頁表現情況：
此外，雙12後不要太急減少直通車花費，不然點擊率會下滑，導致流量跌落、轉化跟不上得不償失，同時大家在大促後要繼續延續銷量。
1.做好返場促銷：雙12後，由於促銷價格取消，轉化率也會隨之下降，我們就需要創造新的利益點來刺激消費者進行購買，在店鋪庫存充裕、雙12大促快遞恢復正常的情況下，建議店鋪再來一次小範圍促銷活動，滿足錯過大促活動的客戶，同時客服要做好活動商品的打折內容宣傳引導工作，吸引回頭客。
2.及時盤點庫存：避免壓貨過多，規劃好接下來的旺季營銷策略，提前做好推廣和籌備春款預熱工作，搶佔流量可節省花費成本，同時在雙12大促後，我們要穩定直通車投入，拉回人群標籤，以免影響未來的搜索轉化率和其他活動的營銷效果。
3.重視用戶體驗：詳情頁主圖進一步優化好，做好好評買家秀等佈局，轉化新老客戶，提升關聯銷售和和客服專業度、銷售能力，樹立正確的品牌形象。
歲月漫長，願你我無恙，有心人，電商路上勇敢闖；年貨節，要搶先，時間是金錢，爆款案例是榜樣，加油勇爭先。越努力，越幸運，祝大家電商路上好走，我們下期分享再見!（電商銘涵原創，轉載請註明出處。）
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