做生意有賺有賠，那是再正常不過的。無風險的買賣，也就賺不到什麼錢。
之前提供了很多賺錢的案例，有粉絲說，現在生意普遍不好做，如果都能像例子裡說的，一年可以賺個幾十萬，那所有人都去做生意了。
這裡有個誤區，案例基本上寫的是已經成功的人，他們做生意的方式也不同於以前，都有自己獨到的地方。
好比同樣是賣水果，為什麼有的人賺不來錢，甚至賠錢；有的人卻做的紅紅火火。裡面很多部分取決於人的作用。
因此，希望大家在看的時候，多想想他的經營思路。世上沒有一本相同的生意經，做什麼都是需要靈活變通，因時因地制宜。
今天所講的是有關服裝的生意。說實話，服裝生意確實不好做。
不過，還是要說，“不好做”是因為你還在沿用以前的經營方法，沒有跟上消費者的步伐。
01
開店3個月就關門，犯了很多毛病
小區去年開了一家服裝店，經營者是一對夫妻，他們賣的服裝只是針對中老年人群，像什麼保暖內衣、呢大衣之類的。店鋪面積大概有70平。
可是，每次我經過，店裡都是冷冷清清。果然，過了一個月，服裝店推出8折優惠，又過了1個月全部7折，到了第三個月乾脆大喇叭喊“血淚清倉，10天大甩賣”。
仔細一分析，這家服裝店還真是犯了很多創業者的通病。
1、服裝店開店後，老闆只想坐等生意上門。
店鋪開張後，除了門外有個牌匾，也擺了兩個模特道具，你完全看不出這是家服裝店。老闆坐在店裡面，根本看不到人。
2、服裝店主打老年產品，並不明智。
服裝店雖然切入到一個細分的品類，賣老年服裝只此一家。而且老年人群沒有網購習慣，更喜歡線下門店。
3、銷售策略很亂，沒有章法。
既然是賣老年服裝，要麼是價格，要麼是打情懷牌。銷售上應該從情親孝義上著眼，比如“年老的爸媽一心幫你帶小孩，誰來關心他們的溫暖”等等。
02
開時尚服裝店，1年也能賺22萬
陳芳（化名）在縣城開了家時尚服裝店，面對的人群都是當地有了一定收入，追求中高檔服裝的那批人。
開店前，陳芳特意考察了當地的服裝市場，應該說服裝店很多，什麼都有，還有全國知名的服裝店，但是款式並不吸引人。
陳芳自己在深圳待過幾年，回家買衣服愣是無從挑選。雖然也有上千的高價服裝，但穿在身上總是不搭。
陳芳認真調研了一下，覺得開一家時尚的，偏中檔以上價位的女裝服裝店，應該很有錢途。
既然是做時尚服裝，那就要跟隨潮流，時間性很強，服裝必須快進快出。
陳芳每天都會在天貓等電商平臺上看一些爆款女裝，一是瞭解女裝的行情，二是去進貨時也有自己的判斷。陳芳也考慮跟一家電商店主合作，從她那裡拿貨，這樣效率就更高。
陳芳的店在當地確實很受歡迎，在眾多的服裝店裡面“一枝獨秀”。過來的基本上是當地有了點錢的少婦了，愛時尚，愛裝扮，愛潮流。
陳芳每天平均能賣4件左右的衣服，平均單價350元，除去租金等支出，裡面能賺個150元左右，一天就能掙600元，一年就能收入219000元。（陳芳的店全部由她自己打理，如果忙的時候，家裡人會過來幫忙）
03
服裝店到底該怎麼開
現在開服裝店，如果還想著只要我去進點貨，往店裡一放，賺取差價就可以了。那勸你還是別開店了。
如果要開服裝店，這裡提供幾點建議：
1、面向垂直和細分人群，就服務好那一撥人。
無論是開實體店還是網店，你衣服的款式、價格、營銷等等要始終圍繞你所面對的人群。比如同樣是女裝店，你是面對哪個年齡段的、消費能力如何、衣服的品位怎麼樣等等，你都要清楚。
2、服裝一定要精挑細選，要有自己的爆款。
進貨渠道不用說，必須自己去找，服裝的質量自己要心中有數，這樣對外介紹的時候，心裡也有底氣。店裡一定要有自己的特色服裝，爆款更是少不了。
3、銷售策略上要有分寸。
現在怎麼銷售和運營，是考驗一家服裝店的最重要的東西。還是要圍繞你所服務的人群，無論是打折、滿減、滿送等等，都要有尺度，一味的打折沒啥好處，只會損壞店的形象。最好是有客戶的消費記錄，類似CRM之類的，針對不同的消費對象，進行一對一的服務。
4、瞭解新的營銷渠道。
像微信出來後流行的微商，直播軟件流行後，網店店主利用直播導流等等，最新的工具都要善於利用。比如上文提到的陳芳，消費者都是當地消費觀念超前的人，她們平時就愛玩微信，陳芳也會建立微信群，來跟她們溝通。文章來源於公眾號：3158創業寶，3158創業學院
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