胖胖跟著我,我想他肯定不是來學球的,學球何必跑到這個小縣城?那麼他肯定是有需求的,我就一直想知道他真正的需求是什麼?
據他跟笑笑說,想去河南收知了猴,賣到我們這。
這個項目至少有600個人諮詢過我,其實我也不知道詳情,我只是採訪過主人公而已,據主人公介紹一天可以賺1萬元。
無數人都覺得自己也可以幹,無非就是晚上在河南收了,白天在我們賣掉,這個不簡單嗎?
而且價格的確是有差別的,河南那邊3毛,我們這邊5毛。
前提是活的。
為什麼這個生意有空間?
就是因為是連夜運到我們這,知了猴泡在水裡可以活9個小時……
這個生意簡單不?
太簡單了,收了,拉來,賣了,就這麼簡單,我採訪的主人公就是這麼賣的。
但是,來問我的人,我都給出了同一個答案:你幹不了。
理由是什麼?
我覺得沒人吃得了那種苦,就是每天奔波上千公里,連覺都不能睡,每個人都向我保證:我特能吃苦。
那是你以為。
一般人吃不了那個苦。
另外,你把事情想簡單了,主人公在介紹的時候是輕描淡寫,為什麼他今年不幹了?因為他自己也受不了那個苦。
另外,我覺得我最大的價值其實只有一個,只是引發了你對這個市場的關注,至於這個市場的真實情況,取決於你。
而不是取決於我。
需要你做大量的市場調查。
胖胖問了我幾次,我都給出了否定的建議。
因為我覺得他幹不了,無論是從體力還是腦力上……
我眼睛受傷以後,公濤說過來幫我開車,在所有說做知了猴的朋友裡,公濤是唯一一個打動我的,我認為他真的適合。
因為,他是生意人,有格局,雖然年齡小。
他有天賦。
例如讀小學的時候,他就去工地砸鋼筋賣,讀初中的時候他就販賣輔導教材,那時營業員工資才1500,他就能賺2000多。
天賦是無法超越的。
我說了知了猴市場以後,他來問我,這個市場可行不?
我說,事是真的。
他接著去拜訪了當事人,連續兩天去了兩次,使他最驚訝的是知了猴竟然有這麼大的利潤空間。
去拜訪當事人,我陪著去的。
我聽了也很震撼。
我跟公濤說,這個事需要做深入的市場調查,瞭解本地的市場需求,瞭解河南那邊的市場價格,瞭解我們這邊目前的主要來源……
公濤挨著跑市場,先從飯店開始跑,然後跑批發市場,然後又找到了我們知了猴目前的源頭,東邊區域基本上都是這裡冷庫供的,現在是4毛3的價格,西邊一點的是那邊冷庫供的貨,4毛5。
那麼他們入庫價不應該高於3毛5。
那麼就證明了一點,知了猴3毛錢一個是真實的。
一問,是鄰省貨。
他們儲存的死的,而我們要的是活的,死的和活的其實價格是一樣的,只是活的很難跨區域運輸。
那麼這個事就需要研究線路,就是看看哪個區域的知了猴可以連夜運到我們這。
利潤空間是沒有任何問題。
那麼問題又集中到了運輸、貨源。
於是,開始試跑線路,挨著去尋找貨源,每個城市都有大的批發商。
公濤跟我一談,談了各個渠道的價格差異,談了各個區域的知了猴口感,以及天貓店銷量,以及冷庫的利潤,我一聽,他是真的跑了市場,真的做了市場調查。
這才是做事的態度。
其他人都是希望怎麼賺到錢?
這個事不是太簡單了嗎?收了,發過去不就行了嗎?
你想簡單了!
昨天公濤找我,問我河南那邊有沒有比較熟悉的朋友?他想一起去跑跑源頭的市場,他感嘆:越調查越覺得市場大。
我說,你別急,第一年先趟熟了路。
他說,我知道,第一年不虧本就行。
外行人是不可能賺到內行錢的,可是每個外行都覺得自己是例外,就如同每個交代理做微商的人都堅信自己能開上法拉利是一個道理。
其實,你是在幫別人買法拉利!
難道不是嗎?
閱讀更多 天天許昌 的文章