如今這個信息大爆炸的時代，一個車型的成功與否除了看產品自身之外也與營銷有著密不可分的關係，尤其當下造車新勢力不斷擴張，用戶選擇日益多樣化，在消息獲取渠道快速化的今天，如何利用好網絡擅長的傳播能力與互動能力才能更好把握未來市場，而哈弗給出的答案是用一種全新營銷模式來彌補傳統購車模式的不足，例如買車可以拼出來。作為國產品牌，哈弗品牌積攢了超450萬用戶，在這金九銀十的歲月裡，哈弗品牌百萬優惠，推出“哈弗神車銷量衝500萬，20億鉅惠大拼單”活動，回饋消費者，銷量一定節節高升。
拼單即得優惠，參與互動享多重好禮
如果說淘寶、京東模式是互聯網電商1.0階段，拼團購物則是2.0時代， 哈弗SUV這次的拼單購車也相當於2.0時代，只要你發起拼團，在8月1日-31日之間將拼團鏈接發送給親友，拼單成功，每位參團的人便可享受最高1.4萬元的購車優惠。即使找不到拼團的小夥伴，也可享受3000~8000元不等的購車優惠，可以看出哈弗此次滿載誠意而來，每種拼團方式都有優惠，是真心回饋廣大消費者一直以來對哈弗的支持和厚愛。
如果說上面豐厚的拼單購車大禮包已經讓你心動不已，那麼接下來的第二重豪禮相信會帶給你更大的驚喜。只要所有參與拼團用戶總數之和達到活動規定的銷量階梯，便會額外獲得最高10000元的代金卷，用於購買行車記錄儀、底盤裝甲等精品和延保產品。以入門的1.5T手動兩驅都市型哈弗M6為例，入手價僅為7萬元出頭，但拼團後可獲讓利多達2.4萬元，同時還有5000元保險代金券、延保券等多重福利，這樣算下來，買一臺車僅需4萬元左右，優惠力度可謂是相當誘人了。與此同時，哈弗在這次活動還有一個番外篇，就是聯合《懂車英雄》欄目，讓用戶通過今日頭條、西瓜視頻等活動入口參與直播答題活動，瓜分百萬豪禮。可以說這三波直減紅利堪稱史上絕無僅有的大鉅惠。
此次活動一經推出，便吸引了無數粉絲關注。不足半月的時間，參與拼團的人數便已近25000人，累計拼單量近20000臺，日銷量多達1500臺。在拼單購物2.0時代，可能也只有哈弗這樣的“國民SUV”，通過完善的細分市場佈局和良好的用戶口碑，在如此多消費者的喜愛和支持下，取得這樣好的活動效果。預計隨著越來越多人的參與和分享，哈弗品牌會觸達更廣泛的受眾，最終實現用戶的爆發式裂變增長，其衝擊500萬的目標也有望早日實現。
互動化購車體驗，首創汽車營銷新模式
從這次的“20億鉅惠大拼單”和“懂車英雄”活動中，不難看出哈弗品牌的成功，除了自身本就很強的產品實力，也同樣離不開創意性的營銷手段。借勢當前社會上的拼團熱潮，哈弗首開先例將其引入汽車行業，充分發揮超450萬龐大用戶基數的優勢，通過消費者之間的社交互動，使其在朋友圈、論壇、微博、社區等平臺，向親朋好友主動地宣傳產品的口碑和品質，裂變出相當可觀的宣傳效果，拉動銷量增長，實現了品牌的強曝光和用戶數量的爆發式增長。
而拼團用戶在購車後的更多交流、更多互動也有效建立了一個用戶粉絲圈層，就好比車友俱樂部一樣，用戶從意向挑選到用車交流形成了一個有效的閉環，這也是汽車消費與快銷消費最大的不同，這種另人耳目一新的汽車營銷模式，不僅讓用戶拍手叫好，對於整個行業來說，都具有深遠的借鑑意義。
總結：中國汽車行業經過了10年的高速增長期，增量紅利使得行業分化現象正在逐步加劇，隨著未來銷量增速的進一步放緩，要想做到份額穩步提升，品牌效應和良好的營銷服務將是未來車企競爭的主要陣地。我們看到這次哈弗汽車的營銷突破了以往的點對點單一讓利消費者的方式，用以點帶面的營銷手法讓消費者獲得最佳的利益，而這種集社會化、互動化、集體化於一身的創新營銷，也必將建立起哈弗汽車銷量的長城。
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