在教育培訓行業，營銷從線下到線上、再從線上到線下的趨勢越來越明顯，有很多傳統的教育培訓機構招生、宣傳方式都還僅限於
地推、紙媒和老帶新等比較傳統的方式，雖然這些方式依舊有效，但隨著互聯網的飛速發展，越來越多的新湧現的網絡渠道成為新的流量入口，只有抓住這些，才能更好、更有效的獲得客戶並迅速積累機構品牌。站在用戶的角度考慮，現在的用戶變得越來越“聰明”，用戶藉助互聯網和社交媒體能快速的獲得大量的有效信息，在最終選擇培訓機構的時候，會列出2-3家機構的目標清單供自己選擇，大部分用戶在主動聯繫培訓機構的時候已經通過各種渠道進行選擇並有了初步的判斷。
所以，怎麼讓用戶在網上找到你、怎麼讓用戶信任你，成為培訓機構在線營銷最重要的兩個難題。
一般培訓機構的在線營銷渠道主要有：搜索、信息流、微信、自媒體五大渠道。
2018
一、搜索
早期的培訓機構大部分都是依託搜索引擎的大搜帶來精準流量，SEM和SEO是兩大利器。到現在，大型培訓機構仍然霸佔了搜索引擎各大培訓相關的關鍵詞，有的大型機構一年的百度投放費用更是高達上億元。為什麼競價費用這麼貴，大機構仍然在投？因為競價的見效速度快、流量精準、轉化率穩定。
這裡面就存在一個邏輯問題：搜索引擎的流量都是用戶先搜索，先搜索就代表是用戶主動找培訓機構，而不是被動推送，這一點是其他渠道都不具備的。
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二、信息流
相對於SEM來說，SEO的成本就低很多了，只要你有一個官網就可以做，不需要像SEM那樣按照點擊付費。但是SEO也有個明顯的弱點，就是見效慢。所以很多機構前期投放SEM廣告，在投放期間做SEO，後期SEO做起來之後，可以有效的降低SEM的客單價，並達到一個理想的獲客成本。
但是隨著移動互聯網的興起，流量碎片化越來越嚴重，今日頭條等新興媒體平臺逐漸分流了搜索引擎的流量，信息流廣告因此誕生。信息流廣告的代表有今日頭條、百度和微信朋友圈。所有信息流廣告都是基於大數據分析進行的信息推薦，用戶關注什麼，就推送什麼。注意，是推送。信息流和搜索的本質區別就在這裡，信息流並不是用戶主動搜索，而是系統會分析他對什麼感興趣，再進行相關的推送，所以效果沒有搜索好。對於教育培訓機構來說，雖然信息流的獲客成本可能會比搜索低，但是從最終轉化率的角度來說，搜索的效果仍然會比信息流好。
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然後就是微信，目前微信全球用戶已經超10億人，具有非常大的用戶基礎。微信有兩種營銷模式：好友和公眾號。從微營銷軟件開始，批量加人、進行硬廣推送，到軟性朋友圈廣告、打造超級IP、社群裂變、H5病毒傳播，微信玩法層出不窮。微信好友做的是粘性和信任，基於信任的營銷。
而公眾號就不是，公眾號更權威、更有公信力。最初的公眾號只是一個內容傳播的平臺，優質的內容可以快速積累粉絲，但缺乏變現渠道。但當微信小程序推出後，公眾號的粉絲直接可以通過小程序進行變現，這就是小程序的意義。
小程序是工具，而非流量入口。很多市面上讓你趕緊做小程序的公司，說什麼趕緊抓住這一波流量紅利的公司，都在說謊。想做小程序，先看看你的業務邏輯是否需要，如果你連粉絲流量都沒有，就想靠小程序去掙錢，成功概率非常低。當然小程序的玩法也有很多，用處也有很多，在這裡就不展開。
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四、自媒體
下面說說自媒體。有機構用自媒體一年吸引幾百萬粉絲，營業額上億元，這就是自媒體平臺的能量。自媒體平臺的流量很大，只要發發文章就可以獲取粉絲，運營成本很低，產出很高。甚至有人組建幾個人的小團隊，只做閱讀量、靠自媒體分成，一年賺百萬輕輕鬆鬆。自媒體具有天生的流量優勢，並且優質的自媒體同樣可以霸佔搜索引擎的排名。
對於教育培訓機構而言，上面的幾種方法，只要做好一個，就能站穩腳跟，從互聯網帶來穩定生源。
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