安利是一個我全身心相信的生意機會。事實上，我對安利的相信是如此強烈，以至我將成年後的人生都奉獻給了它。在過去40年間我在安利生意中收穫了不少回報，並向50多個國家的數十萬朋友傳授生意經驗，我想我可以謙虛地說：我對安利的理解是透徹的。但是，我必須承認，對這個獨特生意形成透徹的理解需要時間，需要你抽絲剝繭，逐層探究。乍看起來，這個生意是如此簡單，甚至膚淺一你只不過銷售產品，然後“推薦別人”銷售。這個生意的優勢也非常明顯一一能賺錢！難道不就是這麼簡單嗎？乍看起來，的確如此。但在表象之下，還潛藏著豐富的內涵，需要深入研究。
加人安利，我首先遭遇的反應是驚訝，有時候幾乎是生氣，他們覺得我離開了一個“前途光明、受人尊重”的事業。為什麼航空工程師會辭去他的工作，去做“像安利這樣的”生意呢？通常，人們不能將普度大學航天學院的一位高才生跟直銷聯繫起來。很多人總是想當然，根本不把直銷看作是一種事業選擇。
基於一些不難理解的原因，最起碼在美國，直銷行業通常由兩種企業組成：（1）更為傳統的直銷公司，如雅芳和特百惠，這些公司的銷售人員主要是女性，想通過兼職做直銷，在短時間內賺取更多零用錢。（2）另一種是最近興起的多層次營銷公司，它們的說法通常非常可疑，公司壽命很短。多層次營銷公司有著一段可怕的歷史，每一年都有這樣的公司來來去去，使加入直銷的選擇顯得非常危險、值得懷疑。我這裡還是假定這些公司至少擁有“合法的結構”，然而許多這樣的公司都是非法的。
對於這類型生意的錯誤假設屢見不鮮：
●它只不過提供一點點額外收入
●它只是提供短期收入
●它只適合“喜歡銷售”的怪人
●它只適合那些孤注一擲、別無退路的人
●它只適合那些天真無知、輕易上當的人
●也許它適合我的太太，但不適合我
以上是對過去從事網絡營銷或直銷人員的典型寫照。考慮到一些直銷公司非常可疑，許下的承諾不切實際，人們對這個行業持負面態度就不足為奇了。
在安利生意中，有相當一部分的頂尖生意人在起步之初說：“我絕對不會對這樣的生意感興趣！”我也是其中一員。從外界透視這個生意，它可能是市場上最不起眼的生意機會。乍看起來，這個生意相當膚淺，只是一個簡單的概念一一“向朋友、鄰居推銷產品”。但是，我以前是一位航空工程師，人際技巧乏善可陳，沒有銷售的愛好或經驗。像我這樣的人加入生意，如何解釋？還有數以千計的跟我天性一樣的朋友，後來也變得熱愛這個企業家大家庭，又如何解釋呢？請大家跟隨著我，一起來挖掘一些經常被忽略的真相。
很少人願意僅僅為了錢，做他們不喜歡做的事情，至少不會長期堅持。
很多人已經從這個生意裡得到財務回報，這確實是一股強有力的動力。然而，很少人願意僅僅為了錢，做他們不喜歡做的事情，至少不會長期堅持。如果這個生意無法從思維或情感上激發他們，單靠金錢不足以推動他們。我在美國和全世界建立了一個生意團隊，他們數十年來與我一道攜手發展生意，使用優質產品，壯大生意團隊，這些人當中有很多人離開了薪金誘人的傳統事業，成為銷售“專業人士”。是什麼讓人們長期留在這個生意裡？是什麼促使他們在沒有明確財務回報的情況下，仍然堅持下去？如果你不能完全理解這個現象背後的因素，你將無法受益，也無法吸引其他與你一樣、曾經懷疑這個生意的人。
是什麼讓這個機會如此誘人？有一些因素顯而易見，而另外一些因素又不那麼明顯，卻是一種黏合膠，將這個生意中形形色色的人長時間地凝聚在一起。有時候，即使從生意中得到的財務回報微不足道，他們也會“續約”會員資格和生意身份。現在，這個生意已有超過400萬的生意擁有者。這是一個龐大的數字，他們
肯定能充生意中獲得價值，否則他們不會留下。
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