說到亞馬遜的運營，廣告是必不可少的，不少賣家都花了大量的時間和金錢在廣告上，但是轉化率不高也讓不少賣家苦惱不已……
什麼影響亞馬遜廣告轉化率 ？
1、關鍵詞沒選對
做廣告宣傳是一個長期的工作，能夠吸引展示次數，點擊次數和轉化次數的關鍵字詞時刻在變，如果賣家沒有選好自己廣告的關鍵詞，廣告轉化率自然不高。
2、訂單購置成本
確定訂單購置成本是銷售的每個渠道（包括亞馬遜）盈利的關鍵。例如，假設產品廣告的平均每次點擊費用為2.09美元。假設產品頁面的轉換率為17％。因此，此廣告的訂單購買成本為12.29美元。如果該產品的毛利率大致高於15美元，則該購置成本更高，相對而言轉化率自然下降。
3、錯誤的數據
賣家可以從亞馬遜獲得大量的數據，但是這個數據有對有錯，如果賣家跟蹤錯誤的數據或誤解數據，則可能導致錯誤的決策，浪費時間並損害銷售和利潤。
亞馬遜廣告4個正確的操作步驟
瞭解什麼會影響亞馬遜廣告轉化率之後，賣家就可以開始做廣告了，下面亞馬霸略amazon86簡單總結下做廣告的幾個步驟：
首先，賣家要進行廣告測試。剛開始做廣告不應該只是考慮收益，而是要建立起對廣告的一些概念，研究關鍵詞。亞馬遜有2種廣告類型：Automatic targeting和Manualtargeting。從字面上理解，Automatictargeting亞馬遜自動為我們展現廣告，賣家只需要設置好廣告時間及每日預算即可，而Manualtargeting就需要賣家去填充一些關鍵詞並選擇關鍵詞匹配方式了。亞馬霸略amazon86建議，賣家在第一階段就用Automatictargeting來進行廣告測試，通常測試時間為一週，在這周內儘可能不要調整廣告。
其次，要注意收集關鍵詞。上述測試一週後賣家可以從Automatictargeting下載報告，挑選出一些轉化率較高的關鍵詞。這裡亞馬霸略amazon86提醒，賣家要堅持每週看報告，不要偷懶。除了從廣告裡面挑選出一批關鍵詞，賣家還可以在亞馬遜搜索框裡篩選出一批關鍵詞，俗稱Amazon Autosuggest，或者是使用其他搜索工具蒐集，最終選出的關鍵詞最好是三個平臺數據蒐集結果的整合。
選好關鍵詞之後，賣家要做的就是把這一批關鍵詞都設置Manualtargeting廣告，建議最初可以設置廣泛匹配（Broadmatch），增加廣告曝光度。這個階段不建議賣家大改廣告，如果覺得不相關的詞太多隻需要把那些關鍵詞設為negative，增加對有轉化的關鍵詞的投入。這周結束後再篩選一批轉化率較高關鍵詞出來，設置一組新的廣告，設置為詞組匹配（pharase match）或者是精確匹配(Exactmatch)。
最後，亞馬霸略amazon86認為，賣家要做的就是不斷調整自己的關鍵詞和出價，讓自己的廣告越來越精確，這樣轉化率也會越來越高了。
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