我相信你看完今天這個案例，你會發現，你和所謂的大神的距離其實只是點擊率和轉化率了的區別！
雙十二剛結束，這次淘寶又一次洗牌，一批店鋪因為這次起來一批可能倒下了！雖然這次活動結束了但是也不代表沒有再次翻身的機會！距離上次發帖時間比較長了，因為這段時間確實忙住了，這次大促之後，這次大促之後我相信不同的人面對的不同店鋪不同產品都會有很多經驗或教訓，今天抽空特來分享下手裡成功的一個店鋪的案例，希望能給大家一些啟發，後面的操作一次勝過一次！
說實話我非大神，更非什麼店鋪什麼產品直接拿過來都能立馬見效操作成功，一個店鋪或者一個單品能否成功的前提是產品規劃，核心是在於內功優化的點擊率和轉化率，其次才是操作的人。很多能力強的運營或者推廣接受一個新店新品之後就感覺不知道如何下手操作，一時間找不到突破口，失敗的原因往往不是能力而是產品本身沒規劃優化到位，所以運營的全局思路一定能要懂，這樣在操作店鋪或者單品時候才能遇事不凌亂，有條有序的戰況工作。今天是結合店鋪案例分享的一些對目前操作店鋪的幾個觀點，這幾個觀點算是在全局的立場來總結的思路，細節操作思路部分大家可以結合我之前的運營系列貼來理解。
這次案例分享到這裡，希望大家能總結出以下幾點，當然不同的人有不同的總結，不管如何只要你能
學到一些運營的思路就說明這篇帖子寫的有點價值：
1、不到迫不得已不用淘客，淘客推廣位下下策
2、任何時候店鋪及產品基礎內功優化必須先行
3、爆款成功的保障就是點擊率和轉化率足夠好
4、直通車拉動的不是自然流量是自然曝光量
5、手淘首頁流量和手淘搜索流量有互相制約的關係
6、淘寶平臺活動是打造爆款的有力墊腳石
7、店鋪層級決定你獲取流量的空間多大
8、操作店鋪一定要把握好每個流程的節奏
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一、店鋪概況：
這次分享的店鋪是一個男裝棉服類目，店主是11月底找到我的，接受之前店主店鋪剛好在走一波淘寶客清理之前春裝夾克的庫存，原本是計劃雙十一當天能賣四五千件夾克的，結果卻是隻賣470件，導致和之前備貨的4000多件夾克嚴重壓庫存，迫不得已找到淘客清理了一波2000多件庫存，可以說在我們認識之前，店主是一路虧損狀態，說實話這個壓力換做是任何人都回很難熬，好好能找到淘客清理掉一部分庫存，資金可以週轉開，一下圖片是店鋪雙十一的交易數據。
再附上一張雙十二的交易圖：
任何做淘寶能夠成功的店主原因肯定還是取決於自己，而非是我們運營或者推廣的能力，我派代第一篇帖子就說過一個店鋪能否成功的是有老闆和員工一起來決定的，但是老闆自己是主導核心因數，簡單的說如果這個店主沒有自己好的的資金實力，沒有好的潛力產品，沒有堅持下來，沒有想盡辦法改變現狀而找運營來嘗試，怎麼會有他今天的店鋪成功呢？所以找到我也只是他自己能成功的條件之一而已，廢話不多說先來看下店鋪的運營數據。
店鋪銷售數據：
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二、無奈之下走淘客推廣模式：
在正式開始的時候店鋪每天銷售是在2萬左右，但是是主要是淘客在清庫存的銷售額。清庫存的價格都是很被動的，虧本的這個是很正常的，淘客推廣時候每天大概能帶來2700的訪客佔據店鋪流量主導。
流量趨勢結構：
我也有寫過一篇專門關於淘客的貼，沒看過的可以關注下我的派代回看下淘客貼，淘客這種方式是我們推廣費方式中的下下策了，不到萬不得已我是不會建議跑淘客的，主要是淘客跑完之後給店鋪除了留下幾個銷量數字沒有留下任何東西，關鍵是淘客跑的多了之後店鋪單品人群會受到嚴重的干擾，往往就會導致鏈接做成死鏈接，任你後期怎麼優化SEO怎麼用直通車推都很難有突破有起色，所以沒跑過淘客的單品切記不要輕易跑淘客，跑過淘客的鏈接不要輕易作為主推鏈接。還好這個店鋪接手之後直接推得不是他的淘客鏈接，而是一個新連接冬季棉服，所以鏈接的可塑性沒有被完全影響到。
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三、店鋪的內功優化必須先行
其實，很多時候我自己感覺我的之前的貼基本上把運營的一些基礎問題都寫過了，很多細節點沒必要一直重複的在派代上寫給他家，這也是我最近派代上分享少的一個原因吧！除非我也和一些貼主一樣不停的給大家更新，而每次更新的貼主寫的內容都是老三樣，怎麼看都是和他之前寫過的，我的帖子每次都會避開和之前我自己寫到的重複。比如說現在說的這點店鋪內功優化，這個店鋪的內功優化也是我之前的一篇帖子寫到的，其實這些都是非常非常基礎的知識總結，我覺得也沒有必要重複不停的寫的非常高深莫測，這裡我就不在細寫，重點分享一點我自己之前沒寫過的點給大家看吧！
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四、成功的保障是點擊率和轉化率
一個店鋪能夠運營成功，派代上基本上每個大神都每次都在重複的強調那幾個點、包括我自己之前的帖子也是，店鋪及產品規劃、店鋪視覺優化、SEO搜索優化、直通車鑽展淘客、活動刷單方式等等。很多人可以把其中的某一點寫的非常細緻甚至非常玄幻的感覺，其實真正當你經歷過之後這些方式只會，你會體會到一種無招勝有招的感覺，很多時候一個店鋪能成功不需要那麼神話他的搜索多厲害，直通車多厲害，或者刷單多牛，只要你產品點擊率和轉化率好，任爾東南西北風，八仙過海各顯神通，都是浮雲，怎麼操作換做是誰來操作基本上都可以成功，所以大家以後不要太過於迷信一個運營或者神化一個運營能力，和我聊天的人上來就說大神，大佬。其實我很牴觸這種稱呼，因為我和你們大部分人都是一樣的普通的運營而已，只是比你們早一點經歷的更多經驗多一點而已。
話有點扯遠了，說實話成功的保障就是你的點擊率和轉化率這兩點，縱觀任何派代大神任何成功案例都是逃不過圍繞優化產品點擊率和產品轉化率展開運營工作的，所以請記住過去、今天、將來操作爆款成功只要你點擊率和轉化率做好了，你也是別人眼中的大神，所以大神是沒有神秘之處也不值得你們每天羨慕。
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五、直通車做為主要推廣方式：
接手之後淘客就停掉了，在清理庫存的同時店主已經開始操作了一款冬季棉服，並且測試出一款棉服的點擊率還是很不錯的，但是我之前也是因為他直通車數據一直優化不好，轉化率一直低於搜索的轉化率，導致直通車嚴重虧損狀態。直通車前期是虧損的狀態並不可怕，可怕的是你盲目沒有目的的一直處於虧損狀態，所以操作直通車一定要明確目的，思路清晰的優化。
上面的直通車趨勢圖不難發現，接受之後是給店鋪直通車做了一個遞增的方法，因為產品是店主之前已經測試過的點擊率和搜索轉化率都不錯的款，加上馬上面臨雙十二，時間不等人所以就直接開始推廣了這個產品，這次用的直通車推廣思路依然是我第一篇直通車貼寫的思路【一測二率三產四調五量】，我可以很負責任的說，只要你產品的點擊率和轉化率能夠經得起大數據的考驗，我這個思路貼發佈開始到現在已經成功打造過二十幾個爆款了，當然沒有打造成功的也有大部分失敗的原因都是產品的轉化率沒有經得住大數據的考驗，如果感興趣的可以關注下我的派代直接看下這篇帖子，這裡細節不再多解釋。
再回頭看下這個店鋪的直通車趨勢圖帶動自然搜索的曝光量的報表截圖，下面這個圖回看的人應該能分析出很多關鍵點，第一、我的直通車展現量是在擴大的自然曝光量和自然流量轉化金額也是在呈現的的證趨勢，第二、我之所以敢不停的遞增直通車數據是因為我在一個短暫的測試周期把關鍵詞和人群以及高點擊率的圖片確定了，然後就是保持了一個店鋪ROI也在同時間上升趨勢，可以說因為時間緊迫的關係，這個直通車的測試養權重的是同時進行的，也就是說我同時進行了一測二率三產的操作。
總結：這裡我想重點強調的是直通車不是直接拉動了搜索流量。只是直通車展現量擴大之後帶動了自然曝光量，換句話說就是帶動的是你搜索關鍵詞的展現量，至於能不能變成搜索流量那就要看你主圖點擊率如何了，如何能讓搜索流量良性循環上升那就看你的單品轉化率如何了，所以點擊率和轉化率是鏈接付費推廣和免費流量的通道，希望大家重視起來。
一共建立了4個推廣計劃對主推產品鏈接進行的推廣，不同的計劃採取的關鍵詞人群設置以及關鍵詞出價和人群溢價的策略不同，關於直通車關鍵詞以及直通車的精準人群操作思路也是我之前分開兩個帖子專門詳寫的，有興趣的朋友可以回頭看下，這裡截取過去14數據圖片大家參考下效果，計劃現在數據不是很理想，會隨著操作時間的加長逐步優化到更高ROI和更低PPC的狀態，目前階段直通車重點在做量指標，生意的本質是賺錢，所以接下來的階段會重點轉移到優化直通車的ROI階段：
無線推廣計劃1：
無線推廣計劃2：
PC端計劃：
定向計劃：
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六、手淘首頁流量和搜索流量有互相制約性：
這觀點目前我還沒有在派代上看到有人寫過，或許有人寫過我沒有看到哈！不管如何我覺得有必要把我的這個觀點寫給大家思考，也是這篇帖子寫的我之前貼沒有提到過的觀點了。
今年淘寶的流量渠道已經開始往多元化的方向發展，以前做淘寶免費流量第一想到的就是搜索流量，今年出現在我們腦海中除了搜索流量被提到的更多的就是手淘首頁流量，隨著淘寶逐步往內容化運營方向發展，還有其他一些入口的新流量入口。
在接觸到這麼多店鋪之後我發現一個特點，在淘寶爆款流量結構中幾乎不會出現這個爆款流量結構搜索流量和首套首頁流量是一個量級，打個比方說你這個爆款最終能有100個免費流量，你要麼是搜索流量佔據80%手淘首頁佔20%，要麼就是反過來手淘首頁20%搜索80%，我想沒有任何看到搜索50手淘首頁也是50的流量結構吧？至少我還沒有看到過這種平均分配的結構，所以我們操作爆款時候免費流量二者必須選其中一個為主，另一個為輔，而且建議一般類目產品優先選搜索再考慮手淘首頁。尤其是在操作爆款流量上升期注意流量結構。
為什麼說優先選擇搜索流量，搜索流量遇到瓶頸了再考慮手淘首頁流量呢？這個問題留個大家自己思考吧。
這個店鋪在6號時候手淘首頁流量迅速爆發了，當時店主還很開心說太好了手淘首頁流量也起來了，而我當時的第一反應是這種情況不是好事。因為我知道手淘首頁一旦起來超過搜索流量佔據上風，那麼就意味著搜索流量優化的空間很小了，結果趨勢圖剛好反應了當天搜索流量比前一天下滑了很多，所以就立馬採取可能採取的措施把手淘首頁的流量儘可能的壓制住。
因為這個店鋪手淘首頁流量起來的原因還是在於直通車我的定向計劃影響帶來的，大家可以看下直通車定向計劃的報表趨勢圖，投產點擊率都非常好，加上當時主要投放的就是猜你喜歡位置。操作過手淘首頁的人都明白，這個數據很容易把手淘首頁流量帶起來，所以這次果斷選擇把定向計劃停掉了，結果第二天搜索流量又慢慢恢復之前的狀態，手淘首頁流量下滑了，這也是證明了做手淘首頁流量，直通車裡面的定向計劃數據好就很容易帶動手淘首頁流量的爆發、關於手淘首頁流量獲取的更深原理後期有機會在寫給大家吧，這篇帖還是有點長，定向計劃的報表：
總結，某種意義上來說我不是很羨慕別人把手淘首頁流量做的多牛，我更強調優先要搜索流量，如果真的拿不到搜索流量或者搜索流量遇到瓶頸，才考慮拉手淘首頁流量，當然不同的類目不同的產品獲取的成功率和空間也不同，還是要結合實際情況來考慮問題。
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七、雙十二是店鋪最好的墊腳石：
這個店鋪沒有打標雙十二，也沒有任何其他活動參加，所以我就直接給他做了一種優惠券拍下減拍下送禮的營銷方案，詳情頁設計方面也是用心設計了，這樣我們只要引進流量轉化率不輸給那些打標的同行最重要的是這些內功做好了之後，我才敢加大推廣力度，才能保證直通車投產當天不虧本，所以營銷氛圍必須要有。而且要好好設計下，這是提升轉化率非常直接的因素。
借勢雙12這種玩促銷平臺活動，就是這個店鋪能迅速起來的一塊墊腳石，有的人說這種大促活動一年就幾次錯過就沒有了，那麼你是否想過淘寶官方的聚划算淘搶購也是一樣的機會，所以我之前有個帖子專門寫過關於活動打造爆款的思路，那麼這次這個案例剛好也再次證明了之前帖子寫的觀點是可行的。不過利用活動起爆款確實需要足夠的運營經驗來操作，沒有比較好的經驗一次活動爆款的機會可能會被白白浪費，大家在學校運營的過程中如果有機會還是多多操作下活動，這裡面的運營知識不是簡單的一個上一個活動，做的好壞還是取決於你活動方案的設置規劃，不同經驗的人操作的一場活動帶來的效果是肯定不同的。
還記的我雙十一之前提到的一個保暖褲類目的，當時是利用了一次雙十一的機會店鋪上了一個臺階，目前為止一直處於高盈利狀態，而且這兩個店鋪有個共同的難點就是供不應求，工廠的每天出貨量不夠發。
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八、店鋪層級對店鋪流量影響
如果要說一個店鋪獲取流量的天花板是什麼，除了前面我說的點擊率和轉化率兩點，那麼就是店鋪層級了，大家可以對比我帖子開始截取的流量上漲趨勢圖在看下這個店鋪雙十二就是上一個成績的節點，在雙十二之前店鋪基本上獲取的流量趨於飽和了，為什麼在雙十二之後能有個翻倍流量爆發呢？原因就是這個店鋪有原來的第二層級上了第三層級，加上雙十二一天的衝擊，那麼流量爆發就是非常好理解的了。
雙12之後店鋪流量出現火山勢的爆發，看下13號店鋪事實數據和10號店鋪事實數據的對比訪客圖，相當於直接翻倍了，這個店鋪起來的過程中我可以用我的個人人格保證我接手到現在店主沒有刷過一單，用的是正常直通車操作思路。
這裡就強調一個點，當你店鋪流量等級在上升趨勢就說明你店鋪權重在提升，你自然感覺到你的銷售額在提升，請你保持好這種上升的趨勢維護好這個層級你想擴展流量的空間就大，如果你發現你店鋪層級在下滑或者處於第一層級，我敢說你店鋪爆款肯定也在下滑。店鋪的某一個單品下滑其實並不用慌張，如果你店鋪的層級下滑了那麼你就要引起足夠的注意力了，單品下滑層級保持住你單品再次拉起來的阻力就小，如果單品層級也下滑了那麼操作爆款的阻力就會相對變大，而且很容易遇到流量瓶頸， 關於如何突破店鋪流量瓶頸我之前的一篇淘寶活動貼大家也可以參考下了。
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九、單品的成長趨勢圖
前面我說的觀點優先考慮搜索流量。等你搜索流量逐步遇到瓶頸時候可以再考慮手淘首頁的流量擴展，但是儘量注意手淘首頁流量上升之後搜索流量不要出現下滑趨勢，這個單品之前算是壓制過手淘首頁流量，因為搜索流量已經趨於增長緩慢了，所以手淘首頁流量就是後面重新考慮抓起的了，整個單品的無線端搜索、手淘首頁、直通車流量數據大家看下下面截圖：.
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到此，這個案例分享結束，這篇帖子的截圖有點多，說實話不是因為店鋪有成績才故意多上圖的，因為我每次寫帖子希望讓大家能夠看到更多根深的東西，更深層的東西我一篇帖子是不可能寫完的，所以通過這圖片截圖，看的人自己看圖就能領會和總結到我沒有寫到的經驗，這次曬圖也是免得和上次一樣有人專門Q我來噴寫的有點假，圖片也是做秀，做秀我不好那口子。我還是那句話自從派代第一篇貼到現在，任何一篇帖子的圖都是真實數據我都可以問心無愧說沒有作假成分如果不服的可以點出來大家推理討論，也可以直接聯繫我給你更多證明。
雖然從正式操作店鋪到爆發只有十幾天時間，但是這中間也發生了很多情況，不管遇到什麼突發問題老闆和運用都不能慌亂，一定要把控好全局操作節奏感，在操作過程中對操作細節要做到儘可能細心，思路只要沒問題，那麼成功基本上成功一半了，希望這次分享能給大家帶來一些運營推廣上的經驗總結，謝謝！
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