第一步 選款
操作要點：選出寶貝符合大市場屬性，性價比高，點擊率丶轉換率都不錯的寶貝。
1、熱銷屬性分析
做爆款，我們要順勢而為，我們選市場容量大的丶熱銷的屬性特徵寶貝更容易打爆。
2、市場競爭分析
自己的產品的款式丶質量丶售後丶價格等是否有優勢，需要列出競爭對手的產品，分析他們各個細節的優劣勢，尋找突破口。
3、款式基礎點擊率測試
爆款的點擊率一般都不會低，所以針對測試前期，創意主圖再沒有經過優化，也沒任何營銷詞的時候，它的基礎點擊率一般也能達到行業平均水平，假如某寶貝一上車點擊率卻在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具備爆款基因。
4、諮詢、成交分析
一款測試期的寶貝，當通過直通車引入流量後，諮詢量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般爆款潛力很大，相返，針對某些測試款，引入大量流量後，卻無人諮詢也無成交，這種款一般要放棄。
5、售後、反饋分析
寶貝賣出去後，用戶反饋好，退貨率低，這樣的寶貝打爆後沒有後顧之憂，否則，嚴重的售後問題也會讓你的爆款半途腰折。
第二步 基礎優化
操作要點：基礎的優化操作，目的是流量更精準，轉換效果更好，更容易打爆
1、標題優化
標題優化前期以精準詞為主、寬泛詞、熱門詞為輔，最大化提升流量的精準性。
2、價格定位
在推廣前期，價格稍低一些，同時要關注同款、類似款的價格定位，儘量讓自己的價格有一定的優勢。
3、基礎銷量
不管用什麼手段，至少有十來筆的基礎銷量，不建議0銷售就上車推廣，這樣的轉換效果會非常差。
4、攻心評價
可以利用好評返現或其它手法，至少要有七八個非常真實丶非常中肯的評價，對寶貝的轉換率特別有幫助
5、詳情頁優化
收集銷量排行前10名的競爭對手寶貝，分析它們詳情頁的優點，提取一些優秀的文案丶賣點，非常有說服力的地方都收集起來，然後整合這些競爭對優秀的文案，組合成自己的寶貝文案，效果一般都相當不錯的。
第三步 挖詞、選詞、加詞
操作要點：多種渠道挖掘寶貝關鍵詞，前期少量精準詞，後期再擴大詞量
1、挖掘寶貝相關的關鍵詞
挖掘關鍵詞的方法很多，最常見的有數據魔方淘詞，TOP排行榜，搜索框的下拉提示詞丶TOP20W詞丶利用挖掘工具批量挖掘的關鍵詞等等，各自發揮。
2、篩選精準關鍵詞
在開車前期，建議不要添加太多的雜亂詞丶寬泛詞，不利於優化點擊率，篩選出一二十個精準關鍵詞就行了。
3、添加關鍵詞
把篩選出的關鍵詞添加上去，前期建議所有關鍵詞的匹配方式改成精準，基礎質量得分7分以上的保留，低於7分的建議刪除。
第四步：四個基礎設置
操作要點：前期設置範圍更小丶更精準一些，後期設置的範圍更廣丶更寬泛一些
1、日限額設置
點擊率測試期，可以設置的少一些，以免浪費資金，等數據測試好後，正式推廣再根據自己預算設置日限額。
2、投放平臺設置
站內搜索丶無線站內搜索一般必開，定向丶站外根據自己的預算決定。
3、投放時間設置
根據你行業購物高峰時段特徵，合理設置折扣就可以了。
4、投放區域設置
分析你的產品地區特徵，哪些地區銷售量大，哪些地區轉換率高，根據這些地方加大投放，效果會更好。
第五步：創意主圖設計、創意點擊率PK
操作要點：通過測試丶PK ，找到點擊率最好丶最優的創意圖
1、參考競爭對手高點擊率主圖
如果你不知道什麼樣的創意圖點擊率高，建議收集競爭對手同類產品的創意丶營銷文案，直通車排在前幾位，而且長期排在前面的創意，點擊率一般不會低，可以重點參考。
2、二個創意點擊率測試、與PK
設計二個不同的創意，進行點擊率的PK，一個圖片一般測試一二天，基本就知道好差，所以不斷的替換點擊率的創意圖，尋找出點擊率最好的創意主圖。
第六步：關鍵詞拓展
操作要點：添加更多精準高轉換詞丶競爭小的飆升詞，擴展優質詞量
1、挖掘高轉換詞的相關詞
通過數據分析，找出高轉換的關鍵詞，分析這些關鍵詞的特徵，包含哪些重點詞組，然後利用這些詞組去挖掘更多的相關關鍵詞。
2、添加一些低競爭飆升詞
第七步：優化關鍵詞
操作要點：把整個賬戶的轉換率優化上去，實現轉換率的最大化效果
1、關鍵詞的提價、降價操作
高點擊率丶高轉換率丶高ROI關鍵詞提價，獲取更多成交
低點擊率丶低轉換率丶低ROI關鍵詞降價，降低虧損
2、關鍵詞的刪除、添加操作
無展現量丶無點擊量丶無轉換率詞 刪除
高轉化相關詞丶高轉化引導詞丶低價飆升詞 添加
3、關鍵詞的匹配方式修改
關鍵詞本身是精準的，可以改成廣泛匹配，關鍵詞本身是寬泛的，可以改成精準匹配。
作者運營阿伯
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